Casas campeonas (SKY), un constructor de casas móviles, modulares y prefabricadas con sede en Michigan, registró resultados mejores de lo esperado durante un entorno difícil de ventas de construcción de viviendas. En medio de un mercado desafiante, el constructor está aprovechando su sólida reputación y ampliando continuamente su línea de productos para aumentar su base de clientes.
Las acciones de Champion se dispararon más del 11,0% el miércoles después de que el constructor lanzara un lanzamiento mejor de lo esperado. Ganancias del tercer trimestre de 2026. La empresa depende en gran medida de viviendas prefabricadas, una industria que últimamente se ha visto afectada por la caída de las ventas. En noviembre de 2025, la producción de viviendas prefabricadas según HUD-Code cayó más del 16,0% año tras año, lo que refleja un entorno de ventas desafiante.
Si bien la cartera de pedidos de Champion Homes cayó, las ventas netas aumentaron un 1,8%, los precios de venta promedio aumentaron y los márgenes cayeron 190 puntos básicos, una caída más modesta que la de la mayoría de los constructores públicos tradicionales.
Durante una llamada de ganancias El miércoles, los ejecutivos señalaron que su objetivo es atraer a más consumidores que, de otro modo, se verían excluidos de las viviendas unifamiliares construidas con palos a precio de mercado. Los ejecutivos se centraron en la importancia de construir una marca confiable, la creciente oferta de productos de Champion, un impulso legislativo federal emergente para agilizar el desarrollo de viviendas prefabricadas y cómo la compañía está planificando la próxima temporada de ventas de primavera.
La importancia de generar confianza
Casas del horizonteuna marca de Champion Homes, fue nombrada la semana pasada el constructor de viviendas prefabricadas más confiable de Estados Unidos por sexto año consecutivo, según una encuesta realizada por Investigación de historias de vida. Las tres marcas más confiables en la encuesta fueron marcas de Champion Homes, con Champion Homes en segundo lugar y Casas Génesis tercero.
“Generar confianza con los consumidores es una de las formas más impactantes de generar conciencia y referencias”, dijo Larson. “Este reconocimiento subraya la fortaleza de la cartera de Champion y nuestro incesante impulso para brindar una gran experiencia a las familias que compran y viven en nuestras casas que diseñamos y construimos”.
En una industria todavía plagado de una percepción ampliamente negativa — que las comunidades de viviendas prefabricadas, que proporcionan viviendas a 7,2 millones de hogares estadounidensesestán en ruinas, feos o inseguros; generar confianza puede ser un factor diferenciador clave. Este aumento de la reputación se correlacionó con un desempeño relativamente sólido de Champion Homes a pesar de un mercado con una demanda débil.
Introducir más ofertas de productos para captar cuota de mercado.
Champion Homes tiene como objetivo atraer nuevos compradores y ampliar el mercado de viviendas construidas fuera del sitio. La introducción de nuevos productos y planos de planta en diferentes tamaños y precios es una parte fundamental de la estrategia de Champion para lograr este objetivo. El constructor ofrece modelos de casas que van desde menos de 400 pies cuadrados hasta más de 2700 pies cuadrados.
El año pasado, Champion Homes lanzó Concord Duplex Series, su primera serie dúplex fabricada a nivel nacional, que ofrece planos de planta de 1 a 3 habitaciones que van desde 576 a 960 pies cuadrados. El constructor también se centra en ofrecer más viviendas que funcionen con energía solar, así como modelos con diseños elegantes y modernos.
Durante la llamada, el presidente y director ejecutivo, Tim Larson, señaló la casa Emerald Sky de 1,600 pies cuadrados, que Champion debutó en el Louisville Home + Garden Show, como uno de los modelos más nuevos de la compañía. Ofrece a los clientes un precio asequible, vendiéndose por unos 185.000 dólares, más los costos del terreno.
El precio de venta promedio de Champion por casa vendida en EE. UU. aumentó un 4,6% secuencialmente a $99,300. Este precio más alto se debe en gran medida a una combinación de productos diferente dirigida a una gama más amplia de compradores. Un aumento en el número de viviendas más grandes y de varias secciones fue un factor que contribuyó en gran medida.
