Esta es la época del año para averiguar qué necesita de un corredor y si su corredor actual puede proporcionárselo, escribe el presidente de ERA Real Estate, Alex Vidal.
Ya sea refinando su modelo de negocio, dominando nuevas tecnologías o descubriendo estrategias para capitalizar el próximo aumento del mercado, Inman Connect Nueva York lo preparará para dar pasos audaces hacia adelante. El próximo capítulo está a punto de comenzar. Sé parte de ello. Únase a nosotros y miles de líderes inmobiliarios del 22 al 24 de enero de 2025.
Se acabaron las vacaciones y el año nuevo está a la vuelta de la esquina. como tu salta con los pies por delante hacia 2025es importante hacer una pausa por un momento y evaluar su situación para ver si está preparado para el éxito este año.
El objetivo es tener claro lo que necesita de un corredor: con el que está trabajando actualmente o con el que está considerando trabajar.
El área principal de atención debe ser determinar lo que necesita de un corredor para aplastar tus objetivos. Eso requiere meterse en la maleza de su negocio actual. Aquí hay cinco preguntas para comenzar:
1. ¿De dónde viene mi negocio actualmente?
¿Tiene éxito en la conversión de clientes potenciales generados por la empresa? ¿Los recursos de marketing de su empresa le brindan suficiente visibilidad? ¿Su corredor ofrece un CRM ¿Sistema que te ayudará a mantenerte en contacto con tu esfera? ¿Son útiles las ofertas de aprendizaje y desarrollo profesional de la empresa?
Hacer un análisis profundo como este puede ayudarle a descubrir qué es lo que tiene el mayor impacto en su negocio. Luego, querrás determinar si tu corredor puede ayudarte a profundizar aún más en eso. Si no es así, ¿puede el corredor que está considerando ayudarle en esta área?
2. ¿Cuál es el mayor agujero en mi negocio hoy?
¿Quiere ampliar su base de clientes en un nicho determinado, como viviendas de lujo o nuevas, o desea obtener acceso a un determinado vecindario o precio? ¿Está interesado en trabajar con clientes de reubicación? accedería a dirige de la hipoteca y el título hacen una diferencia en su negocio?
¿En qué medida su corredor lo está apoyando para llenar estos vacíos para que pueda avanzar en su negocio? ¿Puede otro corredor ofrecer más apoyo para llenar estos vacíos de oportunidades en su negocio?
3. ¿Qué es lo que me gustaría poder hacer más pero no lo hago?
¿Está su corredor en condiciones de ayudarle en esto? ¿Ha pedido el apoyo de su corredor? Si no, ¿qué te detiene?
Recientemente hablé con un agente que estaba teniendo un gran éxito en las jornadas de puertas abiertas cuando instaló grandes letras en forma de globo que decían “casa abierta” frente a la casa. Además del gasto de $300 por cada jornada de puertas abiertasla cantidad de tiempo necesaria fue considerable, por lo que no pudo hacerlo en todas las jornadas de puertas abiertas. Una simple conversación con su corredor dio como resultado una solución que respaldó el negocio de este agente.
4. Es 31 de diciembre de 2025. ¿Dónde quiero estar?
Responder las primeras tres preguntas debería brindarle una comprensión más profunda de su negocio actual, las brechas de oportunidades que existen y sus propios deseos sobre cómo expandir su negocio.
Ahora piense detenidamente: ¿ve a su corredor ayudándolo a llegar allí? ¿Puede el corredor que está considerando ayudarlo a lograr esto?
5. ¿Qué me encanta de mi corredor o corretaje actual? ¿Estoy dispuesto a dejar eso atrás?
La cultura empresarial es muy importante y le animo a que la considere parte de su consideración cuando piense si permanecer en su empresa actual o ir a otra. Sí, siempre hablo de mi meta para ayudar a los agentes a ganar más dinero y vivir una vida mejor, pero ambas cosas son igualmente importantes.
Si dejas una cultura de apoyo por una súper competitiva, es posible que ganes más dinero, pero es posible que te sientas miserable. ¡Sé que lo estaría! Si usted está en este negocio para realmente ayudar a las personas a vivir una vida mejor, entonces una empresa que lidere con esta filosofía puede estar más alineada con sus objetivos generales.
Sí, es importante hacer crecer tu negocio, pero no si tienes que alejarte de lo que es realmente importante para ti.
Un nuevo año siempre es un buen momento para pensar en su objetivos y el apoyo que necesitas para lograrlos. Hacerse estas cinco preguntas es una excelente manera de decidir si debe quedarse o irse. Ten la confianza de saber lo que necesitas y de pedirlo para poder triunfar en el 2025.
Alex Vidal es el presidente de ERA Real Estate.
