Sin embargo, la actividad pendiente año tras año sigue siendo rezagada
Las ventas de viviendas pendientes aumentaron en octubre de 2025, ya que los menores costos de endeudamiento y la mejora del sentimiento ayudaron a atraer más compradores al mercado, aunque la actividad contractual se mantuvo ligeramente por debajo de los niveles del año pasado, según un informe publicado el martes por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
El índice NAR de ventas de viviendas pendientes subió un 1,9 % desde septiembre de 2025, lo que marca una amplia mejora en tres de las cuatro regiones principales del país. El noreste, el medio oeste y el sur registraron ganancias mensuales, mientras que el oeste continuó debilitándose. En comparación con octubre de 2024, las ventas pendientes cayeron un 0,4% a nivel nacional, con aumentos interanuales en el Medio Oeste y el Sur compensados por caídas en el Noreste y el Oeste.
El informe, un indicador adelantado de la demanda de vivienda ampliamente observado, rastrea el número de viviendas que han firmado contrato pero que aún no han cerrado, lo que indica la dirección de las ventas completadas en los próximos meses.
El último índice de confianza de los agentes inmobiliarios de la NAR sugirió un optimismo menguante entre los profesionales de cara a la temporada de invierno. El diecisiete por ciento de los miembros encuestados espera un aumento en el tráfico de compradores durante los próximos tres meses, frente al 20% en septiembre y el 19% del año anterior. Las expectativas sobre el tráfico de vendedores también disminuyeron: solo el 16% anticipó ganancias, en comparación con el 19% del mes pasado y en octubre de 2024.
Lorenzo Yun
Lawrence Yun, economista jefe de la NAR, dijo que la fortaleza relativa del Medio Oeste refleja una ventaja continua de asequibilidad sobre otras regiones. “El Medio Oeste brilló por encima de otras regiones debido a una mejor asequibilidad, mientras que la firma de contratos retrocedió en la región Oeste, más cara”, dijo. Añadió que los patrones estacionales típicos pueden beneficiar a los compradores en los próximos meses, ya que “los días en el mercado normalmente se alargan de noviembre a febrero, lo que proporciona un mejor poder de negociación durante la temporada navideña”.
Yun también señaló las recientes ganancias laborales como una fuerza estabilizadora para la economía en general. “El crecimiento del empleo en septiembre, tras el bloqueo de datos, es tranquilizador y sugiere que la economía no está cayendo en una recesión”, dijo. “Esto puede aumentar la confianza en la futura compra de viviendas”.
A nivel regional, los aumentos de octubre fueron liderados por un aumento del 5,3% en el Medio Oeste, donde las ventas pendientes también aumentaron un 0,9% respecto al año anterior. El Sur registró un aumento mensual del 1,4% y un aumento anual del 2%. En el Nordeste, las firmas de contratos aumentaron un 2,3% mensual, pero se mantuvieron un 1% por debajo del año pasado. Occidente fue la única región que cayó, cayendo un 1,5% en octubre y un 7% más que hace un año.
A pesar de los actuales desafíos de asequibilidad, el modesto repunte de la actividad contractual sugiere que la flexibilización de las tasas hipotecarias y la resiliencia del empleo podrían estar sentando las bases para un mercado inmobiliario más activo de cara a 2026.
