Las cancelaciones de contratos de compradores estadounidenses también aumentan en 2025
Según un informe reciente de Redfin, el 44.4% de las transacciones de venta en el hogar de EE. UU. En el primer trimestre de este año incluyeron concesiones de vendedores, un aumento del 39.3% durante el mismo período del año pasado y apenas el récord del 45.1% visto a principios de 2023.
Estos datos, basados en informes de los agentes de los compradores de Redfin en todo el país, cubren períodos rodantes de tres meses que datan de 2019. Se registra una concesión cuando un vendedor brinda asistencia financiera para reducir los costos totales de compra de la casa de un comprador. Las concesiones comunes incluyen fondos para reparaciones, costos de cierre o compras de tasa hipotecaria. En particular, esto no incluye casos en los que un vendedor cae el precio de la lista o negocia un precio de venta más bajo directamente.
El aumento en las concesiones refleja un mercado inmobiliario cada vez más inclinado a favor de los compradores. Los altos precios de las viviendas, las tasas hipotecarias elevadas y la incertidumbre económica más amplia han disminuido la demanda de los compradores. Mientras tanto, el inventario ha alcanzado un máximo de cinco años, dando a los compradores más opciones y, a su vez, una mayor influencia de negociación. Muchas propiedades, los agentes de Redfin informan, son demasiado caros y persistentes en el mercado, lo que lleva a los vendedores a ofrecer incentivos para atraer compradores.
Chaley McVay, un agente principal de Redfin en Portland, o señala que la mayoría de sus compradores actuales ofrecen concesiones de solicitud, especialmente compradores de vivienda por primera vez. “Cuando los compradores una vez negociaron reparaciones menores, muchos ahora buscan concesiones simplemente para que la propiedad de vivienda sea factible”, explicó McVay. “Los vendedores frecuentemente cubren las compras de tasa hipotecaria, y recientemente vi un pago de tarifas de HOA de siete meses para ayudar a cerrar un acuerdo”.
McVay agregó que los vendedores a menudo están nerviosos, habiendo comprado en Market Peaks en 2021 y 2022, y ahora enfrentan tasas hipotecarias más altas cuando vuelven a comprar. “Es por eso que les digo a los compradores que soliciten concesiones en lugar de presionar por un precio de venta más bajo: le da tranquilidad al vendedor y ayuda al comprador a estirar su presupuesto”.
Concesiones sube fuertemente en Seattle y Portland
Seattle vio la tasa más alta de concesiones, y los vendedores ofrecieron incentivos en el 71.3% de las transacciones, casi el doble del 36.4% reportó un año antes y el mayor aumento entre las 24 áreas metropolitanas rastreadas.
“Es típico ver concesiones para condominios y casas adosadas de nueva construcción, pero también las estamos viendo cada vez más para casas unifamiliares, especialmente si han estado en el mercado por un tiempo”, dijo Stephanie Kastner, agente principal de Redfin en Seattle. Agregó que el aumento de las tarifas de HOA y los costos de seguro han hecho que los condominios sean más difíciles de vender, mientras que los constructores a menudo prefieren ofrecer incentivos como cubrir los costos de cierre o la tirar electrodomésticos en lugar de reducir los precios.
Portland siguió de cerca, con las concesiones que aumentaron 14.2 puntos porcentuales año tras año a 63.9%. Otros aumentos notables ocurrieron en Los Ángeles (hasta 11 puntos a 56.1%), San José (hasta 10.6 puntos a 16.7%) y Houston (Houston (hasta 6.2 puntos al 46%).
Después de Seattle y Portland, las tasas de concesión más altas se vieron en Atlanta, San Diego y Denver.
Nueva York consigue la tendencia con menos concesiones
En el otro extremo del espectro, Nueva York vio la mayor disminución en las concesiones, con solo el 5.5% de las ventas de viviendas, incluidos los incentivos, una caída de 15.7 puntos respecto al año anterior. Otras disminuciones significativas ocurrieron en Miami (13.1 puntos a 33.8%), San Antonio (menos de 10.9 puntos a 44.4%), Tampa (menos de 9.2 puntos a 33.9%) y Phoenix (menos de 3.5 puntos a 51.2%).
Los mercados en Florida y Texas, donde las correcciones de precios han estado en curso durante algún tiempo, han visto adaptarse a los vendedores al fijar el precio de las casas de manera más realista por adelantado, reduciendo la necesidad de concesiones.
Después de Nueva York, los metros con las tasas de concesión más bajas fueron San Francisco, San José, Boston y Chicago.
Algunos vendedores están reduciendo los precios y ofreciendo concesiones
Junto con las concesiones, muchos vendedores también están ajustando sus precios de venta para cerrar las ofertas. En el primer trimestre, el 21.5% de las casas vendidas tenían una concesión y un precio de venta final a continuación, en comparación con el 18.5% hace un año. Además, el 16.2% de las ventas involucraban tanto un recorte de precios, mientras que la casa figuraba y una concesión, en comparación con el 13% del año anterior. En particular, el 9.9% de las transacciones incluyeron las tres: una concesión, un recorte de precios y un precio de venta final debajo de la lista original, frente al 8% del año anterior.
Las cancelaciones de contrato también aumentan
La incertidumbre económica también está causando que se abran más acuerdos domésticos. Aproximadamente 52,000 acuerdos de compra de viviendas estadounidenses fueron cancelados en marzo, lo que representa el 13.4% de todos los contratos firmados ese mes. Si bien solo un ligero aumento año tras año, marcó la tercera tasa de cancelación de marzo más alta desde 2017, detrás de solo 2020, cuando la pandemia congeló brevemente el mercado inmobiliario.
