¿Buscando letreros una presentación fue bien? Cuando estás Vender tu casaes natural preguntarse cómo fue cada espectáculo.
Si bien los compradores no siempre dan comentarios inmediatos, hay algunos indicadores que la exhibición salió bien, como Los compradores persisten, hacen preguntas detalladas o regresan para una segunda mirada. Estas señales sutiles pueden revelar más que la retroalimentación formal o los resúmenes de agentes.
Si estás vendiendo tu Hogar en North Charleston, SC o prepararse para una presentación en Reston, irComprender el comportamiento del comprador puede darle una ventaja grave. En este artículo de Redfin, desglosaremos los letreros superiores que una presentación fue bien, para que pueda sentirse más seguro entre el listado y la oferta.
Las nueve letreros una exhibición fueron bien:
1. La presentación dura más de lo esperado
2. El comprador solicita una segunda muestra
3. Hacen muchas preguntas
4. Traen a un amigo o familiar
5. Muestran interés en el vecindario
6. Mencionan ideas de decoración o renovación
7. Su agente hace preguntas de seguimiento o solicita más detalles
8. Investigan sobre la línea de tiempo
9. El agente del comprador solicita una pre-inspección
Señales una exhibición fue bien Preguntas frecuentes
1. La presentación dura más de lo esperado
En los bienes raíces, el tiempo a menudo es una señal tranquila pero poderosa. Cuando los compradores pasan más tiempo dentro de su hogar que los típicos de 15 a 30 minutos, ese tiempo extra puede decir mucho sobre su interés.
Esto es lo que puede indicar una presentación más larga:
- Se están imaginando en el espacio: Los compradores que permanecen a menudo imaginan dónde irían sus muebles, cómo funcionarían sus rutinas diarias o si cierta habitación sería la adecuada para sus necesidades.
- Están analizando más de cerca los detalles: Si abren armarios, miden las paredes o están discutiendo posibles cambios, muestra que están pensando más allá de la superficie.
- No se apresuran a la próxima propiedad: Los compradores serios a menudo tienen múltiples casas para hacer una gira, pero si se toman su tiempo en el suyo, podría significar que su casa llegó a la cima de su lista.
2. El comprador solicita una segunda muestra
Una segunda presentación es una de las señales más fuertes que un comprador está muy interesado en su hogar. La primera visita generalmente se trata de obtener una sensación general para el espacio, mientras que la segunda trata sobre cavar más profundo y potencialmente prepararse para hacer una oferta.
Por qué es una señal prometedora:
- Están verificando los detalles: Durante la segunda visita, los compradores pueden centrarse más en el diseño, la condición, el espacio de almacenamiento o la luz natural en diferentes momentos del día.
- Están trayendo a otros para su opinión: Si regresan con un compañero, amigo, padre o contratista, generalmente es una señal de que están cerca de una decisión y quieren una segunda opinión, o un ojo experto.
- Lo están comparando con otros principales contendientes: Los compradores a menudo revisan las casas que hicieron su lista para confirmar cuál se siente justo antes de hacer un movimiento.
3. Hacen muchas preguntas
Cuando los compradores comienzan a hacer preguntas detalladas durante o después de una presentación, es más que curiosidad, a menudo es una señal que se imaginan viviendo allí. Responder rápidamente y muestra claramente que es cooperativo e invirtió en ayudar al comprador a tomar una decisión informada.
Lo que generalmente indica este tipo de compromiso:
- Están pensando más allá de la superficie: Los cumplidos generales son agradables, pero preguntas específicas, como “¿cuántos años tiene el techo?” o “¿Cuál es la factura de servicios públicos promedio?”, Los compradores de exhibición están cavando en la logística de ser dueño de la casa.
- Están planeando con anticipación: Preguntas sobre las reglas de HOA, líneas de propiedadlas zonas escolares o las posibilidades de renovación pueden significar que ya están imaginando que lo hacen suyo.
