Cuando tu Vende tu casaProbablemente te imagine recibir muchas ofertas en unos días y cerrar la venta en unas pocas semanas. Pero eso no siempre sucede. Si su casa ha estado en el mercado por un tiempo, es posible que se pregunte por qué su casa no se vende.
En este artículo de Redfin, cubriremos 11 razones comunes por las que una casa podría no vender, y los pasos que puede tomar para solucionarlos. Si tienes problemas para vender tu casa en Tampa, FLo tu condominio en Chicago, elaquí le mostramos cómo cambiar las cosas.
1. El precio de la lista es demasiado alto
Su hogar tiene el mayor interés cuando llega por primera vez al mercado. Por lo tanto, es importante fijar el precio de su hogar correctamente desde el momento en que aparece en la lista. Puede amar su hogar y pensar que el precio de lista coincide con el valor, pero si nadie está interesado, es probable que lo enumere demasiado. If sobre el precio de tu casalos compradores pueden pasar al siguiente listado sin recorrer su hogar.
Su agente debe preparar un minucioso Análisis de mercado comparativo (CMA) Para determinar el mejor precio de venta para su hogar, antes de enumerarlo. Una CMA compara el precio de su hogar con otras casas similares en el área para determinar el precio correcto. Puede ser fácil pensar que su hogar vale más, pero trate de no dejar que el valor sentimental influya en su juicio.
Cómo arreglarlo
Es mejor fijar el precio de su hogar correctamente desde el principio. El precio de su hogar un poco más bajo puede aumentar el interés y puede aumentar su precio de venta final. Sin embargo, si su hogar ya está en la lista, es posible que deba reducir su precio de lista. Si su casa ya está en la lista, hable con su agente inmobiliario para determinar una caída de precios estratégicas para chispa renovado interés.
2. Es un mercado de compradores
Los mercados inmobiliarios generalmente se balancean entre mercados de vendedores y mercados de compradores. El tipo de mercado depende de factores como la economía y las condiciones de bienes raíces locales. El mercado de un comprador puede no ser siempre el mejor momento para vender una casa, ya que los compradores tienden a tener más poder de negociación durante estos tiempos.
Cómo arreglarlo
Si bien el mercado de un vendedor puede hacer que sea más fácil vender su casa, a veces tiene que vender cuando el momento es adecuado para usted. En este caso, espere que pueda haber menos compradores, y pueden estar buscando un mejor trato. Prepárese para ofrecer incentivos, precio su hogar de manera competitiva y manténgase flexible durante las negociaciones.
3. La condición de su hogar necesita trabajo
A menos que su casa se comercialice como “tal cual”, la mayoría de los compradores esperan que una casa esté lista para mudarse. Si su casa parece estar en condiciones de menos que geniales, probablemente esperará más para encontrar un comprador que esté dispuesto a realizar actualizaciones. O deberá reducir el precio, para que los compradores puedan presupuestar las reparaciones.
Cómo arreglarlo
Los pequeños cambios pueden contribuir en gran medida a que su hogar parezca estar en mejores condiciones. Algunos vendedores necesitan soluciones simples para atraer compradores, como reorganizar y ordenar el espacio. Limpiar el exceso de chucherías, eliminar los artículos personales y la limpieza profunda del espacio puede ser muy útil.
Si hay problemas importantes con la condición del hogar y necesita reparaciones o renovaciones, entonces deberá considerar sus opciones. Si hacer reparaciones no es una opción para usted, lo mejor que puede hacer es ser realista sobre su precio de venta y anticipar que puede necesitar hacer concesiones.
4. Tu hogar está demasiado personalizado
Hay mejoras en el inicio que agregan valormientras que otras renovaciones pueden restar valor al potencial de su hogar. No todas las mejoras en el hogar tienen el mismo retorno de la inversión (ROI), por lo que incluso si cree que ha fijado su hogar correctamente, ese puede no ser el caso. Si tiene muchas personalizaciones únicas, puede disuadir a los compradores que buscan una pizarra en blanco a la que puedan agregar su personalidad.
Cómo arreglarlo
Si ya ha renovado su hogar, lo más probable es que no quiera volver a hacerlo. En este caso, es posible que deba reducir sus expectativas sobre el precio por el que vende su casa, incluso si no obtiene un ROI completo. Algunas soluciones rápidas pueden incluir el uso de colores de pintura neutral y eliminar la decoración demasiado personalizada.
5. Enumerar fotos no le hagas justicia
Profesional fotografía inmobiliaria es clave para cada lista de casas. Contratar al fotógrafo equivocado o hacerlo usted mismo puede no mostrar su hogar con la mejor luz. La primera presentación de su hogar ocurre en línea, por lo que las fotos de menor calidad pueden disuadir a los compradores potenciales. Es esencial tener fotos claras, brillantes y de calidad en la lista de su hogar para atraer compradores.
