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Una nueva generación de compradores de viviendas está comenzando a buscar una casa sin buscar listados en línea ni participando en recorridos virtuales y jornadas de puertas abiertas. En cambio, los compradores jóvenes se conectan con REALTORS® e investigan propiedades y vecindarios en plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y YouTube. (En TikTok, el hashtag #realestate tiene más de 5 millones de publicaciones).
Estas plataformas son vías populares para que la Generación Z y los millennials consuman información en general. Un informe encontró que un enorme 80% de la Generación Z pasa tiempo en YouTube, otro 75% en Instagram y alrededor del 60% en TikTok. Y el 35% de todo el gasto de la Generación Z más de cuatro horas cada día en las redes sociales.
Pero la Generación Z y los millennials no son los únicos que utilizan las plataformas de redes sociales como su principal fuente de búsqueda de información. Según una previsión, aproximadamente 11,3 millones de baby boomers comprará un producto a través de las redes sociales. Otro estudio encontró que 83,9% de los baby boomers dicen que sienten que las redes sociales han mejorado sus vidas.
¿Qué significa esto para los profesionales inmobiliarios? Ahora más que nunca, establecer una presencia en línea en una amplia variedad de plataformas de medios es increíblemente importante para tener un negocio exitoso.
La importancia de construir una marca digital
Tener perfiles activos y actualizados en todas las plataformas de redes sociales brindará a los profesionales muchas más posibilidades de llegar a su público objetivo. Las redes sociales pueden ayudarte a posicionarte como un experto y establecer conexiones importantes con otros líderes de la industria. También puede utilizar las redes sociales como herramienta para educar a los compradores que tal vez no estén familiarizados con todos los pormenores de la compra de una casa, lo que aumentará aún más su credibilidad.
Quizás la oportunidad más poderosa en las redes sociales sea generar referencias y dirigir tráfico a su sitio web. Cuando las personas lo descubren y están listas para dar el siguiente paso en su viaje de compra de vivienda, es cuando visitan su sitio web. Y ahí es donde puedes convertirlos en clientes potenciales.
Destacando en la era digital
¿Por dónde empezar a establecer una presencia en línea de alta calidad y diseñada intencionalmente, especialmente en múltiples plataformas? A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a empezar.
- Asegúrese de tener un sitio web al que pueda vincular en la sección “biografía” de sus redes sociales. A menudo, las personas verán tus perfiles en las redes sociales como una vista previa de lo que haces y quién eres, y querrán visitar tu sitio web para tener una visión más amplia. Deberá asegurarse de que su sitio web sea simple, profesional y fácil de usar y que incluya múltiples recordatorios para contactarlo por correo electrónico o por teléfono. puedes rápidamente cree un sitio web elegante y profesional con un dominio .realtor™que es uno de sus beneficios exclusivos como miembro de NAR.
- Cree contenido que pueda distribuir a lo largo de la semana y considere utilizar una herramienta de automatización para programar y publicar publicaciones. Encuentre un día en el que su carga de trabajo sea un poco más liviana de lo habitual y cree tanto contenido como pueda de una sola vez. Una vez que haya creado y editado este contenido a su gusto, puede programarlo para que se publique en ciertos días de la semana, aliviando así la presión del tiempo. Muchas plataformas tienen herramientas integradas gratuitas que le permiten programar las publicaciones para publicarlas con anticipación.
- Reserve tiempo para responder mensajes y comentarios. Si bien desea intentar responder a las interacciones de la audiencia lo más rápido posible, a veces habrá comentarios o preguntas que requerirán más reflexión. Dependiendo del crecimiento de sus seguidores, es posible que también tenga una cantidad abrumadora de interacciones en sus perfiles. Reserve aproximadamente una hora cada día para revisar y responder mensajes y comentarios.
Aprovechando el dominio y el sitio web .realtor™
Los miembros de la NAR pueden reclamar su dominio .realtor™ (gratis durante el primer año), que incluye un sitio web profesional con varias plantillas para elegir. Incluso puedes optar por pagar servicios de conserjería que te ayudará a registrar tu dominio, conectar tus redes sociales, agregar una galería de fotos y más.
Tener un dominio .realtor™ indica inmediatamente a los clientes que usted es un experto en bienes raíces digno de confianza. Le dice a la gente lo que haces en un instante. Su sitio web lo ayudará a destacarse por encima de la competencia, al mismo tiempo que brindará a los clientes potenciales una manera fácil y sin esfuerzo de acceder a sus logros, las áreas a las que presta servicios y su cartera digital.
Las redes sociales llegaron para quedarse. El mundo digital está cambiando rápidamente la forma en que las personas abordan la compra de viviendas y seguirá creando tendencias que impactarán la industria inmobiliaria. Así que ¡no te lo pierdas! Comience con su dominio .realtor™ para que puedas comenzar a construir tu marca digital y garantizar el crecimiento empresarial futuro.
