Ya sea refinando su modelo de negocio, dominando nuevas tecnologías o descubriendo estrategias para capitalizar el próximo aumento del mercado, Inman Connect Nueva York lo preparará para dar pasos audaces hacia adelante. El próximo capítulo está a punto de comenzar. Sé parte de ello. Únase a nosotros y miles de líderes inmobiliarios del 22 al 24 de enero de 2025.
correo directo no está muerto; sólo hay que reinventarlo. Entrevisté a 10 agentes y expertos de la industria para identificar 16 ejemplos de piezas de correo directo que están construyendo marcas y generando resultados en este momento.
Los siguientes ejemplos incluyen cartas y postales recién vendidas, cartas y postales para granjas geográficas, campañas vencidas y campañas clásicas de creación de marca con giros actualizados.
Estos primeros cuatro ejemplos incluyen variaciones de campañas de correo directo de Tom Ferry y Jimmy Mackin, cofundadores de Listing Leads. Los restantes son ejemplos de agentes que actualmente utilizan activamente el correo directo en sus negocios.
Si está buscando mejorar el uso del correo directo en su empresa, este es el artículo para usted.
Anuncio publicitario de historia recién vendido, Noah Escobar
Noah Escobar, del mercado 30A en la península de Florida, le dio un giro a una campaña recién imaginada de Ferry and Mackin. Compartieron que la postal promedio de Recién Vendido dice cosas como vendido en tres días, ofertas múltiples y vendido por encima del precio de lista.
Continuaron diciendo que compartir esos puntos puede llevar a los propietarios a pensar que el proceso es fácil y que a los agentes inmobiliarios se les paga de más o, en algunos casos, ni siquiera se los necesita.
Sugirieron compartir la historia de lo que hizo el agente para vender la casa rápidamente, cómo generaron múltiples ofertas y cómo negociaron el precio más alto posible para su cliente. Basándose en esa sugerencia, Escobar creó la siguiente carta.
También implementó una de las sugerencias que hizo Mackin sobre generar curiosidad a través del título de la carta. En este correo, Escobar comienza en la parte superior de la página diciendo. “¿Has oído hablar de tu vecino?” Este es el pliegue superior de la carta y se coloca en el sobre, donde salta a la vista del propietario tan pronto como la abre.
Luego crea una historia que recorre el proceso desde que el propietario se acercó inicialmente a él hasta el proceso de marketing que utilizó y el proceso de negociación de un precio más alto y excelentes condiciones para su vendedor. El uso de un código QR para mostrar la calidad de su vídeo marketing es un ejemplo de cómo mostrar su marketing en lugar de simplemente contarlo.
Este es un gran ejemplo de cómo reinventar sus campañas Recién vendidos.
Recién vendido con un toque diferente, Collins Group Realty
El siguiente ejemplo proviene de Chip Collins de Collins Group Realty, que presta servicios en Lowcountry de Carolina del Sur. Este es un ejemplo de una tarjeta Recién Vendida más tradicional con algunas actualizaciones modernas. Utilizó otra sugerencia que hicieron Mackin y Ferry sobre el uso de un Zestimate incorrecto de Zillow para captar la atención del lector.
En este ejemplo, notará que afirman con valentía: “¡Zestimate estaba equivocado! Vendimos por $510,000 más que Zillow” con un llamado a la acción de “Pregúntanos cómo”. Collins también utilizó la línea principal de “Otra casa vendida en Sea Pines”. La sutil adición de “otro” resalta sus éxitos en el vecindario. El uso del código QR que conduce a un vídeo del equipo también es una excelente manera de presentar al equipo.
Carta Zestimate, Equipo Inmobiliario Fissori
La carta Zestimate es un envío personalizado dirigido a un propietario que se utiliza para generar oportunidades de cotización. Este es un ejemplo de la estrategia, impartida a través de Listing Leads, por Kathy Fissori y Peter Joehnk con el equipo de Fissori Real Estate que presta servicios en los mercados del condado de San Luis Obispo en California.
Esta estrategia implica capturar la pantalla de Zillow Zestimate para una casa específica. Muchas de las estimaciones Z son bajas en comparación con el valor real de la vivienda. Esto crea una oportunidad para que un remitente como el siguiente genere conversaciones sobre oportunidades de listado. Agregar una nota adhesiva amarilla con un mensaje escrito a mano como el de la carta a continuación es otra forma de personalizar aún más la carta.
Carta de resultados vencida, listado de clientes potenciales, Jimmy Mackin y Tom Ferry
El último ejemplo de Listing Leads es una carta para listados vencidos. Esta carta utiliza un marco de redacción llamado PAS, que es un acrónimo de dolor, agitación y solución.
P: dolor
El comienzo de la carta expresa el dolor de que la casa no se venda.
R: agitar
La parte de agitación incluye reconocer su frustración, decepción y molestia por el aluvión de llamadas de agentes para volver a poner en venta su casa.
S: Solución
La solución en esta carta incluye que usted ya ha identificado cómo puede ayudar a aliviar su problema de una manera diferente a la de los otros agentes que se acercan a ellos.
