Mientras miramos hacia lo que será necesario para prosperar en 2025, Inman celebra el poderoso Corredor independiente. Pasaremos todo diciembre profundizando en cómo los corredores independientes se están aclimatando en un panorama de acuerdos posteriores a la comisión, así como qué nuevas herramientas y plataformas han surgido para brindarles a las empresas independientes la ventaja competitiva.
Todos sabemos que la única constante en la vida es el cambio, y el mercado inmobiliario no es diferente. Entonces, ¿qué pueden hacer los agentes inmobiliarios? Sea adaptable y manténgase a la vanguardia.
Con los nuevos cambios económicos y la resultados electorales En la mezcla, ahora es el momento de mantenerse alerta, mantenerse conectado con sus clientes y estar preparado para nuevas posibilidades.
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Todos hemos visto de primera mano todo lo que ha pasado el mercado en los últimos años: desde los auges de compras impulsados por la pandemia hasta el aumento de las tasas de interés y, ahora, las repercusiones de los recientes cambios económicos y políticos. Comprender estos cambios y cómo afectan a los compradores y vendedores es clave para mantenernos a la vanguardia y brindar una orientación clara a nuestros clientes.
Aquí, hablo de cómo nosotros, como agentes inmobiliarios, podemos guiar mejor a nuestros clientes y posicionarnos para el éxito ahora y hasta 2025.
Manténgase informado y esté preparado para asesorar a los clientes.
El período postelectoral a menudo trae consigo cambios de políticas que impactan el mercado inmobiliario, desde cambios en las políticas de vivienda hasta reformas tributarias. Ya sea que se trate de nuevas regulaciones sobre tasas hipotecarias o incentivos para compradores de vivienda por primera vez, comprender estos cambios es fundamental. Los agentes deben mantenerse actualizados sobre estos turnos para poder asesorar eficazmente a los clientes.
Por ejemplo, si las elecciones conllevan cambios en los impuestos locales a la propiedad o ajustes en las tasas de interés, estos podrían afectar significativamente la capacidad de un cliente para comprar o vender. Al adelantarnos a estos desarrollos y brindar una orientación clara, nos posicionamos como asesores confiables. Esta información no sólo ayudará a sus clientes a tomar decisiones mejor informadas, sino que también generará credibilidad como experto en su mercado.
Ser proactivo a la hora de educar a sus clientes, ya sea a través de conversaciones directas, boletines informativos o actualizaciones personalizadas, marcará una gran diferencia. No se trata sólo de conocer el mercado; se trata de anticipar lo que viene y preparar a sus clientes para ello.
Adapte y comercialice sus servicios estratégicamente
Una de las cosas más importantes que pueden hacer los agentes post-electoral es anticipar y planificar los cambios en la demanda. Los cambios políticos y económicos pueden alterar el comportamiento del comprador y las motivaciones del vendedor, y comprender estas tendencias le permitirá adaptar sus servicios en consecuencia.
Por ejemplo, ante la posible incertidumbre económica o cambios de políticas que afectan las tasas de interés, algunos compradores pueden volverse más cautelosos o buscar diferentes tipos de propiedades, como viviendas más asequibles o propiedades de inversión. Al mismo tiempo, los vendedores pueden tener diferentes prioridades dependiendo de los cambios en el impuesto a las ganancias de capital o los nuevos incentivos para la propiedad de vivienda.
Aquí es donde la comercialización de sus distintos servicios se vuelve fundamental. En lugar de adoptar un enfoque único para todos, ajuste sus mensajes para que resuenen con las preocupaciones actuales.
¿Están sus clientes preocupados por la inflación? Comercializar bienes raíces como cobertura contra el aumento de costos. ¿Están ansiosos por el futuro? Posiciónate como un guía tranquilo y lúcido en tiempos de incertidumbre. ¿Tienen preguntas sobre las tasas de interés? Envíe un correo electrónico sobre el tema y anímelos a hablar con usted individualmente para analizar cómo sus objetivos podrían verse afectados.
La clave para marketing en este entorno es la relevancia. Asegúrese de que sus mensajes y servicios se alineen con la mentalidad actual de sus clientes. Esto significa ajustar su estrategia, ya sea destacando propiedades que estén más centradas en la inversión o centrándose en el valor a largo plazo de la propiedad de vivienda en un mercado cambiante.
Aproveche los datos y los conocimientos del mercado para informar la toma de decisiones
En un mundo postelectoral, los datos son fundamentales para comprender las tendencias del mercado y ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas. Ya sea que se trate de seguir los cambios del mercado local, monitorear los cambios en los valores de las propiedades o analizar indicadores económicos más amplios, tener acceso a datos precisos y actualizados es clave. Los agentes deben utilizar las herramientas y recursos disponibles, como informes MLS, pronósticos económicos y análisis del mercado inmobiliario para anticipar los movimientos del mercado.
Compartir estos conocimientos basados en datos con los clientes no sólo refuerza su experiencia, sino que también les ayuda a sentirse más seguros en sus decisiones. Por ejemplo, si ciertas áreas están preparadas para crecer debido a nuevas políticas gubernamentales, resaltar estas oportunidades puede guiar a los compradores a tomar decisiones de inversión inteligentes.
Posicionar el sector inmobiliario como una inversión sólida en tiempos de incertidumbre
En medio de los cambios económicos, una cosa sigue siendo cierta: los bienes raíces siguen siendo una inversión confiable a largo plazo. El mercado inmobiliario puede fluctuar en el corto plazo, pero históricamente ha superado la inflación y ha ofrecido rendimientos sólidos a lo largo del tiempo.
Los agentes deben continuar educando a los clientes sobre los beneficios de inversión inmobiliariaespecialmente cuando las condiciones del mercado parecen inciertas. Ya sea que esté hablando con compradores de vivienda por primera vez, inversionistas experimentados o vendedores, recuérdeles que el sector inmobiliario no se trata sólo de las condiciones actuales del mercado: se trata de generar riqueza y seguridad a largo plazo.
Por ejemplo, si bien el aumento de las tasas de interés puede encarecer las hipotecas en el corto plazo, ser propietario de una propiedad sigue siendo una de las decisiones financieras más estables que las personas pueden tomar. A medida que los alquileres sigan aumentando, la propiedad de vivienda podría ser más asequible a largo plazo. Al posicionarse como alguien que puede navegar por Con estas complejidades, genera confianza en los clientes y refuerza el valor que aporta.
Fortalece tus relaciones y tu reputación.
En tiempos de cambio, las relaciones importan más que nunca. Es probable que sus clientes busquen estabilidad y orientación en tiempos de incertidumbre y, como asesor de confianza, usted tiene la oportunidad de profundizar esas relaciones.
Manténgase conectado con sus clientes con controles periódicos, actualizaciones del mercado y contenido educativo valioso. Este enfoque proactivo lo diferenciará y garantizará que sea su asesor a quien recurrir cuando llegue el momento de tomar decisiones.
Después de las elecciones también es el momento perfecto para establecerse como un líder intelectual, ya sea a través de seminarios web, publicaciones en blogs o información de las redes sociales, ayudando a los clientes a navegar por el panorama general.
A medida que avanzamos, recuerde que el éxito no se trata de prediciendo cada cambio: se trata de estar preparado para ello. Sigamos sirviendo a nuestros clientes con integridad, adaptemos nuestros negocios a los cambios del mercado y, lo más importante, sigamos siendo líderes en esta industria en constante evolución.
Mauricio Umansky es el fundador y director ejecutivo de la agencia en Los Ángeles. Conéctate con él en Instagram.
