Fusiones y adquisiciones que probablemente dominarán bienes raíces en 2025

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Las demandas y batallas de la comisión que involucran a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios han dominado los titulares recientes. Pero en silencio en el fondo, también estaba sucediendo algo más: adquisiciones y fusiones importantes.

Los ejemplos de alto perfil incluyen brújula Comprar este último y blum en abril y @Properties Christie’s International Real Estate en diciembreasí como Howard Hanna Fusionarse con expertos en el hogar Realty mes pasado. Estas y historias similares plantean varias preguntas: ¿Continuarán este año las adquisiciones de manera similar este año? ¿Qué tipos de empresas harán la adquisición y qué tipos serán engullidos?

En otras palabras, ¿era 2024 un preludio o una posdata a la historia de consolidación?

Tome la encuesta INDEL INDEX INMAN para febrero

Para averiguarlo, Intel contactó a los expertos de la industria, tanto para las conversaciones en el récord y fuera del récord, y los líderes de corretaje encuestados en nuestra última encuesta de INTEL INTEL INMAN.

La conclusión de estos esfuerzos es que una variedad de factores están convergiendo para que 2025 sea un año de banner para fusiones y adquisiciones. Dicho de otra manera, hay una buena posibilidad de que 2024 fuera de hecho solo un preludio.

Pero al mismo tiempo, es probable que no todos sean vencedores en esta historia. En cambio, las compañías grandes y poderosas que tienen un historial de éxito en los tiempos de inclinación pueden ser las que llegan a los titulares para los acuerdos de fusiones y adquisiciones este año.

La mayoría de los líderes de corretaje no se centran en las fusiones y adquisiciones

En enero, Intel pidió a los líderes de corretaje que clasifiquen fusiones y adquisiciones en una escala de uno a cinco. Uno indicaba que las fusiones y adquisiciones no estaban en su radar, mientras que cinco indicaron que se estaban produciendo discusiones inminentes. Los resultados sugirieron que las fusiones y las adquisiciones no son especialmente altas en la lista de prioridades para muchos de los casi 200 líderes de corretaje.

• Cerca de 47 por ciento De los encuestados seleccionaron uno, lo que significa que M&A no está en su radar. Otro 12 por ciento Seleccionado dos, indicando de manera similar que las M&A son una prioridad baja.
• Solo 8 por ciento de los encuestados seleccionados cinco, con otro 12 por ciento Seleccionar cuatro: respuestas que indican que las M&A son una prioridad importante.
• Los resultados fueron similares cuando Intel preguntó a los líderes sobre M&A en 12 meses. En ese caso, 36 por ciento de los encuestados seleccionados uno, que nuevamente en esta pregunta significaba que el tema “no está en el radar”, y otro 16 por ciento seleccionado dos. Solo 11 por ciento de encuestados seleccionaron cinco.

Las adquisiciones fluyen a las grandes empresas

Sin embargo, nada de esto significa que las fusiones y las adquisiciones no serán un gran problema este año. De hecho, todos los que hablaron con Intel para esta historia predijeron importantes noticias de fusiones y adquisiciones en los próximos meses.

“Creo que será un año muy activo”, dijo Chris Heller, presidente de Ojo/Movoto.com, a Intel en un comentario que capturó un sentimiento más amplio. “Creo que muchas empresas buscan crecer y creo que veremos mucha actividad”.

La comida para llevar, entonces, es que las fusiones y adquisiciones no pueden distribuirse uniformemente; en masa, las adquisiciones pueden no estar en cada radar, pero es un tema que es muy Mucho en el radar de algunos grandes jugadores.

Los expertos ofrecieron varias razones por las que 2025 podría estar activo para M&A.

• Un mercado lento ha ejercido presión sobre las empresas más pequeñas durante varios años.
  • “Vas a ver a las empresas básicamente diciendo que no veo una salida de esto y quiero cobrar mis chips”, dijo a Intel, CEO de Russ Cofano, CEO de Collabra Technology.
  • “A medida que la industria pasa por tiempos desafiantes, tiendes a ver mucha consolidación”, dijo Heller.
• Empresas más grandes como Compass han logrado crecer a pesar de un mercado lento.
  • Compass, por ejemplo, reportó un crecimiento tanto en los ingresos como en el recuento de agentes en el primero tres cuarteles de 2024.
  • El crecimiento del conteo de agentes de EXP se mantuvo en gran medida estancado en 2024, pero la compañía informó ingresos ganancias en el primero tres cuartos de el año pasado.
  • “Las grandes empresas probablemente sienten que han resistido la tormenta”, dijo Heller. “No están mirando 2025 como, ‘Llegemos al otro lado’. Están mirando 2025 como, ‘Ahora tenemos que crecer’ “.
  • “Con los grandes jugadores, esto es parte de su estrategia, están buscando activamente cómo hacer crecer a sus empresas con adquisiciones”, dijo Cofano. “A diferencia de las empresas más pequeñas que podrían ser más oportunistas en la forma en que abordan una adquisición, a través de las relaciones a nivel local.
• Empresas basadas en la nube como Exp, LPT y Real están creciendo y tienen operaciones más delgadas que las corredoras tradicionales. En consecuencia, algunos fusiones y adquisiciones pueden tener lugar, ya que las operaciones tradicionales buscan acceso a esos modelos de negocio.
  • La corredora real, por ejemplo, reportado el otoño pasado que su conteo de agentes explotó en más de 2.000 entre julio y octubre.
  • “Es casi imposible que una compañía tradicional de ladrillo y mortero se convierta repentinamente en la nube”, dijo Cofano. “Casi necesitan matar a su antiguo modelo”.
• Las empresas de capital privado han estado al margen durante los últimos años.
  • “Muchas de las adquisiciones serán de capital privado”, el cofundador de Place, cofundador de Place, que realizó cinco adquisiciones el año pasado. “Están sentados en enormes cubos de efectivo que no han podido desplegar. Están buscando oportunidades y mi teléfono está saliendo del gancho “.
  • Kinney también dijo que los mercados de capitales pueden dar más dinero este año a las “compañías fuertes”, lo que los pone en una “posición para engullir a los más débiles”.

