El mercado inmobiliario de EE. UU. finalmente favorece a los compradores de viviendas, pero pocos pueden permitírselo
Es un mercado de compradores.lo que significa que los compradores tienen la ventaja. Siguiendo el impulsado por la pandemia En el mercado de vendedores en 2021, los vendedores ahora superan en número a los compradores en una proporción casi récord (más del 37%) debido a dos años de aumento de las tasas hipotecarias y los precios de las viviendas. En términos numéricos, se estima que hoy en día hay 1,95 millones de vendedores y 1,43 millones de compradores en el mercado.
La asequibilidad sigue siendo la mayor barreraaunque. La mayoría de los compradores no pueden permitirse una casa, lo que está generando menos ventas, disuadiendo a los vendedores de viviendas y desacelerando un mercado que ya está lento. El número de compradores y vendedores en el mercado es ahora ambos cayendoy los compradores alcanzaron mínimos históricos.
Entonces, ¿hacia dónde vamos desde aquí? Esto es lo que debe saber sobre los mercados de compradores y vendedores, cómo saber en qué mercado se encuentra y dónde cada lado tiene mayor influencia en este momento.
¿Qué es el mercado de compradores versus el mercado de vendedores?
mercado de compradores
El mercado de compradores suele ocurrir cuando hay más casas en venta que compradores para comprarlas. Cuando este es el caso, los compradores suelen impulsar las negociaciones y es más probable que reciban concesiones.
El crecimiento del precio de la vivienda suele ser menor en los mercados de compradores que en los mercados de vendedores. Pero si el mercado de compradores ve que los precios se enfrían sustancialmente, el péndulo puede volver a inclinarse hacia los vendedores a medida que más compradores salen de la banca.
mercado de vendedores
El mercado de vendedores generalmente ocurre cuando la demanda excede la oferta. Los compradores superan en número a los vendedores, lo que genera más competencia y alimenta las guerras de ofertas. Los vendedores normalmente lideran negociaciones en un mercado de vendedores y ven que las casas se venden por encima de lo solicitado. Los precios de la vivienda también tienden a subir más rápidamente y a venderse más rápidamente.
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Los mercados de compradores más fuertes en 2025
Los vendedores superan en número a los compradores en estas diez áreas metropolitanas, lo que les da a los compradores más influencia. Redfin definió un “mercado de compradores” como aquel en el que los vendedores superaban en número a los compradores en al menos un 10%.
El Sun Belt (ciudades que se extienden desde el sudeste hasta el suroeste) alberga todos los mercados de compradores más fuertes del país. Austin ocupó el primer puesto, que ha sido la zona cero de la tiempos de reutilización arrasando ciudades en auge pandémico desde 2022.
El Sun Belt se disparó en popularidad durante la pandemia, cuando decenas de compradores de viviendas se mudaron desde partes más caras del país, lo que elevó los costos de la vivienda y dejó a muchos locales fuera del mercado.
La oferta de vivienda también influye. Florida y Texas en particular vio un aumento en la construcción de viviendas durante la pandemia para satisfacer la demanda, pero muchas de estas casas ahora no se venden a medida que los compradores retroceden. El inventario de viviendas de Florida alcanzó su nivel más alto registrado en 2025, y la demanda caerá rápidamente debido al aumento de los precios, los riesgos climáticos y los altos costos de los seguros.
Los mercados de vendedores más fuertes en 2025
En un puñado de áreas metropolitanas, los compradores todavía superan en número a los vendedores, lo que les da a los vendedores una ventaja. Redfin definió un “mercado de vendedores” como aquel en el que los compradores superaban en número a los vendedores en al menos un 10%, y sólo siete metros lograron el corte.
El Medio Oeste y el Noreste albergan la mayoría de los mercados de vendedores restantes. Aquí la nueva construcción se ha quedado rezagada y con más gente buscando moverse a la región en busca de viviendas que puedan costear, la oferta está muy por debajo de lo que se necesita y hace subir los precios.
Cabe destacar que San Francisco se ha convertido en uno de los Los mercados más populares de la nación. a pesar de sus altísimos precios. Desde septiembre, la ciudad del Área de la Bahía ha pasado de ser un mercado de compradores a un mercado de vendedores, con ninguna señal de desacelerar. Grandes cantidades de riqueza tecnológica están permitiendo a los compradores afrontar un mercado francamente inasequible.
Qué deberían hacer los compradores ahora mismo
- Si está comprando en un mercado de compradores: Este es el momento ideal para que los compradores hagan un movimiento, si se lo pueden permitir. Los precios de las viviendas pueden bajar, las propiedades en venta permanecen en el mercado por más tiempo y es más probable que los vendedores negocien. Es posible que vea reducciones de precios, concesiones del vendedor o reparaciones incluidas para cerrar el trato. Con menos competencia, los compradores tienen más influencia para asegurar un hogar a mejor precio.