Cómo arreglarlo
Contrata a un fotógrafo profesional que se especialice en listados de bienes raíces. Los fotógrafos de bienes raíces profesionales saben cómo capturar su hogar bajo su mejor luz, y puede valer la pena la inversión.
6. Tu casa no se organiza para vender
Puesta en escena es el proceso de diseñar la decoración de su hogar para que sea atractivo para la mayor cantidad de compradores posible. La pobre puesta en escena del hogar a menudo puede conducir a una casa que no se vende. Esto puede suceder cuando una casa está abarrotada de muebles, no resalta sus mejores características ni hace que el hogar se sienta demasiado personalizado.
Cómo arreglarlo
Puede contratar a un profesional para organizar su hogar para usted. Sin embargo, también hay cosas que puedes hacer primero para ayudar. El paso más importante es ordenar y eliminar el exceso de decoración y artículos personales cuando sea posible. El siguiente paso es hacer una limpieza profunda para que su hogar se ve mantenido y acogedor.
Finalmente, retire cualquier mueble o decoración que se sienta llena de gente, de gran tamaño u oscuro. Esto ayudará a aligerar y alegrar el espacio y ayudar a los compradores a imaginarse mejor que viven en el hogar.
7. Su casa carece de atractivo para la acera
La apelación de la acera es lo primero que los compradores notan cuando conducen a su hogar para un recorrido. Una casa que carece de apelación puede hacer que su hogar no se venda. Es posible que algunas personas ni siquiera recorran la casa si hay signos de malezas cubiertas de malas hierbas, hierba no recortada o pintura pelada.
Cómo arreglarlo
Eche un vistazo a otras casas en su calle y determine cuáles se ven más atractivos. Vea si hay pequeñas cosas que puede hacer, desde cortar arbustos hasta pintar la puerta principal. Pequeñas actualizaciones que refrescan su atractivo en la acera pueden hacer que su hogar sea más atractivo para los compradores.
8. La descripción del listado es suave
Si la descripción del listado de su hogar solo tiene datos simples sobre la cantidad de habitaciones y baños, entonces puede no ser cautivador para los compradores. Una descripción interesante del listado necesita más detalles sobre lo que hace que su hogar sea único.
Cómo arreglarlo
Piense en lo que hace que su hogar sea especial. ¿Es cierto estilo, como victoriano, moderno de mediados de siglo o mediterráneo? ¿Tiene características únicas como molduras de corona, una bodega o un patio cerrado? Asegúrese de que su descripción de listado pinte una imagen para los compradores, para que estén intrigados al verla en persona.
9. Su marketing no está alcanzando suficientes compradores potenciales
Simplemente enumere su casa para la venta en la MLS o colocar un letrero de “en venta” en el patio delantero no alcanzará a todos los compradores potenciales. Hay muchas cosas unas buenas agente de listado Puede hacer para comercializar su casa con compradores potenciales, como publicar en las redes sociales o enviar correos electrónicos. Los agentes que tienen una red profesional fuerte estarán familiarizados con los agentes de los compradores en su área. Pueden comunicarse con ellos de manera proactiva y ver si tienen algún cliente que busque casas como la suya.
Cómo arreglarlo
Si cree que su hogar no está alcanzando suficientes compradores potenciales, entonces es hora de discutir los esfuerzos de marketing con su agente. Puede haber más que puedan hacer para promover su listado. Si vende su casa por su cuenta, considere imprimir volantes, publicarlo en las páginas de redes sociales locales y hacer que sus amigos corran la voz. Cuantas más personas ven su listado, más probabilidades tendrá de aterrizar frente a un comprador interesado.
10. Su agente no es el partido correcto
A veces, el problema puede estar con su agente de bienes raíces. No significa que no estén haciendo todo lo posible para vender su casa, pero es posible que no tengan el conocimiento o la experiencia necesaria. Es posible que algunos agentes no estén dispuestos a tener las conversaciones difíciles sobre el precio de la lista o las negociaciones necesarias para hacer la venta.
Cómo arreglarlo
Hay varias razones por las que debe contratar a un agente con mucha experiencia para ayudarlo con su hogar. Asegúrese de hacer preguntas para ayudarlo a determinar si satisfarán sus necesidades.
11. No estás dispuesto a negociar
En la mayoría de los mercados, es importante estar dispuesto a negociar una venta de vivienda. Negarse a negociar puede llevar a una casa que no se venda. Asegúrese de concentrarse en lo que es más importante para usted y considere las negociaciones que funcionan con sus objetivos y las condiciones actuales del mercado inmobiliario.
Cómo arreglarlo
Es fundamental tener un agente inmobiliario en el que confíe durante las negociaciones. Su agente debe poder prepararlo para las negociaciones que esperar, lo que puede ofrecer por adelantado y qué puede ser que los breakers para los compradores.
