La plataforma ha visto un aumento en la visibilidad y la efectividad desde su Campaña de marketing del Super Bowl hace poco más de un año. La conciencia no previa del consumidor de la marca aumentó a un 36% en el primer trimestre de 2025, en comparación con solo el 4% antes de febrero de 2024.
Los resultados se traducen directamente al éxito del agente, dijo Florance, con Coestrella informando que los agentes miembros están ganando un 61% más de listados que los no miembros comparables.
“Los agentes no quieren que se les vendan sus clientes potenciales”, dijo. “Homes.com pone a los agentes al frente y al centro, con sus nombres, sus marcas, sus listados. No mezclar datos. No confundimos al consumidor. Y definitivamente no desviamos clientes potenciales “.
Florance agregó que la tarifa de demostración a cerca de Homes.com superó el 50% en abril, la más alta para cualquier equipo de ventas de coestrales. La fuerza de ventas residencial dedicada de la plataforma ha crecido a 370 y se espera que alcance los 500 a fines de junio.
Debate claro de cooperación
El rápido ascenso de Homes.com coincide con la profundización del escrutinio de las normas de la industria de larga data, incluidas las prácticas de listado y el Política de cooperación clara establecido por el Asociación Nacional de Agentes Agensificadores (Nar).
En medio de comisión demandas y evolucionando corretaje Modelos, Florance, dijo que la comunidad inmobiliaria está haciendo preguntas fundamentales sobre quién controla los listados y quién se beneficia de ellos.
“Desde el principio de los tiempos en bienes raíces, las personas han comercializado listados fuera del mercado”, dijo Florance. “La gente siempre ha mirado para ver si hay alguien que conocen, en la tienda, en el vecindario, un cliente privado, que quiere comprar una propiedad. Eso es especialmente cierto en el extremo medio y alto. Ocurre en bienes raíces comerciales y en todo el mundo”.
Florance señaló que aproximadamente el 20% de listados En todo el mundo se comercializan en privado o fuera de los portales públicos. Si bien esa cifra se ha mantenido estable, dijo nuevas tensiones sobre MLS Las reglas y los modelos de desvío de plomo pueden acelerar el cambio en cómo, y dónde, los agentes publican listados.
Desafiando el status quo
Florance dejó en claro que la estrategia de Homes.com está diseñada para contrastar bruscamente con los modelos existentes que redirigen o venden clientes potenciales.
“En la mayoría de los países, los modelos de diversión de plomo no existen”, dijo. “Cuando las personas tienen una opción sobre dónde comercializar sus listados, eligen plataformas que no quitan sus clientes potenciales. No quieren pagar para recuperar a sus propios clientes”.
Más tarde agregó: “Existe una ansiedad real entre algunas empresas que, a medida que los agentes reciben más opciones, evitarán plataformas que las exploten. Eso nos posiciona muy bien, porque no estamos tratando de manipular el mercado o regular cómo operan las personas. Estamos trabajando con agentes, no contra ellos”.
Florance reconoció que con los cambios en la aplicación de la cooperación clara y las reglas de combinación de la MLS, más corredores están evaluando si se enumeran en MLS, redes privadas o plataformas de propiedad primero en función de cómo estas decisiones afectan a sus clientes y a sus clientes y comisiones.
Desempeño financiero de costa
Costar informó ingresos en toda la compañía de $ 732 millones para el primer trimestre de 2025, un aumento del 12% de $ 656 millones en el primer trimestre de 2024.
El EBITDA ajustado aumentó a $ 66 millones, un salto del 429%, a pesar de una pérdida neta de $ 15 millones debido a un cargo de $ 31 millones vinculado al Adquisición de febrero de la firma de imágenes 3D Puerto de la materia.
“Este fue nuestro 56º trimestre consecutivo de crecimiento de ingresos de dos dígitos”, dijo Florance. “Costar y Red de corredores fueron sobresalientes, con un 68% de Costar en un 68% en nuevas reservas netas anuales y reservas de Loopnet hasta 200% año tras año, su mejor resultado desde el tercer trimestre de 2022. ”
Apartamentos.com También agregó más de 4,300 propiedades en el primer trimestre de 2025, su mayor ganancia de un solo trimestre desde 2016.
Mirando hacia el futuro, Costar pronostica ingresos del segundo trimestre de $ 770 millones a $ 775 millones, junto con ingresos de 2025 por año de $ 3.115 mil millones a $ 3.155 mil millones. Se espera que el EBITDA de todo el año ajustado aterrice entre $ 355 millones y $ 385 millones.
Florance dijo que se espera que la adquisición de Matterport alimente el crecimiento a largo plazo en todos los tipos de propiedades.
“Matterport es la mejor manera de presentar bienes raíces físicas en línea y convertirlo en datos estructurados”, dijo. “Planeamos escalar esto en nuestras plataformas y expandir drásticamente la utilidad de este conjunto de datos único”.
Un cambio filosófico
Florance ve a Homes.com no solo como un producto nuevo sino como un cambio filosófico en la forma en que la industria de bienes raíces interactúa con las herramientas digitales.
“Esto no es solo un cambio de producto”, dijo. “Es un cambio de modelo de negocio. La industria está cansada de estar intermediado por plataformas que toman sus listados y luego les cobran a acceder a sus propios clientes potenciales. Les estamos ofreciendo algo muy diferente, algo que funciona con ellos, no a su alrededor.
“Estamos dando a los corredores y agentes el control de la espalda. Y están respondiendo”.
