En 1997, Gary Winnick fundó Cruce globaluna empresa con la audaz visión de colocar cables de fibra óptica submarina para construir una red global de telecomunicaciones basada en IP. Era una obra de infraestructura masiva, diseñada para formar la capa de transporte central para Internet, conectando centros de datos y centros de red en todo el mundo.
Pero tan visionario como era el plan, nada de eso importaba sin un componente crucial: el última milla. Esa conexión final con los consumidores y las empresas determinó si la red podría cumplir su promesa.
Global Crossing se convirtió en una de las compañías más publicitadas durante el auge de las puntos comediante, alcanzando su punto máximo en una capitalización de mercado de $ 47 mil millones. La demanda de ancho de banda de Internet aumentó, tal como se predijo. Pero para 2001, la burbuja estalló. La compañía había mejorado su capacidad y no podía generar suficientes ingresos para cubrir sus deudas. En enero de 2002, se declaró en bancarrota con $ 12.4 mil millones en pasivos.
La lección? Puede llegar temprano e incluso en lo cierto, pero si no completa el viaje en el momento adecuado, la oportunidad se escapa. Como inversores de crecimientoes un recordatorio para tomar algunas ganancias de vez en cuando cuando la emoción es alta. No todos los buques de cohetes llegan a la luna.
Ah, esos fueron los días. Estaba intercambiando acciones de tecnología e Internet en el piso 49 de 1 New York Plaza como un hombre poseído. Tal movimiento limitante de su carrera en retrospectiva! Incluso intercambié GBLC, pero no puedo recordar si gané o perdí dinero (probablemente perdido porque el comercio de día rara vez funciona).
Por qué completar la última milla es todo
Si hay un mantra, mi esposa está cansada de escuchar, es esto: Termina la última milla. Mirando hacia atrás, no aprecié completamente la cantidad de ascenso y caída de Crossing Global en la forma en que opero hoy.
Cuando ya no tienes un cheque de pago constante, como no he dejado mi trabajo de finanzas en 2012, no hay nadie para atraparte si te deslizas. ¿No hay reuniones? ¡Fantástico! ¿Olvidaste hacer un seguimiento? Oh bueno. Pero también, no hay cheque de pago y sin logros. Todo depende de tu capacidad para seguir adelante.
Por el contrario, como empleado, podría tomarse dos semanas libres y aún así recibir el pago. En grandes empresas, su ausencia apenas puede registrarse si toma un de tres meses sabático. Pero cuando estás solo, ya sea jubilado o solopreneur, la última milla está en ti.
Sin terminar la etapa final, toda la planificación, el esfuerzo y la configuración no equivalen a nada.
Una reciente última milla perdida que me molesta
Estoy compartiendo esta historia porque dejé caer la pelota y quiero ser responsable.
Como parte de la promoción Hitos millonarios: Pasos simples a siete figuras, Ofrecí a los lectores una oportunidad única para una consulta financiera 1 a 1. La promoción: Compre 55 copias impresas con un descuento masivo, que totalizaría aproximadamente un 40% menos que mi tasa de consultoría normal y, a cambio, obtendría una sesión personalizada. Los clientes podrían regalar los libros, y podría ayudar a alguien directamente y correr la voz. Aunque no ganaría dinero, sigue siendo un beneficio mutuo.
Esta promoción termina el 10 de mayo y probablemente no volverá hasta que mi próximo libro caiga a fines de 2027 o mediados de 2018. Si está interesado, puede completar el formulario corto al final de esta página.
Un posible cliente aceptó la oferta. Intercambiamos correos electrónicos, y él completó el cuestionario de incorporación. Revisé su información y él propuso una fecha y hora. Confirmé mentalmente, abrí mi calendario, creé una invitación de Google Meet, escribí una nota sobre esperar la llamada … y presionar Save.
Desafortunadamente, olvidé realmente enviar ¡El calendario invita!
Fuera fuimos de cinco noches Viaje de esquí de Tahoe. Incluso recibí algunas llamadas de consultoría durante el tiempo de inactividad y volví a sentirse recargada. ¡Es hora de Crunch! Pero no me di cuenta hasta el jueves siguiente por la mañana, cuatro días después de haber regresado, que nunca había confirmado la reunión con él.
No hubo correo electrónico, no se envió invitación. Solo silencio por mi parte, con la creencia de que tenía una llamada alineada todo el tiempo como estaba en mi calendario.
Cuando finalmente respondí y envié la invitación del calendario a las 7 de la mañana del jueves, el día de la supuesta reunión, era demasiado tarde. Su día se había llenado. Peor aún, su último correo electrónico para mí fue hace 11 días. Imagínese pagar por 55 libros y luego escuchar nada en cambio. Me sentí terrible.
Por qué ahora soy malo en las reuniones (y qué estoy haciendo al respecto)
En mis días de finanzas (1999–2012), las reuniones lo fueron todo. Al ayudar a los candidatos a IPO a lanzar a los clientes, a veces asistía a 7–8 reuniones en un solo día. Ser puntual y preparado no era opcional, se esperaba. También a menudo me reunía con clientes para comidas o bebidas. No había forma de que pudiera fantasmarlos si quisiera construir buenas relaciones.
