Ross Stores hizo algo inusual en 2025: siguió abriendo más ubicaciones físicas a medida que otros en la industria consolidaban su huella inmobiliaria. La compañía abrió 90 nuevas tiendas entre su buque insignia Ross Dress for less y su cadena hermana dd’s Discount. Mientras tanto, otros como Dollar General dijeron a principios de este año que cerrarían alrededor de 100 ubicaciones físicas. Walgreens también dijo que cerraría cientos de tiendas en 2025. Esta apuesta por las tiendas físicas parece haber dado sus frutos, en lo que respecta a los inversores. Ross Stores alcanzó un máximo histórico a principios de diciembre y las acciones han subido más del 20%, superando el avance del 17,9% del S&P 500. La acción también ha subido desde que registró resultados mejores de lo esperado para el tercer trimestre y elevó sus previsiones para el cuarto trimestre. Montaña ROST 3M Gráfico ROST de 3 meses La acción ha seguido aumentando a pesar de los temores comerciales y las preocupaciones en torno a la economía y los aranceles. La resistencia del minorista en un entorno arancelario volátil puede ser una bendición para la acción en 2026, según los analistas que cubren la acción. “Ha habido una gran cantidad de cuota de mercado puesta en juego por jugadores más débiles, como los grandes almacenes que cierran sus tiendas, liberando una gran cantidad de dólares que necesitan ir a alguna parte”. dijo Paul Lejuez de Citi a CNBC. “Con el tiempo, el precio reducido ha demostrado ser muy bueno para capturar esa participación de mercado”. Lejuez tiene una calificación de compra para Ross. Los clientes también están dando prioridad a las compras centradas en el valor, añadió. “El consumidor ha gravitado hacia el valor y el concepto de descuento en general, ya sea que el ambiente haya sido bueno o malo. Probablemente ganen un poco más de participación cuando el ambiente no es tan bueno, pero eso no significa que no también ganen participación cuando el consumidor se siente un poco mejor con sus finanzas”, dijo Lejuez. Las perspectivas para el consumidor estadounidense han sido mixtas hasta 2025, a medida que el presidente Donald Trump impulsa políticas comerciales más proteccionistas. El presidente Donald Trump aumentó los aranceles a China, el principal fabricante de ropa del mundo. También han aumentado los impuestos a las importaciones procedentes de Canadá y México, dos de los mayores socios comerciales de Estados Unidos. China ha respondido con sus propios derechos, al igual que Canadá y México. Otros minoristas de descuento han podido capear la tormenta arancelaria. TJX, la empresa matriz de Marshalls, ha subido casi un 30% en 2025. Esto indica más ventajas para Ross Stores de cara al nuevo año, según el analista de Wells Fargo, Ike Boruchow. Cambio estratégico Ross Stores también se ha beneficiado del nuevo liderazgo. En febrero, James Conroy se unió a Ross Stores como su director ejecutivo. Desde entonces, la empresa ha impulsado iniciativas de marketing y se ha esforzado por mejorar su experiencia en la tienda. “Con el nuevo CEO Conroy en el cargo desde hace casi 12 meses, hemos notado que se están impulsando iniciativas estratégicas que probablemente estén dando frutos”, escribió Boruchow. “Después de un buen comienzo de año, tanto el tráfico presencial como el gasto en CC disminuyeron en junio, pero se recuperaron en julio gracias a mayores promociones a lo largo del mes”, dijo. “Cuando llegó agosto, las tendencias comenzaron a estabilizarse en el +1-1,5%, donde se mantuvieron hasta septiembre”. Boruchow tiene un precio objetivo de 200 dólares, lo que indica una subida del 10% desde el cierre del jueves. El tráfico peatonal también tiene una tendencia mayor en las tiendas Ross. Según los analistas de Citi, las cifras de Placer.ai, una plataforma de datos de ubicación, muestran que el tráfico presencial aumentó un 5,5% en el segundo trimestre en comparación con el 3,9% del primer trimestre. Estos datos son importantes ya que Ross and dd’s Discounts no tiene presencia en el comercio electrónico y se centra exclusivamente en el tráfico presencial para generar ingresos. “Su experiencia de compra en tienda es una búsqueda del tesoro a la que a los consumidores les gusta mucho acudir. No creo que sea necesario que estén involucrados en el canal de comercio electrónico”, afirmó Lejuez. “Creo que en realidad ha ayudado mucho a sus márgenes”.
