octubre es Mes del nuevo agente en Inmán. Continúe mientras profundizamos en las herramientas, la tecnología y los consejos que necesitará para sobrevivir y prosperar en 2024. Para obtener contenido seleccionado diseñado solo para agentes de primer año, asegúrese de suscribir a nuestro boletín semanal, Los conceptos básicos.
Los días promedio en el mercado están aumentando en la mayoría de los mercados. Esto lleva a la pregunta: ¿Cómo comercializar sus listados ¿De una manera que puedan destacarse entre la multitud? A continuación se muestra un proceso paso a paso que los agentes profesionales pueden utilizar ahora mismo para asegurarse de que sus listados obtengan la mayor atención posible para ayudarlos a vender más rápido y al precio más alto posible.
1. Facilite el trabajo del agente comprador
Una de las mejores formas de hacer que su anuncio se destaque es facilitar al máximo el trabajo del agente comprador. Lo más probable es que se les pida que proporcionen detalles sobre varias casas que sus clientes compradores ven en línea.
El primer paso es tener todo lo que el comprador pueda desear en la sección de documentos del listado en MLS. Esto podría incluir detalles del costo de propiedad, documentos de la Asociación de Propietarios, encuestas previas, inspecciones que realizó el vendedor antes de poner la casa a la venta y cualquier información adicional que el posible comprador pueda pedirle a su agente.
Además, tendría todos los detalles en un PDF listo para enviar por mensaje de texto o por correo electrónico, incluido si el vendedor ofrece una compensación al agente comprador. Podemos debatir si el vendedor debería o no ofrecer una compensación, pero la conclusión es que cada comprador querrá saber si el vendedor está ofreciendo una compensación o si será responsable de compensar a su agente antes de ver una casa.
Otra forma de facilitar el trabajo del agente comprador es responder a las solicitudes o detalles sobre una casa que haya incluido lo más rápido posible. Cuanto más rápido proporcione al agente del comprador detalles sobre su anuncio, más rápido los recibirá el comprador también. Mientras que otros agentes pueden demorarse en responder, tenga su información disponible y proporciónela lo más rápido posible.
2. Quítese el sombrero de agente y póngase el de comprador
Tuve un momento de ajá hace unos meses mientras escuchaba una presentación de Mark Stark, ex director ejecutivo y fundador de Berkshire Hathaway HomeServices Propiedades en Arizona/California/Nevada. Dijo que la mejor manera de tener éxito en el sector inmobiliario es quitarse el sombrero de agente y ponerse el de comprador.
En otras palabras, deje de pensar y comercializar como un agente y comience a ofrecer marketing que atraiga a los compradores. Este proceso debería involucrar las siguientes tres preguntas principales.
¿Quién es el comprador ideal para su anuncio?
Cada hogar tiene un “avatar”o cierto tipo de comprador probable. Podría tratarse de una pareja de recién casados o de personas con el nido vacío que están reduciendo su tamaño. Puede ser una sola persona o una familia en expansión. Una vez que hayamos identificado quién podría ser el posible comprador, podemos comenzar a diseñar nuestra estrategia de marketing.
¿Qué información quieren y necesitan?
¿Qué detalles son importantes para ese comprador “avatar”? ¿Es el espacio habitable o las comodidades al aire libre son lo más destacado que desearán? ¿Existen servicios emblemáticos específicos, como escuelas, hospitales o áreas comerciales o de restaurantes, de los cuales el comprador podría desear estar cerca? Cualquier cosa que pueda ser importante para el posible comprador de su anuncio, hágala disponible y destaque en su marketing.
¿Dónde pasa el tiempo este comprador ideal?
¿El posible comprador pasa tiempo en Instagram o Facebook? ¿Están en YouTube o LinkedIn? Dondequiera que pase su tiempo su comprador ideal es donde debe centrarse su marketing.
Cuando sea capaz de pensar como el comprador, la estrategia de marketing que implemente estará más en línea con las necesidades del comprador. Este tipo de marketing es mucho más valioso que el marketing vanidoso que producen muchos agentes y que los hace sentir bien consigo mismos pero que tiene muy poco propósito para los posibles compradores.