¿Pero ahora? Promedio tal vez una reunión relacionada con el negocio por semana. Limito la consultoría a una o dos sesiones por mes para mantener mi libertad. Es por eso que no encontrará mi página de consultoría a menos que la busque. La demanda es abrumadora, y asumirla recrearía un trabajo a tiempo completo, lo que provocó que mi estilo de vida disminuya.
El resultado? Mi “músculo de encuentro” se ha atrofiado. A veces olvido las citas que están en mi calendario. Aventan alertas, y aún las descartaré mentalmente, como si fueran invisibles. Desde 2012, mi cerebro ha sido re -cableado para operar en mi horario, no el de otra persona.
Así que esto es lo que comencé a hacer desde principios de 2025:
- Revise mi calendario todas las mañanas
- Establezca dos alarmas para cada reunión: 30 minutos antes y 5 minutos antes
¿Por qué dos alarmas? Porque todavía me he perdido las reuniones en el pasado después de que se dispara la de 30 minutos. Oh chico … el cableado para las reuniones lleva tiempo.
El éxito proviene de cerrar el bucle
Puede hacer una lluvia de ideas, planificar y preparar sin fin, pero si no completa el paso final, nada de eso importa. La última milla es donde ocurren los resultados. Aquí hay algunos ejemplos comunes:
1. Job Hunting
Plan: construir un currículum, compañías de investigación
Señorita: Nunca solicite ni se salte las entrevistas por miedo
Resultado: sin trabajo, sin progreso, sin dinero
2. Objetivos de fitness
Plan: comprar equipo, obtener un entrenador
Señorita: no vayas constantemente
Resultado: sin transformación
3. Comenzar un negocio
Plan: Construya un sitio, se le ocurra una idea
Señorita: nunca lanza
Resultado: no hay clientes, sin ingresos, sin liberarse de un trabajo que no le gusta
4. Escribir un libro
Plan: borrador del 90%, revisar
Señorita: Nunca llegue a los agentes, nunca se publique
Resultado: lectores cero, impacto cero, no queda legado
5. Inversión
Plan: Investigue, comprenda los riesgos y las recompensas
Señorita: Nunca invierta
Resultado: el dinero permanece inactivo, disminuyendo la zaga de la inflación a medida que sus compañeros que se arriesgaron se enriquecen
6. Educación
Plan: aprobar exámenes, asistir a clase cuando no tenga resaca
Señorita: solo asista durante tres años y salga para comenzar una banda
Resultado: sin título y $ 60,000 de deuda de préstamos estudiantiles
7. Relaciones
Plan: invente una ingeniosa línea de apertura para llegar
Señorita: Nunca llames, te reúnes o envíe el mensaje
Resultado: conexión perdida, sin alegría, sin amor, sin familia, solo Más soledad
8. Planificación financiera
Plan: crear estrategia, contratar un profesional financieroo aprovechar mi promoción
Señorita: no implementa
Resultado: gran plan, sin resultados y estar lleno de arrepentimiento cuando tienes 65 años
La línea de meta es donde sucede la magia
Todos conocemos a personas que comienzan con una energía increíble pero que nunca siguen. He sido culpable de eso más veces de las que me gustaría admitir. Pero el valor real, el crecimiento, la recompensa, todo vive en la última milla.
Ya sea que esté construyendo un negocio, planeando la jubilación o simplemente intente mantener sus promesas: termine la última milla. El mundo recompensa el seguimiento.
Lectores, ¿hay cosas que ha comenzado pero no completaron esa última milla crucial? Si es así, ¿qué te retrasó?
A veces, no terminar es una señal de que es hora de seguir adelante, y dejar de fumar puede ser la elección más inteligente si el progreso se ha estancado. ¿Tiene algún ejemplo en el que alejarse resultó ser la mejor decisión?
Una realización después del hecho: Después de una sentada de 10 minutos con mi esposa en la mesa del comedor, me ayudó a darme cuenta de un par de cosas. Primero, el posible cliente que olvidé enviar la invitación nunca pedí los 55 libros—¿Qué es enorme! Eso me hizo sentir mucho menos mal por olvidar enviar la invitación del calendario. En segundo lugar, el posible cliente podría haber seguido después de varios días. La comunicación va en ambos sentidos.
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Este libro es mi intento de escribir una versión moderna del clásico El millonario de al lado. Los tiempos han cambiado y, por lo tanto, tienen las muchas formas diferentes de alcanzar el estado millonario.
Desafortunadamente, gracias a la inflación, $ 3+ millones es el nuevo millón de $ 1—Y para fines de esta década, $ 5 millones podrían tomar ese título. Sin un ahorro adecuado, inversión y toma de riesgos calculada, la construcción de una riqueza descomunal solo se está volviendo más difícil.
Por suerte para nosotros, tenemos el conocimiento y los recursos para superar. ¡Espero que disfrutes de la lectura!