A medida que se acerca la temporada de ventas de primavera, Champion Homes está trabajando con sus socios del canal comunitario para garantizar niveles de inventario adecuados. Una estrategia que están impulsando los ejecutivos de Champion es un aumento temporal en el inventario minorista cautivo, que se refiere a viviendas que los residentes poseen mientras alquilan el terreno.
“Es realmente en preparación para la temporada de ventas de primavera que veremos ese aumento en el inventario. Por lo tanto, es más una dinámica estacional que una dinámica subyacente dentro del negocio”, dijo Dave McKinstray, vicepresidente ejecutivo, director financiero y tesorero.
Larson agregó que Champion Homes planea ser cauteloso al implementar el inventario antes de la temporada de ventas de primavera, confiando en una comunicación estrecha con los socios para garantizar niveles de inventario adecuados.
“Si recuerdan, hace años hubo bastante preparación, y luego tomó un tiempo que eso regresara. Lo que me alienta es que hemos estado muy calibrados con nuestros socios de canal comunitario”, dijo Larson. “Si ven una oportunidad, podremos actuar rápidamente en lugar de tener ese tipo de languidez en términos del momento de su inventario. Así que nuestro enfoque es mantenernos sincronizados con ellos y asegurarnos de que somos flexibles a medida que avanzamos en la temporada de ventas de primavera en nuestro canal comunitario, específicamente”.
Un impulso legislativo en marcha
El Congreso está trabajando en legislación de vivienda bipartidistaincluyendo el Ley de HOGARES asequiblesque tiene como objetivo agilizar el desarrollo de viviendas prefabricadas. Larson dedicó gran parte de la llamada a discutir la legislación federal en progreso y la importancia de las viviendas construidas fuera del sitio para abordar la crisis inmobiliaria de Estados Unidos.
“Creo que juega un papel importante y, francamente, un papel crítico cuando se trata del precio. Como mencioné en mis comentarios, ahora tenemos productos que realmente se concentran en eso, expandiendo el mercado direccionable para la construcción fuera del sitio. Y cuando se combina eso con la legislación que se está discutiendo, que realmente se centra en la asequibilidad, es un gran momento para estar en este negocio”, dijo.
El objetivo de la Ley de HOGARES Asequibles es restaurar la autoridad del HUD sobre los estándares energéticos y reducir los precios de las viviendas prefabricadas hasta en $10,000 por unidad.
Larson expresó su apoyo a este impulso político, así como al enfoque de la administración Trump en las viviendas prefabricadas como solución a la crisis inmobiliaria. En enero, por ejemplo, Larson recorrió la planta de Champion en Burleson, Texas, con el equipo de liderazgo del secretario de HUD, Scott Turner.
La legislación bipartidista también permitiría que se construyan casas prefabricadas sin un chasis permanente, una estructura de vigas en I de acero permanente y resistente que sostiene los cimientos de la casa. Esto podría generar ahorros de costos adicionales y es una propuesta de política que apoyó Larson.
“Nos alienta que la capacidad de tener una casa con código HUD sin chasis todavía sea parte del proceso legislativo”, dijo. “Obviamente, se está viendo en Washington mucha atención a la asequibilidad de la vivienda, aumentando la oferta de viviendas asequibles”.
Los aranceles, por otro lado, a menudo se consideran un obstáculo que afecta a los constructores. Sin embargo, Dave McKinstray explicó que los aranceles del último trimestre representaron “significativamente por debajo” del 1% de los costos de materiales.
“Estamos asumiendo esa misma dinámica en el cuarto trimestre. Ahora, por supuesto, en materia de aranceles, es una situación en evolución, por lo que puede cambiar en función de las próximas noticias potenciales al respecto”, dijo McKinstray.
Mirando hacia adelante
A medida que empeora la asequibilidad de la vivienda, los ejecutivos apuestan a que una oferta de productos más diversa y la asistencia de los legisladores federales atraerán a más compradores a las casas construidas fuera del sitio de Champion.
De cara al cuarto trimestre, los ejecutivos de Champion esperan que los ingresos sigan aumentando en un dígito bajo en comparación con el año anterior, aunque el margen de beneficio bruto de la empresa podría caer al rango del 25%-26%.