Esta es una carta eficaz para los agentes que buscan agregar la prospección de listados vencidos a sus estrategias de generación de leads en 2025.
Carta de listado vencida de 6 a 24 meses, Jake Garay
A medida que el mercado se normaliza, seguimos viendo más listados caducados. Un gran marketing a menudo implica identificar un grupo de prospectos que tienen una necesidad y en los que pocos competidores se están enfocando. Luego, elaborar un mensaje que capte la atención del cliente potencial de una manera que lo lleve a actuar.
Eso es exactamente lo que hace Jake Garay del equipo Garay-Michaud que presta servicios en el Valle del Hudson de Nueva York con la siguiente carta. Está dirigido a propietarios que tenían su casa en venta, pero la lista expiró hace entre 6 y 24 meses. Esta carta exacta ha generado tres listados vendidos por más de $1,000,000, otro gran ejemplo de mensajería efectiva para un grupo receptivo de prospectos.
Agricultura geográfica: evento de volcado o donación, Julie Colin
Julie Colin, de St. Louis, Missouri, utiliza eventos locales para aportar valor a los vecindarios que cultiva. Uno de estos eventos es su evento “Dump or Donate” que realiza en la primavera. Este evento implica instalar un contenedor de basura y un camión de Hábitat para la Humanidad cerca de un vecindario para que los residentes tengan una manera de ordenar y limpiar su casa o garaje.
La siguiente postal destaca el evento efectivo que distingue a Colin como el recurso del vecindario para cualquier cosa que los residentes necesiten. El marketing eficaz no se trata sólo de bienes raíces, y este es un ejemplo único de un servicio de valor agregado que, en última instancia, será recompensado con negocios.
Agricultura geográfica: coherencia para el reconocimiento, Jason Gruner
La coherencia es clave para el conocimiento de la marca en la agricultura geográfica. Jason Gruner, de Nashville, Tennessee, utiliza un formato de postal simple y consistente para aprovechar cuatro oportunidades de marketing para sus listados. Esto agrava la exposición del propietario a su negocio y muestra sus éxitos en el área.
Agricultura geográfica: descripción general del mercado vecinal, Jason Gruner
El siguiente ejemplo también proviene de Jason Gruner. En esta postal, se centra en hacer el vecindario la estrella. Limita su marca y conduce al propietario a través de un código QR a una descripción general en vídeo del mercado. Este es un artículo que podría enviarse mensualmente, trimestralmente o como revisión de fin de año para un vecindario en particular.
Agricultura geográfica: postal orientada a resultados, Collins Group Realty
Collins Group Realty crea postales limpias con mensajes claros sobre el valor basado en resultados que aportan a sus clientes. El mensaje incluye viñetas sobre sus estrategias y cómo ayudan a sus clientes durante el proceso. Este es un ejemplo de una postal que llama la atención del propietario que está considerando vender ahora o en el futuro.
Agricultura geográfica: resultados específicos del vecindario, Collins Group Realty
Cuanto más específicos sean los mensajes, mejores serán los resultados. Este es otro ejemplo de cómo Collins Group Realty utiliza mensajes creativos para captar la atención del cliente potencial y resaltar sus éxitos como líder del mercado en una comunidad específica. Se presenta en forma de tarjeta doblada, lo que crea un envoltorio diferente al de la postal típica. Esto ayuda a que la pieza se destaque aún más.
Tarjetas de esfera de influencia: Postales de marca, Heidi Harris
Heidi Harris, del equipo Home Sweet Heidi de Raleigh, Carolina del Norte, utiliza postales para mantenerse en contacto con ella. esfera de influencia y clientes anteriores. Ella planifica sus anuncios publicitarios mensuales para el año a principios de año para asegurarse de ser una prioridad para el grupo de personas que le envían la gran mayoría de sus negocios.
Estos anuncios publicitarios tienen menos que ver con bienes raíces y más con el conocimiento de la marca. Los siguientes son algunos ejemplos de los correos que envió el año pasado a esta audiencia.
Tarjetas de recetas con vídeo para la conexión, Reganne Queen
Reganne Queen, del área de Fort Cavazos en el sur de Texas, utiliza tarjetas de recetas con un toque especial para conectarse con sus clientes ideales. Utiliza el frente de la tarjeta para presentarse y conectarse con otras esposas y madres de militares.
Luego proporciona una tarjeta de recetas, pero su diferenciación es que utiliza un código QR donde las personas pueden ver un video de ella cocinando la receta. Este giro único de las tarjetas de recetas tradicionales que algunos agentes han utilizado en el pasado ha dado lugar a dos listados.
La razón correo directo sigue utilizándose es porque funciona. La clave es identificar los tipos de anuncios publicitarios que reflejan quién es usted y que están dirigidos a sus clientes ideales. A través de la coherencia y la creatividad, el correo directo podría ser una de las principales estrategias que le ayudarán a tener el mejor año de su historia en 2025.
Jimmy Burgess es agente de bienes raíces y formador de equipos nacionales en Real Brokerage en el noroeste de Florida, y presta servicios en los mercados 30A, Destin y Panama City Beach. Conéctate con él en Instagram y LinkedIn.