Los corredores están más interesados ​​en hacer adquisiciones

Intel también pidió a los líderes de corretaje que hacer Tenga M&A en sus radares qué tipos de ofertas podrían considerar. La mayoría indicó que están más interesados ​​en engullir a los competidores que en ser engullidos.

• Una pluralidad de encuestados, o 48 por cientodijo que su corretaje adquirir un competidor en su mercado fue algo que sus equipos de liderazgo considerarían este año.
• La segunda respuesta más popular, en 38 por cientoseñaló que su empresa hizo una adquisición para expandirse a un nuevo mercado.
• Solo un total de 23 por ciento indicó que su equipo de liderazgo estaría abierto a vender, ya sea con ese equipo permanecer en su lugar o con ellos irse.

El fuerte sobrevivir

La presión continua del mercado significa que un tipo de adquisición que puede ser común este año involucrará a empresas que aún no han descubierto la nueva normalidad.

• “En el exterior pueden no parecer que están luchando, pero probablemente lo sean”, dijo Heller sobre algunos objetivos de adquisición. “Las cosas no mejoran al ritmo que también las necesitan”.
• “Para cualquier corretaje o marca de bienes raíces, la medida clave del éxito es cuántos grandes agentes inmobiliarios atrae y retiene”, dijo a Intel Marc King, ex presidente de Keller Williams. Creces o vuelves hacia atrás, no hay estasis. Por lo tanto, cualquier empresa que no esté dispuesta a evolucionar, crecer y aumentar su valor para el agente local probablemente será un objetivo de adquisición “.

Sin embargo, las ofertas más voladoras pueden involucrar a empresas que están prosperando.

• “En esos escenarios, las compañías adquiridas tienen que ver un escenario 1+1 = 3”, dijo Cofano. “No son empresas que necesariamente tengan dificultades financieras o sientan que no tienen un camino a seguir. Pero sienten que con la adquisición, ellos y sus agentes pueden hacerlo financieramente mejor con una nueva propiedad, recursos y escala y todas esas cosas que una organización más grande puede proporcionar “.
• Kinney también señaló a las empresas positivas del flujo de efectivo, piensan en corredores regionales o firmas de títulos, como posibles objetivos de adquisición. “Estas compañías se venden a empresas de capital privado, empresas públicas u otras empresas privadas rentables que cotizan en un múltiplo de EBITDA”.

Rolearse la economía

Aunque las preguntas de la encuesta de Intel se centraron en los líderes de corretaje, PropTech apareció repetidamente en las conversaciones de Intel para esta historia. Y la idea es que a pesar de todos los problemas que el mercado ha dado a las corredoras, ha sido al menos malo para muchas empresas de ProPtech que ganan dinero con profesionales de bienes raíces, profesionales que en estos días pueden tener mucho menos efectivo. El resultado es que 2025 puede ser un período de innovador para el mundo de la proptech, ya que las empresas se fusionan en un esfuerzo por sobrevivir o reducir las pérdidas a la undécima hora.

En otras palabras, PropTech puede convertirse en la zona cero para las fusiones y adquisiciones inmobiliarios en 2025.

• “Hay una gran cantidad de nuevas empresas que se lanzan en los últimos cinco años que están en la etapa en que si no son rentables, serán objetivos”, opinó Heller. “Si no tienen éxito en encontrar un hogar, a menudo se fusionan con otras compañías”.
• Kinney señaló que en tecnología puede haber compañías que tienen “un mal ajuste de productos y bajos ingresos”, en cuyo caso “estas compañías a menudo son ventas de incendios, compradas para restos de compañías más pequeñas que buscan crear nuevas fuentes de ingresos o aumentar sus propios números”.
• Otras compañías pueden tener buenos productos, pero luchan con el crecimiento de los ingresos. “Estas compañías se adquieren a través de una combinación de efectivo y acciones, ofreciendo a los fundadores la oportunidad de obtener una mayor victoria con la compañía adquirente”, dijo Kinney. “Por lo general, las empresas que buscan expandir su base de clientes o líneas de productos”.

Notas de metodología: Inman de este mes Intel Índice encuesta fue realizado el 21 de enero de febrero. 4, 2025, y recibió 652 respuestas. Se invitó a toda la comunidad de Inman Reader a participar, y se solicitó una selección aleatoria y aleatoria de miembros de la comunidad que participaran por correo electrónico. Los usuarios respondieron a una serie de preguntas relacionadas con su rincón autoidentificado de la industria de bienes raíces, incluidos agentes inmobiliarios, líderes de corretaje, prestamistas y empresarios de proptech. Los resultados reflejan las opiniones de la comunidad Inman comprometida, que no siempre coincide con las de la industria de bienes raíces más amplios. Este encuesta se realiza mensualmente.

Envíe un correo electrónico a Jim Dalrymple II