- Su agente también está comprometido: Si su agente comienza a hacer preguntas en su nombre, especialmente sobre divulgaciones, actualizaciones recientes u ofrece plazos, es una fuerte señal de interés.
4. Traen a un amigo o familiar
Cuando un comprador regresa con un amigo, padre o pareja, es más que una visita informal, es un fuerte indicador de que están considerando seriamente su hogar.
Traer a alguien más generalmente señales:
- Están buscando validación: Los compradores serios a menudo quieren una segunda opinión antes de tomar una gran decisión. Ya sea que se trate de un padre de confianza, un amigo o incluso un contratista, su presencia significa que el comprador ha pasado la fase de “solo navegación”.
- Están recibiendo una aceptación emocional: Para algunos compradores, especialmente los principiantes, obtener el asentimiento de aprobación de un miembro de la familia es una parte clave de avanzar con una oferta.
- Quieren ayuda para evaluar el potencial: Un segundo conjunto de ojos puede ayudarlos a visualizar renovaciones, evaluar el espacio o marcar cualquier preocupación que pudieran haberse perdido durante la primera visita.
5. Muestran interés en el vecindario
Las preguntas y comentarios de un comprador sobre los alrededores pueden ser tan reveladores como su reacción a la casa misma. Cuando comienzan a mirar más allá de la puerta principal, a menudo es una señal que imaginan la vida allí.
Lo que a menudo refleja este tipo de interés:
- Están evaluando el ajuste del estilo de vida: Preguntas como “¿Qué tan lejos está la tienda de comestibles más cercana?” o “¿Cómo son las escuelas?” Muestre que están pensando prácticamente sobre la vida cotidiana.
- Están imaginando una estadía a largo plazo: Los compradores que se preocupan por la capacidad de caminar, los tiempos de viaje, los parques o los eventos locales generalmente buscan dejar raíces, no solo hacer un movimiento rápido.
- Se están conectando emocionalmente al área: Comentarios como “Esta calle se siente tan tranquila” o “Me encanta lo cerca que está de los senderos” son señales sutiles que ya lo imaginan como en casa.
6. Mencionan ideas de decoración o renovación
Cuando los compradores comienzan a hablar sobre cómo decorarían, renovarían o personalizarían el espacio, es una fuerte señal emocional que ya no solo están viendo la casa, viven mentalmente en él.
Esto es lo que esto significa esto:
- Ya están imaginando la propiedad: Comentarios como “pintaría esta habitación de un verde suave” o “Esta pared sería perfecta para las estanterías abiertas” muestran que están imaginando el hogar como suyo.
- Están enfocados en el potencial, no en la perfección: Incluso si mencionan pequeños cambios, a menudo significa que ven el valor de la casa y están dispuestos a hacerlo suyo.
- Están invirtiendo emocionalmente: En el momento en que un comprador comienza a hablar sobre planes futuros, ya no están de gira casualmente, están formando una conexión personal con el espacio.
7. Su agente hace preguntas de seguimiento o solicita más detalles
Cuando el agente del comprador sigue después de una actuación, es una señal fuerte que su hogar dejó una impresión y que su cliente está hablando seriamente detrás de escena.
Los seguimientos de los agentes a menudo sugieren:
- El comprador está interesado pero quiere más claridad: Las preguntas sobre divulgaciones, ofrecen plazos, actualizaciones recientes o flexibilidad del vendedor a menudo significan que el comprador está sopesando sus opciones.
- Están recopilando información para preparar una oferta: Si el agente pregunta sobre cosas como lo rápido que puede cerrar, si ha recibido otras ofertas o qué está incluida en la venta, es probable que su cliente esté considerando hacer un movimiento.
- La exhibición provocó una conversación: Los agentes no suelen hacer un seguimiento a menos que un comprador les pida específicamente que lo hagan, por lo que cualquier alcance posterior a la presentación es un signo positivo de intención.
8. Investigan sobre la línea de tiempo
Cuando los compradores o sus agentes comienzan a preguntar sobre su fecha de cierre preferida, planes de mudanza u oferta de tiempo de revisión, es una señal clara que están pensando más allá de la presentación y hacia una posible oferta.
