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El éxito a menudo se determina tanto por las cosas que evitamos como por las cosas que hacemos. Los mejores agentes evalúan constantemente sus negocios e identifican áreas que deben refinar. Estos son los seis hábitos que veo Grandes agentes evitando, y lo que hacen en su lugar.
Tratando de hacer todo
Confucio una vez dijo: “El hombre que persigue a dos conejos tampoco”. Lo que significa que una falta de enfoque rara vez conduce al éxito. La mayoría de los nuevos agentes tienen una temporada al comienzo de sus carreras donde hacen todo. Manejan alquileres. Muestran casas o condominios. Conducen una hora fuera de su mercado principal para mostrar una casa. Pero los grandes agentes finalmente se dan cuenta de que las riquezas realmente están en los nichos.
Entienden que referir negocios a expertos en otras áreas o tipos de negocios especializados es un mejor uso de su tiempo y, en última instancia, es mejor para la perspectiva. Grandes agentes encuentran un área de especialidad y convertirse en el mejor absoluto en esa área. Esta puede ser una granja geográfica o un tipo específico de clientela.
La clave es que se dan cuenta de que para ser lo mejor posible, deben especializarse. Este conocimiento los lleva a evitar la trampa de tratar de hacer todo.
Ser reactivo en lugar de proactivo
El agente promedio comienza su día sin un plan. Reaccionan a lo que sucede durante el día en lugar de ser proactivos. Su falta de un plan diario es un signo revelador de un negocio destinado al fracaso.
Los mejores agentes controlan sus horarios y tienen tareas específicas escritas en sus calendarios en la pluma en lugar de lápiz. Time Block para prospectar. Bloquean el tiempo para llamar a las personas en su esfera de influencia. Sacan las conjeturas de su horario, desarrollar un plan de acción en el que confíen conducirá a su éxito.
John Maxwell habla de su regla de cinco. Esta regla se basa en una analogía que usó para tener un árbol en su patio trasero que le gustaría reducir. Afirma que la mejor manera de saber que cortará el árbol es recoger un hacha y golpear el árbol cinco veces al día. Continúa diciendo que si golpea ese árbol cinco veces al día, no se trata de si, sino cuando el árbol caerá.
Sugiere que nuestros negocios son de la misma manera. Si simplemente encontraremos 5 cosas que hacer a diario que sabemos que nos acercamos a nuestro objetivo deseado, entonces alcanzaremos ese objetivo. Creé mi plan de acción diario 5-4-3-2-1 basado en su regla de cinco. Cada negocio es diferente, pero desarrollar un plan de acción diario para su negocio conducirá a un mayor éxito.
Este es un ejemplo de un plan 5-4-3-2-1 para un agente:
Los mejores agentes tienen un plan de acción diario, y son proactivos en lugar de reactivos.
Nunca cambiando
El cambio puede ser difícil, y nunca ajustar o cambiar nada en su negocio es una trampa en la que se caen en muchos agentes. Muchos agentes siguen haciendo las mismas cosas que siempre han hecho, incluso si ya no es productiva. A menudo tienen una estrategia que les ha funcionado bien en el pasado, y simplemente no la dejarán ir, esperando que los resultados que les dio en el pasado regresen.
Los mejores agentes evalúan constantemente si las cosas que están haciendo todavía están produciendo o disminuyendo en valor. Se ajustan para cambiar rápidamente, y los posiciona para aprovechar las tendencias que avanzan y les permite evitar atascarse en el pasado.
Estos agentes son los que se inclinan en la IA en este momento. Estos son los agentes que están filmando la mayor cantidad de contenido de video en este momento. Estos son los agentes que están construyendo diligentemente su marca personal, mientras que otros todavía están haciendo las cosas que solían funcionar.
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Desplazándose sin propósito
Según un estudio hecho por la Universidad de Maine, La persona promedio pasa dos horas y 24 minutos cada día redes sociales. Muchos agentes caen presa de desplazarse sin pensar en las redes sociales durante horas y horas todos los días. Sí, casi todos pasarán tiempo en las redes sociales, pero los mejores agentes pasan este tiempo a propósito.
Los grandes agentes convierten lo negativo para la mayoría en positivo para ellos y sus negocios. Entienden que las redes sociales son una herramienta para su negocio, pero las herramientas solo son efectivas si se usan correctamente. Según este entendimiento, los mejores agentes utilizan su tiempo en las redes sociales para tres propósitos principales.
La primera forma en que lo usan es conectarse con su esfera de influencia y perspectivas. Se llama redes sociales porque está construida para ser un lugar para la conexión social. Entendiendo esto, los mejores agentes usan su tiempo en las plataformas para comentar sobre las publicaciones de los prospectos. DM DM Mensajes personalizados a las personas en su esfera de influencia. Lo usan para conectarse con las personas que son importantes para sus negocios y para construir mejores relaciones.
También lo usan para investigar lo que funciona para agentes en otros mercados. La segunda palabra en las redes sociales son los medios de comunicación. El lado de los medios, o la publicación, es tan importante para los agentes exitosos como el lado social. Estudian los tipos de publicaciones que están haciendo los agentes en otros mercados. Identifican lo que funciona para esos agentes y los modelan en sus páginas. Esto lleva a un mayor compromiso con su audiencia y resultados más efectivos.
Por último, lo usan para evaluar a qué contenido están respondiendo sus seguidores. Evalúan las publicaciones que han realizado y cómo sus seguidores les respondieron. Están constantemente refinando las publicaciones que hacen en función de su contenido de mayor rendimiento. Esto lleva a mejores publicaciones, un seguimiento más comprometido y conexiones más profundas.
Aprender pero no tomar medidas
No nos faltan ideas. Nos falta agentes que se ejecutan en ideas. La mayoría de los agentes asisten a clases de capacitación o ven videos sobre cómo hacer crecer su negocio, pero muy pocos siguen y actúan sobre el conocimiento que obtienen.
Los mejores agentes son sistemáticos para tomar medidas. Entienden que no pueden hacer todo, por lo que eligen una o dos ideas para implementar en sus negocios cada mes. Estos podrían ser sistemas para crear eficiencias o una nueva estrategia de generación de leads. La principal diferencia entre los agentes promedio y los grandes agentes está en su ejecución.
Ser ciegamente optimista
El optimismo es grande, pero el optimismo ciego generalmente termina mal. El optimismo ciego se basa en la esperanza y la emoción y generalmente implica esperar. Los grandes agentes pueden esperar que las cosas mejoren, pero no esperan a que mejoren.
Si ven sus ventas en su negocio desde el mismo tiempo el año pasado, no esperan que las cosas mejoren; Evalúan por qué sus resultados son diferentes. Se preguntan si sus estrategias siguen siendo efectivas y buscan formas de volver a la pista. En lugar de esperar a que las cosas mejoren, toman medidas masivas para cambiar el rumbo de los resultados que reciben.
Sea optimista sobre el futuro de su negocio, pero base en las acciones que está tomando y no un optimismo ciego de que las cosas mejoren naturalmente para usted.
¿Cuáles son los hábitos o patrones negativos a los que ha sido víctima? La buena noticia es que puedes cambiar. Puede recalibrar su negocio para el éxito. Es posible que no pueda cambiar los resultados que ha estado obteniendo, pero puede cambiar las cosas que está haciendo hoy, lo que cambiará los resultados que recibe en el futuro. Haga los cambios necesarios y lo mejor está realmente por venir.