3. Inicie la lista como si fuera el estreno de una película.
Otro momento ajá para mí llegó cuando Jimmy Mackincofundador de Listing Leads, sugirió que los listados deberían lanzarse al mercado como el estreno de una película. Dio un ejemplo de cómo son las estrellas de una película en todos los programas de entrevistas, dando videos teaser y entrevistas sobre el estreno de la película semanas antes de su estreno.
Luego dijo que el marketing aumenta justo antes del día del lanzamiento y durante el primer fin de semana del lanzamiento. Terminó diciendo que los éxitos del fin de semana de lanzamiento se utilizan luego como marketing al final del fin de semana de lanzamiento para mantener el impulso.
Entonces, ¿cómo puedes lanzar tu nuevo anuncio utilizando esta estrategia de marketing como modelo?
Próximamente marketing
Comience a adelantar el lanzamiento de su nuevo anuncio unas semanas antes del lanzamiento real de su anuncio. Esto debe centrarse en generar conciencia y anticipación sobre la publicación de su nuevo anuncio. Una forma de hacerlo es grabar un vídeo en pantalla verde para carretes de Instagram con un mapa del área detrás de ti.
Bromea con una línea como:
“Tengo un nuevo listado que llegará al mercado en las próximas semanas en el área que puedes ver en el mapa detrás de mí. No puedo darles todos los detalles hasta que esté disponible en la MLS, pero será una casa de cuatro dormitorios en esta zona tan solicitada. Si quieres que comparta detalles contigo o con alguien que conoces tan pronto como pueda, envíame un mensaje de texto y te enviaré todo lo antes posible para que puedas ser una de las primeras personas en conocer todos los detalles”.
Impulso de marketing del día de lanzamiento
Maximiza el día del lanzamiento marketing para crear la mayor exposición posible para el nuevo listado. Al igual que el estreno de una película, siempre he preferido publicar una nueva lista en vivo en la MLS un jueves. Ese es el día de mayor tráfico para nuestros sitios web de bienes raíces locales y, al lanzarlo en ese momento, tenemos nuestro nuevo listado en la parte superior de los portales de búsqueda (los nuevos listados están en la parte superior durante 48 horas después de su lanzamiento al mercado) para el día de mayor tráfico de la semana y permanece en la cima hasta el sábado por la mañana.
Sugiero utilizar IA durante esta parte del marketing, y eso se trata en detalle en el punto 4 a continuación.
Destacar los éxitos
Si la casa no se vende durante el primer fin de semana, resalte cualquier éxito, como una jornada de puertas abiertas muy concurrida o comparta cuántas visitas tuvo. Estos son aspectos destacados que le ayudarán a continuar con el impulso durante semanas después del lanzamiento.
Si la casa se vende durante el primer fin de semana, cuente la historia del contrato pendiente exitoso. Al hacerlo, se está posicionando para incluir la próxima casa que salga al mercado en ese vecindario. Los vendedores están observando su marketing y esta es la oportunidad para compartir los pasos y procesos que utilizó para ayudar a los propietarios de sus anuncios a vender su casa rápidamente.
4. Utilice IA para optimizar el alcance del marketing.
Como mencioné anteriormente, maximizar el marketing el día del lanzamiento es fundamental para el éxito. Me encanta utilizar ChatGPT para maximizar el alcance que puede tener el marketing el día del lanzamiento. Lo llamé el plan de marketing “Chick-Fil-A el domingo”. Es decir, si lo utiliza, como Chick-Fil-A el domingo, su anuncio se cerrará.
El primer paso es solicitar a ChatGPT lo siguiente:
Actúe como un experto en marketing inmobiliario especializado en maximizar la exposición de una propiedad que está llegando al mercado. Escriba una publicación de Facebook optimizada para SEO anunciando la casa ubicada en (dirección) como una nueva lista que acaba de salir al mercado. Agregue una llamada a la acción al final de la publicación que anime al espectador a comunicarse conmigo para obtener información adicional y programar una visita de la casa. Para ayudarlo a escribir esto, utilice la siguiente descripción de MLS para que pueda resaltar los detalles que un comprador ideal para esta casa podría estar interesado en conocer.
