Las casas se venden por $ 5,600 más cuando se enumeran a fines de mayo

Nueva investigación de Zillow identifica el mejor momento para vender una casa en las áreas metropolitanas más grandes del país

• Un análisis de Zillow de las ventas de viviendas de 2024 encuentra que las casas en las segundas dos semanas de mayo se venden por 1.6% más.
• El mejor momento para enumerar puede ser tan pronto como la segunda mitad de marzo en San Diego y Austiny tan tarde como noviembre en Fénix.
• Los propietarios pueden vender su casa por aún más maximizando la exposición, centrándose en el atractivo de la pantalla y destacando las características de demanda.

Seattle, 5 de marzo de 2025 /Prnewswire/ – Los vendedores de casas de primavera que enumeraron su casa para la venta en la segunda mitad de mayo maximizaron el precio de venta de su hogar el año pasado. Un nuevo Zillow® análisis descubrió que las casas en las últimas dos semanas de mayo se vendieron por 1.6% más, un $ 5,600 Aumente en una casa típica de EE. UU.¹

La actividad de búsqueda generalmente alcanza su punto máximo antes del Día de los Caídos, ya que los compradores se toman en serio la caza de casas antes de sus vacaciones de verano y el nuevo año escolar en el otoño. Al apuntar a fines de la primavera, los vendedores pueden incluir su casa cuando la mayoría de los compradores están buscando. Cuando más compradores compiten por casas, los vendedores pueden obtener un precio más alto.

Una gran advertencia: no es seguro que la temporada de compras en casa de primavera de este año siga el patrón del año pasado. Con un inventario persistentemente bajo, las tasas hipotecarias volátiles están creando su propia estacionalidad en el mercado inmobiliario.

“En los últimos años, las fluctuaciones de la tasa hipotecaria generaron la tradicional temporada de compras de primavera en casa”, dijo Orphe Divounguy, economista senior de Zillow. “Los compradores que están al límite de la calificación para un salto de préstamo dentro y fuera del mercado dependiendo de lo que esté sucediendo con las tarifas. Cuando las tarifas caen, más compradores se apresuran, ejerciendo presión al alza sobre los precios, lo que podría suceder en cualquier época del año”.

Las tasas hipotecarias han estado afectando asequibilidad y precios de venta desde que comenzaron a aumentar rápidamente hace tres años. En 2022, los vendedores en todo el país vieron la prima de venta más alta cuando enumeraron su casa a fines de marzo, justo antes de que las tarifas pasaran más del 5% y continuaran subiendo. A año despuéslos vendedores comandaron los precios más altos a principios de junio, ya que muchos compradores se habían quedado fuera los meses anteriores con la esperanza de que las tarifas bajen. El año pasado marcó un regreso a las normas estacionales pre-pandémicas, con las primas más altas comandadas en mayo.

La investigación de Zillow encuentra el mejor momento para enumerar puede variar ampliamente por el área metropolitana. Fue tan pronto como la segunda mitad de marzo en San Diego y Austiny tan tarde como la segunda mitad de noviembre en Fénix. Un agente inmobiliario experimentado puede ayudar a los vendedores a identificar el momento adecuado para enumerar en función del inventario y la demanda en su mercado local.

Zillow también encontró una amplia gama en las primas de precio de venta asociadas con casas enumeradas durante el período pico de su área metropolitana. San José Los vendedores que enumeraron su casa en venta en la segunda mitad de marzo pudieron embolsarse un 5,3% más que en cualquier otra época del año, una adicional $ 93,200 en una casa típica de Silicon Valley. Orlando Sin embargo, las casas solo se vendieron por 0.9% más durante su período pico a principios de mayo.

La realidad es que la mayoría de los vendedores no tienen el lujo de poder esperar la semana correcta y el mes correcto para vender. Dejando a un lado, los vendedores aún pueden aprovechar otros Estrategias del vendedor Para alcanzar la mayoría de los compradores potenciales. Pueden nettar un dólar superior maximizando la exposición, centrándose en el atractivo de la pantalla y destacando las características de demanda.

• Más globos oculares = más dinero: Los vendedores deben asegurarse de que su agente enumere su hogar en el servicio de listado múltiple (MLS) de inmediato. Esto pone su listado frente a millones de compradores de viviendas, maximizando la exposición. Algunos agentes intentarán persuadir a los vendedores de comercializar su casa solo para que los compradores usen agentes en su corretaje. Pero el datos muestra claramente que las casas que no están en la MLS se venden por una mediana de 1.5% menos, una pérdida de casi $ 5,000 para un vendedor típico.

• Allizar las características correctas: Los compradores de viviendas de hoy están dispuestos a pagar hasta un 3.1% más por ciertos lujos del patio trasero. Zillow investigación encuentra que una casa típica de EE. UU. Equipada con un televisor al aire libre puede venderse $ 10,749 más que casas similares. Si los vendedores también tienen un horno de pizza, una ducha al aire libre o un patio Bluestone, deben resaltar esas características en su descripción de la lista para agregar miles a su precio de venta.

• Invierte en el atractivo de la pantalla: Zillow investigación Encuentra que los compradores pagan más por los listados que tienen un paquete de medios en línea completo e inmersivo. Zillow exhibe los listados que tienen imágenes de alta resolución, recorridos virtuales 3D Home® y planos de planta interactivos se venden por un 2% más que casas similares. Eso es una ventaja de más que $ 9,000 en un hogar típico.

Sobre el grupo Zillow
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¹ Este análisis incluyó 1.6 millones de transacciones cerradas en 2024 para las cuales los datos completos estaban disponibles, incluido un historial de listado que podría coincidir con la transacción y un historial zestimado confiable. Para una metodología completa, comuníquese con press@zillow.com.

Fuente Zillow Group, Inc.