¡Actúa rápido! ¡Esta es tu señal! ¡Última oportunidad! Si mensajes de marketing como estos hacen que el dinero salga volando de su billetera, están haciendo su trabajo. Estos consejos pueden ayudarle a protegerse contra ofertas artificiales.
Mininyx Doodle/Getty Images
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¡20% de descuento adicional! ¡Venta de fábrica! ¡Última oportunidad! Es posible que haya visto estas ofertas mientras compraba. ¿Pero son realmente buenas ofertas?
Para averiguarlo, Life Kit habló con Brian Videsreportero de Consumer Reports, y Lindsay Weekes, editora en jefe de Las ofertas de Bradun sitio que selecciona promociones de minoristas en línea. Comparten técnicas de marketing comunes que las empresas utilizan para atraer a los compradores a comprar más y consejos sobre cómo realizar compras más inteligentes.
Técnica 1: Crear un sentido de urgencia
Cuando vea palabras como “compre ahora” o “oferta flash” mientras compra, tenga cuidado, dicen nuestros expertos. Los minoristas utilizan un sentido de urgencia para presionar a los consumidores a tomar decisiones de compra más rápidas, dice Vines. No quieren que pienses demasiado en la compra.
Esta estrategia también se basa en el miedo de los compradores a perderse algo, afirma Weekes. Hace que la gente piense: “si no compro esto ahora, nunca volveré a conseguir este trato”.
La próxima vez que encuentres una oferta como esta, tómate un momento. Recuerde, las empresas fabrican productos constantemente, dice Vines. “No perderás el barco”.
Quizás te des cuenta de que sólo querías comprar algo porque lo sentías urgente. O podrías encontrar una mejor oferta, especialmente si esperas para comprar algo al final de la temporada, dice Weekes.
Técnica 2: Decir el “precio original”
Cuando ve una etiqueta de precio que muestra el “precio original” de un artículo, digamos $200, junto al precio actual, digamos $75, eso se llama anclaje de precio.
“Hace que la gente se fije en el precio (más alto) frente al precio de venta”, dice Weekes. También puede hacer que el producto parezca de mayor valor, haciendo que lo desees más.
Muchas veces, ese “precio original” nunca fue el precio original, o no ha sido ese precio durante mucho tiempo, dice Weekes.
Supere el truco centrándose en el precio real del artículo, dicen nuestros expertos. Si la etiqueta dice que cuesta $75, evalúe usted mismo si tú Creo que es un buen negocio, independientemente del precio original.
Técnica 3: Inflar el precio base
Otra estrategia de precios que utilizan los minoristas es aumentar el precio base de un artículo justo antes de la temporada alta y luego ofrecer un descuento porcentual pronunciado y atractivo, como el 40% o el 50%. Pero como el precio base es más alto, el artículo podría costar lo mismo que la semana pasada, o tal vez más. Esta táctica se llama “precios altos y bajos”.
Para evitar este truco, compare precios, dicen nuestros expertos. Busque datos históricos de precios en línea o cuánto ha cobrado el minorista por este producto a lo largo del tiempo.
También puedes ver si un producto es más barato en otro minorista o en un sitio web de segunda mano. Esa es una excelente opción para la ropa: incluso puedes encontrar el mismo par de jeans, nuevos con las etiquetas aún puestas, por una fracción del precio cuando los compras de segunda mano.
Si está comprando en una tienda, conéctese en línea para ver si puede encontrar un mejor precio en otra tienda al otro lado de la ciudad, dice Vines. Luego hable con un asociado de ventas y pregúntele si puede igualar el precio de ese competidor. También puede agregar un artículo a su carrito en línea y verificar el precio durante unos días o semanas para ver si cambia.
Técnica 4: Construyendo una fantasía
Los especialistas en marketing te venden una fantasía: la idea de esa cena navideña perfecta donde todos se conectan y nadie pelea. O la visión de ti como tu yo más sexy y seguro.
“Todo esto favorece nuestro lado aspiracional, tengo mis cosas juntas, según la cantidad de cosas que podemos reunir y poner en nuestros carritos”, dice Vines.
Entonces, si te encuentras ingresando la información de tu tarjeta de crédito mientras fantaseas con alguna versión idealizada de ti mismo o de tu familia, haz una pausa, dicen nuestros expertos.
Eso no significa que no le dé ningún regalo a su familia para las fiestas. Pero cuando consideres una compra, recuerda que no tienes que comprar este artículo en particular.
También puedes ser creativo. Hornéales sus galletas favoritas. Planifique una cena grupal o una caminata familiar. Encuentra un tesoro que les encantará en una tienda de segunda mano. Estos obsequios pueden ser tan significativos como algo que se compra en una tienda.
La historia digital fue editada por Meghan Keane, con dirección de arte de Beck Harlan. Nos encantaría saber de usted. Déjenos un mensaje de voz al 202-216-9823 o envíenos un correo electrónico a LifeKit@npr.org.
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