Esta es la descripción MLS de la casa: (Inserte descripción MLS).
ChatGPT proporcionará la publicación de Facebook optimizada para SEO con hashtags y emojis. Realice las modificaciones necesarias y tendrá una publicación lista para usar en Facebook el día del lanzamiento. Justo debajo de la publicación de Facebook que proporciona, aparece un mensaje ChatGPT con lo siguiente:
Ahora convierta esto en un Instagram optimizado para SEO (publicación o secuencia de comandos de carrete) que anuncie la casa como una nueva lista.
Nuevamente, realice los ajustes necesarios y publíquelos en Instagram el día del lanzamiento. Justo debajo de la publicación de Instagram o del script del carrete aparece ChatGPT con lo siguiente:
Ahora convierta esto en una publicación de blog de LinkedIn de 500 palabras optimizada para SEO que anuncie la casa como una nueva lista.
Verifique que sea aceptable y publique la publicación del blog en LinkedIn el día del lanzamiento. Luego solicite ChatGPT con lo siguiente:
Ahora proporciónenme un breve guión de YouTube optimizado para SEO que anuncie esta casa como una nueva lista.
Finalmente, pídale a ChatGPT que le brinde 25 formas únicas de comercializar su nuevo listado para obtener la mayor exposición posible. Aunque es posible que no las implemente todas, generalmente hay algunas estrategias en las que quizás no haya pensado y que podrían marcar la diferencia a la hora de vender la casa.
5. Maximice la exposición mediante un enfoque de 4 puntos
Comercializar una casa de manera efectiva implica mensajes dirigidos a varios grupos diferentes de personas. Cada uno es único y el estilo y la ejecución de ese marketing deben personalizarse para cada grupo. Esta es una lista de los cuatro grupos de personas en los que me gusta centrarme con el marketing personalizado.
Esfera de influencia
Muchas veces, el comprador ideal para nuestros nuevos anuncios tiene apenas unos pocos grados de separación de nosotros mismos o de las personas más cercanas a nosotros. Al comercializar nuevos listados en mi esfera de influencia, me gusta utilizar mensajes de texto y llamadas telefónicas para asegurarme de que estén al tanto del nuevo listado en caso de que conozcan a alguien que pueda estar buscando.
Filtro a las personas en mi esfera a las que les envío mensajes de texto o llamo según que el listado sea una casa, como la casa que poseen o la próxima casa lógica que comprarán (más grande o más pequeña dependiendo de su situación como familia en crecimiento o potencialmente su próxima mudanza). siendo reducir el tamaño). Esto aumenta la probabilidad de que un amigo suyo esté buscando una de estas dos opciones.
- Vecinos – Informar a los vecinos sobre su anuncio podría hacer que tengan un amigo que quiera mudarse al vecindario. También le brinda la oportunidad de hablar con otros propietarios que podrían convertirse en su próximo anuncio.
- Agentes – Muchos de los compradores potenciales de sus listados han firmado acuerdos de intermediario comprador con otros agentes. Al comercializar el anuncio a otros agentes, amplía el alcance de su marketing y la exposición del anuncio a tantos compradores potenciales como sea posible.
- Consumidores – Aquí es donde se centra la mayor parte de nuestro marketing. Estos son los compradores potenciales comentados en el punto N° 2 anterior.
6. Construya más y mejores relaciones con los agentes
Comencé este artículo con formas de hacer que el agente del comprador sea más fácil y cómo eso le ayudará a vender sus anuncios. Quiero cerrar este artículo con el valor y necesidad de tener buenas relaciones con otros agentes.
Sí, representamos a nuestros clientes y negociamos lo más profesionalmente posible en su nombre. Pero este negocio requiere un comprador y un vendedor. En la mayoría de las transacciones, eso significa que trabajará con otros agentes. Representa diligentemente a tus clientes pero sé justo. Su reputación con otros agentes afecta su negocio y, a su vez, sus listados.
Cuanto mejor sea tu plan de marketing de listadomejores serán los resultados y más oportunidades de cotización tendrá en el futuro. Desarrolla tu plan de marketing. Ejecute su plan de marketing y obtendrá las recompensas de más ventas y más listados.