Por qué las preguntas de la línea de tiempo son una señal fuerte:
- Están descubriendo cómo hacer que la logística funcione: Preguntas como “¿Los vendedores son flexibles en la fecha de cierre?” o “¿Necesitan un alquiler?” Mostrar que el comprador está tratando de alinear sus planes con los tuyos, no solo navegando casualmente.
- Pueden estar preparándose para hacer una oferta competitiva: En los mercados de rápido movimiento, los compradores quieren saber si hay una fecha límite o múltiples ofertas en juego para que puedan actuar de manera rápida y estratégica.
- Su agente está haciendo diligencia debida: Las preguntas de la línea de tiempo del agente de un comprador a menudo significan que su cliente se está poniendo serios y solo necesita saber la mejor manera de estructurar la oferta.
9. El agente del comprador solicita una pre-inspección
Una solicitud de preinspección, una inspección antes de que se haga una oferta, es una de las señales más fuertes de que un comprador se toma en serio su hogar. Muestra que están invirtiendo tiempo, dinero y energía para avanzar con confianza.
Una solicitud previa a la inspección es importante porque:
- Quieren actuar de manera rápida y competitiva: En los mercados calientes, los compradores pueden programar una preinspección para hacer una oferta más limpia sin contingencias. Es un paso proactivo que indica una intención genuina.
- Se están preparando para enviar una oferta sólida: Los compradores que desean renunciar a las contingencias de inspección a menudo harán una preinspección para evitar sorpresas más tarde, especialmente si su hogar tiene un precio competitivo o recibe múltiples ofertas.
- Están revisando las cajas finales antes de comprometerse: Una pre-inspección rara vez se realiza “por si acaso”. Por lo general, significa que su hogar es un contendiente principal, y están a un paso de escribir una oferta.
¿Ver las señales de que una presentación salió bien? Aquí está tu próximo movimiento
Notar estos signos positivos después de una presentación es un gran primer paso, pero no se detenga allí. Seguimiento con tu agente inmobiliario Para ver si el agente del comprador ha compartido algún comentario o siguiente pasos. Si el interés parece grave, ahora es el momento de prepararse para posibles negociaciones, revisar su cronograma y mantenerse flexible.
Señales una exhibición fue bien Preguntas frecuentes
¿Qué tan pronto después de una presentación debería esperar comentarios?
La mayoría de los agentes tienen como objetivo proporcionar comentarios dentro de las 24 a 48 horas. Si no ha escuchado nada, no dude en pedirle a su agente que haga un seguimiento con el agente del comprador.
¿Cuánto tiempo después de una presentación, la gente suele hacer una oferta?
Si los compradores son serios, pueden enviar una oferta dentro de unas pocas horas a unos días después de la exhibición. Sin embargo, los plazos pueden variar dependiendo de cuán competitivo sea el mercado y si el comprador todavía está viendo otras propiedades.
¿Cuál es la clave para exitosas presentaciones?
Los factores más importantes son los espacios limpios, sin desorden, puesta en escena neutral que atrae a una audiencia amplia y un fuerte atractivo. Su agente también puede programar exhibiciones estratégicamente para aprovechar la luz natural y el tráfico de compradores.
¿Los agentes inmobiliarios dan comentarios después de las exhibiciones?
Sí, la mayoría de los agentes del comprador compartirán impresiones básicas, preguntas o inquietudes con el agente de listado, quien luego lo transmite al vendedor. Si bien no está garantizado, esta retroalimentación a menudo es útil para ajustar su estrategia o mejorar la presentación.
¿Cuántas exhibiciones generalmente se necesitan para obtener una oferta?
Varía según el mercado, pero a nivel nacional, los vendedores a menudo reciben una oferta después de 10-25 exhibiciones. Sin embargo, los compradores altamente motivados pueden hacer una oferta después de una sola visita si el ajuste se siente correcto.