- Si estás comprando en un mercado de vendedores: Los vendedores tienen la ventaja y la competencia entre los compradores puede ser feroz. Las casas a menudo se venden rápidamente y atraen múltiples ofertas, lo que puede hacer que los precios estén muy por encima de los solicitados. Si está comprando en un mercado de vendedores, prepárese para actuar rápido y hacer ofertas fuertes; tratar de negociar de manera demasiado agresiva podría costarle la casa.
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Qué deberían hacer los vendedores ahora mismo
- Si estás vendiendo en un mercado de compradores: Vender se vuelve más desafiante cuando el inventario es alto y la demanda es baja. Las casas tienden a permanecer en el mercado por más tiempo; de hecho, hoy en día, una casa promedio tarda más de 50 días en venderse, y casi la mitad He estado sentado durante más de 60 días. Para atraer compradores, los vendedores deben fijar precios competitivos y permanecer flexibles.
- Si estás vendiendo en un mercado de vendedores: Este es un buen momento para vender. Las viviendas suelen mudarse rápidamente y la competencia entre compradores puede generar múltiples ofertas, guerras de ofertas u ofertas por encima del precio solicitado. Con una alta demanda y un inventario limitado, los vendedores tienen la ventaja y es más probable que obtengan condiciones favorables, incluidas la exención de contingencias y concesiones mínimas.
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Cómo saber si estás en el mercado de compradores o vendedores
Incluso si el mercado inmobiliario nacional favorece a los compradores o vendedores, las ciudades y regiones individuales suelen variar ampliamente. A veces, incluso los barrios adyacentes tendrán tendencias completamente diferentes. Por eso es importante investigar para comprender en qué dirección se inclina su mercado.
Aquí hay algunas maneras de mantenerse por delante de la competencia.
Consulta el centro de datos de Redfin
Redfin publica su dinámica compradores vs vendedores investigación a la Centro de datos Redfin para visualización pública. En el tablero, puede ver si el mercado inmobiliario nacional (y cualquiera de las 50 áreas metropolitanas más grandes) se inclina hacia los compradores o los vendedores. Esta es una buena manera de obtener una imagen de referencia del mercado inmobiliario, pero es posible que no refleje su vecindario ni incluya su ciudad. Ahí es donde entran en juego investigaciones y conocimientos adicionales.
Habla con un agente local
Agentes inmobiliarios locales conocen mejor su mercado. Tienen conocimientos actualizados sobre cuánto tiempo permanecen las viviendas en el mercado, si los vendedores están recortando los precios y qué tan competitivas son las ofertas. Un agente experimentado puede decirle si los compradores tienen la ventaja o si los vendedores todavía tienen el control y ayudarlo a tomar decisiones informadas en su vecindario.
Inventario de viviendas de investigación
Una forma común de medir en qué dirección se inclina un mercado es observar los “meses de oferta”, es decir, el número de meses que tardaría el inventario disponible en venderse al ritmo actual. La oferta inferior a 4 meses tiende a favorecer a los vendedores, mientras que la oferta superior a 5 meses tiende a favorecer a los compradores. Redfin publica estos datos en el Centro de datos de Redfin para cada ciudad y área metropolitana del país.
Seguimiento de las tendencias de los precios de venta
El crecimiento de los precios a menudo se acelera durante un mercado de vendedores y se enfría durante un mercado de compradores, lo que a veces incluso provoca que los precios de las viviendas caigan. Si los precios están aumentando y no muestran signos de desaceleración, podría encontrarse en un mercado de vendedores.
Mira las tasas hipotecarias
Tasas hipotecarias desempeñan un papel muy importante en el mercado inmobiliario. Por lo general, cuanto más altas son las tasas, menos compradores compran viviendas, lo que hace que los vendedores estén más desesperados por ofertas. Éste es el caso hoy en día, lo que está poniendo a los compradores en el asiento del conductor.
Pensando en el futuro
La incertidumbre económica continúa afectando el mercado inmobiliario, y la inflación, los aranceles y la política de inmigración influyen. La construcción de viviendas también es más caro que nuncapresionando a la nación envejecimiento parque de viviendas.
Pero hay aspectos positivos en el horizonte. En parte porque los costos de la vivienda son tan altos y se venden tan pocas casas, el crecimiento de los precios se ha desacelerado un poco, y en algunos lugaresestá cayendo. Además, las tasas hipotecarias se mantienen en mínimos recientes, lo que puede ayudar a devolver un poco de vida al mercado inmobiliario.
El prolongado mercado de vendedores ha terminado, por lo que los compradores serios y con presupuesto tal vez quieran actuar ahora, mientras la competencia es baja.
Metodología
Basado en noviembre de 2025 informe redfin. Todos los datos cubren el período de octubre de 2025 y están desestacionalizados, remontándose a 2013. Consulte Este artículo para la metodología completa.
