Observaciones clave de enero:
• Modesto aumento mensual mensual, pero debajo de enero típico: El puntaje mensual de AMI no ajustado aumentó a 90.3, lo que refleja un ascensor normal después de las vacaciones en el movimiento del agente. Sin embargo, ese rebote es decepcionante para los estándares históricos.
• Declinas métricas ajustadas estacionalmente: La figura ajustada estacionalmente se redujo a 89.2, continuando la tendencia más suave señalada en el lanzamiento de diciembre y enfatizando que el movimiento subyacente real sigue siendo más lento de lo habitual para esta época del año.
• El promedio móvil de 12 meses facilita aún más: La medida posterior de 12 meses cayó a 98.6, extendiendo la deriva descendente que destacamos el mes pasado.
• El recuento de agentes activos vuelve a las resbalones: El grupo de agentes que cierran al menos una transacción en el último año cayó a 790,111, Marcando otro mes de declive, aunque todavía está muy por encima de los números más limitados de 2018.
“Enero a menudo trae un aumento en el impulso de reclutamiento a medida que los agentes reevalúan sus relaciones de corredor”, dijo el fundador de Relitix, Rob Keefe. “Este año, ese aumento parece silenciado. Nuestras lecturas ajustadas estacionalmente continúan deslizándose, lo que sugiere que muchos agentes se quedan y que los corredores de bolsa siguen siendo cautelosos con su contratación. Si bien no es tan bajo como el entorno que vimos en 2018, esperamos reclutadores y corretaje líderes para seguir refinando sus estrategias de retención hasta el mercado señala un cambio más fuerte “.
Estos hallazgos de enero se basan en los temas de nuestro lanzamiento de diciembre de 2024, que subrayó una tendencia persistente a la baja en la movilidad de los agentes y presagió un comienzo templado para 2025. Aunque un modesto aumento de enero en los números sin procesar es normal, y se materializó, la debilidad relativa de esto El aumento del año indica la advertencia que hemos observado durante varios meses restos en su lugar.
Lo que esto significa para corredores y reclutadores:
• Planificación de un primer trimestre suave: Incluso con un pequeño rebote estacional, el movimiento general del agente sigue siendo moderado. Los líderes pueden querer planificar el reclutamiento de principios de año más lento que el tipo de año.
• Estrategias de reclutamiento de reorganización: Como menos agentes cambian de bolsa, una propuesta de valor mejorada, como más fuerte tecnología Herramientas, soporte de marketing o desarrollo de agentes más robusto: podría inclinar la balanza para atraer a los mejores resultados.
• Monitoreo de niveles de agente activo: Aunque los recuentos de agentes activos continúan tendiendo tendencia, no han vuelto (todavía) a los niveles más bajos de 2018. Mantener pestañas sobre si el agente La piscina estabiliza o contratos más es fundamental para establecer objetivos de reclutamiento realistas.
Rob Keefe es el presidente de Relitix.
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