La decisión de la Corte Suprema de mantener el plazo de desinversión de TikTok deja a los agentes inmobiliarios corriendo para adaptar sus estrategias de marketing. Las expertas Katie Lance y Cynthia Seifert comparten cómo diversificar las plataformas, profundizar las conexiones con los clientes y desarrollar resiliencia mientras el futuro de la aplicación está en juego.
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El El tiempo corre para TikTok en los EE. UU., y la prohibición de la plataforma entrará en vigor el 19 de enero.él Corte Suprema ratificó una ley exigir a ByteDance, la empresa matriz de TikTok con sede en China, que venda sus operaciones en EE. UU. antes del 19 de enero o enfrentará una prohibición efectiva. ByteDance hasta ahora se ha negado a cumplir, lo que deja a muchos usuarios estadounidenses ante la posibilidad de perder el acceso a la aplicación.
La decisión unánime del tribunal confirma la Ley de Protección de los Estadounidenses contra Aplicaciones Controladas por Adversarios Extranjeros, que el presidente Joe Biden promulgó en abril de 2024. El fallo afirma que TikTok plantea importantes riesgos para la seguridad nacional debido a sus prácticas de recopilación de datos y sus vínculos con un adversario extranjero.
Dado que ByteDance no muestra signos de desinversión, el futuro de la aplicación ahora depende del presidente electo Donald Trump, quien ha expresado opiniones contradictorias sobre TikTok y asumirá el cargo el día después de la implementación de la prohibición. ByteDance también ha amenazado con cerrar la aplicación por completo si se mantiene la prohibición.
La incertidumbre que rodea el destino de TikTok ha dejado a los agentes luchando por prepararse. Ante la inminente desaparición de la plataforma, los expertos de la industria instan a los profesionales inmobiliarios a adaptar rápidamente sus estrategias para mantener la visibilidad, conectarse con las audiencias y generar resiliencia en un panorama digital cambiante.
Esto presenta un desafío importante para los agentes inmobiliarios: Según un informe técnico reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), 1 de cada 6 agentes confía en TikTok como parte de sus estrategias de marketing.
El algoritmo de la plataforma ha sido fundamental para conectar a los agentes con audiencias globales y grupos demográficos más jóvenes. Su pérdida podría alterar la cantidad de profesionales que generan clientes potenciales y construyen sus marcas. Lo que está en juego es aún mayor, dado el estrés continuo de la industria.
Diversificarse para mantenerse a la vanguardia
Cynthia Seifert, fundadora de KeyLeads, dijo en un correo electrónico que si bien la prohibición de TikTok es disruptiva, también presenta una oportunidad para que los agentes reevalúen y fortalezcan sus estrategias de marketing.
“La inminente prohibición de TikTok podría afectar significativamente a los agentes inmobiliarios que han aprovechado la plataforma para atraer audiencias más jóvenes, mostrar recorridos por propiedades y construir marcas personales a través de contenido de video creativo de formato corto”, dijo Seifert.
Ella recomienda que los agentes se concentren en diversificar sus estrategias recurriendo a plataformas como Instagram, que ofrece capacidades similares de videos cortos a través de Bobinas o experimentar con alternativas como YouTube Shorts y Facebook Stories.
Experto en marketing inmobiliario katie lanza está de acuerdo en que la diversificación es clave. “Si bien TikTok puede estar generando una gran participación y clientes potenciales, es importante no poner todos los huevos en la misma canasta”, dijo Lance. Destaca el valor de reutilizar los videos de TikTok existentes para otras plataformas, asegurando que los agentes puedan mantener su visibilidad y conexión con sus audiencias.
Construya relaciones más allá de las redes sociales
Ambos expertos resaltaron la importancia de contar con un canal de comunicación que no esté sujeto a cambios bruscos. Lance dijo que el marketing por correo electrónico es una herramienta crucial. “Su lista de correo electrónico es algo de su propiedad”, dijo. Ella está alentando a los agentes a atraer seguidores de TikTok a sus sitios web o imanes de clientes potenciales donde puedan suscribirse para recibir actualizaciones.
Seifert añade que fortalecer la presencia en línea a través de blogs orientados a SEO o canales de YouTube optimizados también puede proporcionar una fuente constante de visibilidad y clientes potenciales.
Este cambio no se trata sólo de la transición a nuevas plataformas: se trata de construyendo relaciones duraderas. Lance sugiere aprovechar los mensajes directos y las Historias de Instagram para crear conexiones más profundas. Seifert recomienda explorar métodos fuera de línea, como organizar eventos locales o participar en actividades comunitarias para restablecer vínculos con los clientes. Estas estrategias son esenciales para mantener la confianza y la visibilidad en un panorama que cambia rápidamente.
Actúa rápido para redirigir a tus seguidores
El tiempo es esencial. Los agentes deben actuar rápidamente para redirigir a los seguidores de TikTok a otras plataformas, dijo Seifert. Al vincular las cuentas de Instagram y Facebook a TikTok y publicar actualizaciones periódicas que alienten a los seguidores a conectarse en otros lugares, los agentes pueden mitigar posibles interrupciones antes de que la prohibición entre en vigor.
La prohibición de TikTok también presenta una oportunidad de expansión estrategias de vídeo. Lance alienta a los agentes a invertir en herramientas y habilidades que funcionen en todas las plataformas, como crear videos largos de YouTube, organizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo o usar Facebook Live para recorridos virtuales por propiedades. Estos esfuerzos no solo brindan soluciones a corto plazo, sino que también posicionan a los agentes para el éxito a largo plazo en un panorama digital en constante evolución.
Si bien la pérdida de TikTok es un revés para muchos, es un claro recordatorio de la importancia de la agilidad en el marketing inmobiliario. Al diversificar las plataformas, fortalecer los canales de comunicación directa y profundizar las relaciones con los clientes, los agentes pueden afrontar los desafíos que se avecinan y emerger más fuertes.
Como dijo Lance: “La mejor estrategia es mantenerse a la vanguardia diversificando sus esfuerzos y centrándose en plataformas y estrategias que generen relaciones y confianza a largo plazo”.
Jessi Healey es escritora independiente y administradora de redes sociales especializada en bienes raíces. Encuéntrala en Instagram, LinkedIn, Trapos, o cielo azul.
