Concesiones de vendedor Consulte los costos de cierre u otras tarifas que el vendedor acepta pagar en nombre del comprador. Estas concesiones se negocian durante el proceso de oferta y ayudan a hacer que la compra sea más asequible para el comprador, sin reducir el precio de venta de la casa.
Si eres un comprador de vivienda por primera vez Comprar una casa en Charlotte, NCo un comprador experimentado que compra un casa en Atlantaeste Guía Redfin Desglose el vendedor concesiones para ayudarlo a navegar las negociaciones con más confianza.
¿Cuáles son las concesiones de vendedores en bienes raíces?
Las concesiones del vendedor son contribuciones financieras hechas por el vendedor para reducir los gastos de bolsillo del comprador en cierre. Estos costos pueden incluir tarifas de prestamistas, impuestos, seguros o incluso garantías de vivienda.
Por ejemplo, un comprador podría pedirle al vendedor que pague $ 5,000 por su costos de cierre. Si se acuerda, esto se incluiría en el contrato y se deduciría de los ingresos del vendedor al cierre.
¿Qué pueden cubrir las concesiones del vendedor?
Las concesiones generalmente incluyen:
- Seguro de título
- Tarifas de evaluación o inspección
- Cargos de originación de préstamos
- Grabación o honorarios de abogados
- Impuestos a la propiedad prepago o seguro
- Puntos hipotecarios (para reducir la tasa de interés del comprador)
- Tarifas de transferencia o documento de HOA
- Un plan de garantía de la casa
Los prestamistas limitan la cantidad de vendedores pueden contribuir, dependiendo del tipo de hipoteca involucrada.
¿Por qué los vendedores ofrecen concesiones?
Los vendedores podrían aceptar concesiones para:
- Ayudar a un comprador a pagar la casa
- Atraer más ofertas en un mercado lento
- Problemas de compensación encontrados durante la inspección del hogar
- Acelera la línea de tiempo de cierre
En el mercado de un comprador o cuando una casa ha estado sentada por un tiempo, las concesiones pueden marcar la diferencia entre cerrar un acuerdo y continuar esperando.
Límites de concesión del vendedor por tipo de préstamo
| Tipo de préstamo | Contribución del vendedor máximo |
| Convencional (<10% inactividad) | 3% del precio de compra |
| Convencional (10-25% inactivado) | 6% |
| Convencional (25%+ abajo) | 9% |
| Hubo un préstamo | 6% |
| Se verá | 4% |
| Préstamo del USDA | Sin límite formal (pero debe ser razonable) |
Estos límites son establecidos por el programa de préstamos, no el vendedor, por lo que tanto los compradores como los vendedores deben trabajar con un prestamista para garantizar el cumplimiento.
Pros y contras de concesiones de vendedor
Para compradores
Pros:
- Costos iniciales más bajos
- Más flexibilidad con ahorros
- Más fácil de calificar (en algunos casos)
Para vendedores
Pros:
- Puede atraer a más compradores
- Ayuda a mantener intacto el precio de venta
- Útil en mercados competitivos o lentos
Posibles desventajas
- Puede conducir a problemas de evaluación si el precio de venta total está inflado
- Podría reducir la ganancia neta del vendedor
- Menos efectivo en un mercado de vendedores sólidos
Consejos para negociar concesiones del vendedor
- Comprenda cuánto necesitará para cerrar los costos antes de presentar una oferta.
- En los mercados competitivos, ofrezca un precio ligeramente más alto para compensar la concesión del vendedor.
- Prepárese para justificar la solicitud con sus necesidades de financiación o inspección recomendaciones.
- Trabajar con un experimentado Agente inmobiliario de Redfin para guiar su estrategia.
Una nota final
El significado de las concesiones del vendedor se extiende más allá de la ayuda financiera; Sirven como una herramienta de negociación que beneficia a ambas partes cuando se usan estratégicamente. Los compradores pueden reducir los costos iniciales, y los vendedores pueden vender una casa más rápido sin tener que reducir el precio. Comprender cómo y cuándo usar concesiones del vendedor le brinda una posición más fuerte en cualquier acuerdo inmobiliario.
Preguntas frecuentes sobre concesiones de vendedores
¿Cuál es el significado de concesiones de vendedor en bienes raíces?
Las concesiones del vendedor son costos que el vendedor acepta pagar en nombre del comprador, generalmente para cubrir algunos o todos los costos de cierre del comprador.
¿Son negociables?
Sí, generalmente se negocian como parte de la oferta inicial y se finalizan en el acuerdo de compra.
¿Afectan el préstamo o la evaluación?
Pueden. Si las concesiones impulsan el precio de venta por encima del valor de mercado, la casa no puede evaluar al precio acordado.
¿Pueden cubrir el pago inicial?
No. Las concesiones solo se pueden usar para los costos y tarifas de cierre permitidos, no para el pago inicial del comprador.
¿Son comunes?
Son especialmente comunes con los préstamos FHA, VA y USDA o cuando el mercado favorece a los compradores.
