Si eres un ávido Facebook Marketplacer Al igual que nosotros, es posible que ya haya encontrado una oferta de Lowball al intentar vender su antiguo sofá o encontrar la credenza perfecta para su nuevo hogar. Pero antes de que podamos comenzar a decorar, necesitamos hablar de Comprar una casa primero.
Entendemos comprar una casa, enviar una oferta y navegar por todo el proceso de compra en el hogar puede ser abrumador, ya sea que sea un comprador de vivienda por primera vez o experimentado, pero no se preocupe, estamos aquí para ayudar. En este artículo de Redfin, cubriremos todo lo que necesita saber sobre una oferta de Lowball, por lo que hay una jerga menos que confundir.
Tabla de contenido
¿Qué es una oferta de Lowball?
Una oferta de Lowball es cuando un comprador hace una oferta en una casa que está significativamente por debajo del precio de venta. Por lo general, esta oferta está 10-30% por debajo del precio de venta, pero esto depende de varios factores como las condiciones del mercado, el valor de mercado, la condición de la casa y cuánto tiempo ha estado en el mercado la casa. Por ejemplo, en el mercado de un vendedor donde la demanda es alta y el inventario es bajo, una oferta con un pequeño descuento puede parecer una oferta de Lowball.
Profesos de una oferta de Lowball
Para el comprador de viviendas, el profesional más grande es que podrían comprar una casa por debajo del precio del mercado, lo que les ahorra una cantidad decente de dinero.
Para el vendedor, una oferta de Lowball puede indicar interés, lo que puede ser alentador en un mercado lento o crear una sensación de zumbido, lo que puede atraer a otros compradores. Para los vendedores bajo presión para vender, este tipo de oferta puede ser beneficioso para un cierre más rápido, ya que es mejor que ninguna venta o espera más.
Para ambas partes, incluso si el comprador no acepta la oferta de Lowball, solo la oferta puede comenzar el proceso de negociación, por lo que ambos pueden acordar un precio.
Contras de una oferta de Lowball
Para el comprador de vivienda, desafortunadamente, hay varias desventajas para hacer una oferta de Lowball. Puede ofender al vendedor y dañar su credibilidad con este tipo de oferta, lo que podría llevarlos a negarse a negociar, haciendo que pierda el hogar. También es posible que una oferta baja pueda llevar al vendedor a contrarrestar con términos menos favorables, como menos reparaciones o una flexibilidad de cierre reducida.
Para el vendedor, definitivamente puede sentirse insultante o personal al recibir una oferta de Lowball que puede crear estrés emocional. Si bien una oferta baja puede conducir al cierre, participar en negociaciones podría perder el tiempo al hacer que se pierda ofertas más fuertes de otros compradores interesados. Ya sea que esté o no bajo presión para vender rápido, siempre existe el riesgo de sentirse, ya que se ve obligado a aceptar una oferta infravalorada.
Si el vendedor decide negociar, comenzar bajo podría arrastrar el proceso de negociación, lo que hace que sea más largo para cerrar, una estafa para ambas partes.
¿Cuándo deberías hacer una oferta de Lowball?
- El precio de la lista es demasiado alto
Puede sentir que el precio es demasiado alto, lo que podría ser cierto, ya que el vendedor puede haber fijado el valor de la casa por encima del mercado. Sin embargo, es importante trabajar con un agente de bienes raíces Para evaluar aún más el precio de la lista y garantizar que el mercado inmobiliario respalde su oferta antes de hacer una. - La casa debe actualizarse
Si la casa tiene algún problema visible o informado, una oferta de Lowball puede tener sentido compensar estas reparaciones costosas. A veces, un vendedor puede no haber ajustado el precio de la lista para reflejar la condición de la casa. - La casa ha estado sentada en el mercado
Tener una casa en el mercado por un tiempo puede indicar que el precio de la lista es demasiado alto o falta de interés. De cualquier manera, si una casa no se ha vendido durante más de tres meses, el vendedor puede estar más abierto a una oferta de Lowball. - La casa es una venta de bienes o una ejecución hipotecaria
En estos casos, una oferta de Lowball puede tener sentido ya que el vendedor puede querer vender rápidamente. Los vendedores altamente motivados pueden estar más dispuestos a aceptar una oferta o negociar significativamente baja ya que están priorizando un cierre rápido. Ya sea una venta de bienes o una ejecución hipotecaria, solo asegúrese de investigar antes de hacer una oferta.
Qué no que hacer al hacer una oferta de Lowball
Si desea hacer una oferta de Lowball, es importante hacerlo cuidadosamente para no ofender al vendedor. Incluso si el vendedor rechaza su oferta, estos consejos pueden ayudar a aumentar sus posibilidades de negociar si no se acepta la oferta inicial.
- No hagas tu oferta demasiado baja
Si bien depende del mercado y otros factores, trate de no hacer su oferta más del 30% por debajo del precio de venta. Una oferta extremadamente baja puede ofender al vendedor y cerrar más negociaciones. - No te saltes la investigación
Antes de hacer una oferta de Lowball, asegúrese de hacer su diligencia debida para comprender las comps (ventas comparables), condiciones del mercado, etc. Una oferta subestimada podría hacer que se vea desinformado y no es merecido para el vendedor. - No ignore la situación del vendedor
Es importante ser consciente y consciente de la situación del vendedor también. Por ejemplo, si hace una oferta de Lowball tan pronto como se enumere la casa o si hay múltiples ofertas para una casa, es posible que la suya pueda ser contraproducente, así que asegúrese de que su tiempo sea justo antes de enviar una oferta. - No te saltes escribiendo una carta de oferta reflexiva
Especialmente si su oferta está significativamente por debajo del precio de venta, una carta de oferta reflexiva puede ayudar a mejorar sus posibilidades. Tener una explicación de su razonamiento puede ayudar al vendedor a comprender su punto de vista, suavizar el impacto de ver una oferta baja y puede aumentar sus posibilidades de negociaciones o cierres. - No sobrecargue la oferta con demandas
Una vez más, tenga en cuenta el vendedor. Pedir múltiples demandas como reparaciones adicionales junto con la baja oferta puede ofender al vendedor y matar el trato (sin negociaciones), así que elija sus batallas sabiamente. - No te enojes ni te enojarán
Es fácil enojarse cuando se apaga una oferta, pero recuerde ser profesional. Para el vendedor, una oferta de Lowball puede ser ofensiva (incluso si sigue todos los otros pasos) simplemente porque vender una casa es un proceso emocional y sensible. Ya sea que el vendedor esté abierto o no a negociaciones, asegúrese de actuar con gracia y amabilidad, pero también sepa cuándo alejarse, la casa que está destinada a usted lo encontrará.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se aprueba una oferta de Lowball?
Como cualquier cierre, se aprueba una oferta de Lowball cuando el vendedor acepta la oferta. Dado que es raro que este tipo de oferta sea aprobado, considere trabajar con un agente de bienes raíces para ayudarlo con este proceso. - Como vendedor, ¿cómo responde a una oferta de Lowball?
Obtener una oferta de Lowball puede ser desalentador u ofensivo, pero trate de mantener la calma, profesional y realmente evaluar la oferta. A continuación, puede rechazar la oferta o contrarrestarla. Dado que cada situación es diferente, recomendamos consultar con su agente de bienes raíces para ayudarlo a determinar sus mejores pasos. - ¿Debería hacer una oferta de Lowball?
Desafortunadamente, no podemos tomar esa decisión por usted, pero recomendamos evaluar su situación, el mercado y trabajar con un agente inmobiliario para comprender mejor la dinámica antes de hacer una oferta de Lowball.
