Inventario de listado exclusivo de Compass
Durante el año pasado, A pesar del rechazo de la industriaCompass ha trabajado para hacer crecer su red de Inventario de listado exclusivo. Al adquirir la operación de corretaje de cualquier lugar, así como su red de franquicias, Compass ahora tiene la capacidad de crear una vasta cartera de listados exclusivos en muchos de los mercados inmobiliarios más grandes del país. Esto ha llevado a muchos expertos de la industria a creer que Compass se está poniendo en condiciones de rehacer el acceso a datos inmobiliarios, lo que puede desafiar a las MLS de fortaleza sobre los datos de listado.
Ejecutivos de la MLS, incluido el veterano de la industria y San Diego MLS CEO Saúl consideró esta noticia un “Vaya cosa” para MLSS, asociaciones y otros corredores de bolsa.
Mike Delprete, un estratega de tecnología de la industria de bienes raíces compartió una versión similar de LinkedIn.
“En 10 años, por lo que creo que este acuerdo será conocido: el apalancamiento que ahora da brújula en su impulso continuo por el inventario exclusivo, pero realmente su desafío para las MLS existentes, Asociación Nacional de Agentes Agensificadores (Nar) y Zillow hegemonía. Juego en “, escribió Delprete.
Como corredor gerente de una pequeña correduría en Wellesley, Massachusetts, Chip Stella tiene algunas preocupaciones sobre cómo un libro exclusivo de Book of Browing podría afectar su negocio.
“Como propietario de un negocio, me duele ya que no tengo acceso a ese inventario para mis clientes compradores”, la corredora gerente de Propiedades de Rutledge, dicho. “También perjudica a los vendedores de Compass. Mi firma es la corredora número dos en Wellesley, y si mis agentes no pueden encontrar estos listados, no están trayendo a sus compradores a verlos. Hará daño a los consumidores”.
Para competir con esto, Steve Murray, cofundador de Realtrends Consultingpostula que las pequeñas y medianas corredoras pueden comenzar a formar redes para compartir la lista exclusiva entre ellos.
La resistencia al modelo exclusivo privado de Compass ‘está muerto’
A pesar de esta posible solución al trabajo para independientes más pequeños, otros actores de la industria no son optimistas sobre lo que significa este acuerdo.
“En cualquier lugar que pasó años resistiendo el modelo de exclusivos privados de Compass. Esa resistencia está muerta. Ahora la corredora más grande del mundo puede bloquear el inventario, excluir la competencia y el estrangulador de transparencia”, Greg Sher, el director gerente de Préstamos NFMescribido en LinkedIn. “Los consumidores pierden elección. Las pequeñas empresas se aplastan. Esto no es una victoria para la innovación. Es consolidación por supervivencia. Y en este negocio, cuando Wall Street gana, la transparencia muere … y los agentes pagan el precio”.
Sher no es el único que cree que este acuerdo tendrá consecuencias negativas para los agentes.
Mario Deniz, el corredor de propietario de Deniz Realty Partnersuna corredora independiente con sede en Florida, dice que menos casas de bolsa en el mercado le darán a los agentes menos influencia en divisiones y tarifas.
“La verdadera pregunta: ¿esta fusión creará una oportunidad para los agentes o simplemente facilitará la exprimencia?” Deniz escribió en un Publicación de LinkedIn.
Pero si bien las noticias pueden haber tomado muchos por sorpresa, Ryan Serhant, el fundador y CEO de Sarhant.no fue uno de ellos.
“Este es otro ejemplo de lo que sucede en las industrias maduras. Cuando la innovación se ralentiza, la consolidación crece. Esa es una estrategia corporativa estándar, ¿verdad? Pero el corretaje inmobiliario no es un mercado de productos básicos”, dijo Serhant en un Post de Instagram. “Los rollos a gran escala pueden priorizar la escala, la sinergia de costos, las narrativas trimestrales para Wall Street, esos pueden ser objetivos corporativos perfectamente válidos, pero para los agentes y los clientes, la escala no es automáticamente mejor resultados. La consolidación no equivale a innovación automáticamente”.
