Control de llave
- No todas las ofertas son iguales, sepa qué cuestionar antes de aceptar.
- Los depósitos débiles, las contingencias excesivas o la mala financiación pueden descarrilar su venta.
- A Agente inmobiliario de Redfin puede ayudarlo a evaluar la fuerza del comprador y evitar acuerdos riesgosos.
Vender su casa debería ser emocionante, no estresante. Pero no todas las ofertas son iguales. Según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, 11% de las ventas de viviendas se encuentran al menos un retraso, más a menudo vinculado a los problemas financieros o de evaluación. Saber qué buscar en una oferta puede ahorrarle tiempo, dinero y frustración.
Aquí hay siete banderas rojas en una oferta en una casa que todos los vendedores deberían reconocer.
1. Bajo depósito de dinero de Earnest
Dinero sincero muestra que un comprador es serio. Si el depósito es inusualmente bajo o falta por completo, podría significar que el comprador no está completamente comprometido. Los compradores serios generalmente reducen del 1% al 3% del precio de compra.
2. Compradores virtuales que no han visto la casa
Algunos compradores hacen ofertas sin recorrer la propiedad en persona. Si bien esto puede parecer inofensivo, puede ser contraproducente si cambian de opinión después de la inspección. Pregúntele a su agente cómo protegerse si un comprador virtual presenta una oferta.
3. Contingencia en el hogar
A Contingencia en el hogar significa que el comprador debe vender su propia propiedad antes de comprar la suya. Esto puede crear retrasos e incertidumbre. Si considera este tipo de oferta, pregunte acerca de agregar una cláusula de expulsión para que pueda mantener su hogar en el mercado.
4. Períodos de inspección inusualmente largos
Estándar inspección tomar alrededor de una semana. Un comprador que solicita tiempo extra puede estar probando el mercado o estancando por otra razón. Las ventanas más largas pueden significar más oportunidades para que se alejen.
5. Financiamiento débil o cuestionable
El financiamiento es la razón más común por la que los acuerdos caen. Una oferta sólida debe incluir una carta de previación de un prestamista de buena reputación. Tenga cuidado si el financiamiento del comprador parece incierto, proviene de un prestamista desconocido o depende de vender otra propiedad.
6. Ofertas por encima del precio de venta sin cobertura de brecha de evaluación
Una oferta que es mucho más alta que su precio de venta puede parecer atractivo. Pero si la casa no evalúa a ese valor, el acuerdo podría colapsar, a menos que el comprador esté dispuesto a cubrir la brecha en efectivo.
7. Papelaje descuidado o incompleto
Los detalles son importantes. Una oferta con firmas faltantes, términos vagos o inconsistencias podría indicar inexperiencia o falta de organización. Los errores en los contratos pueden causar retrasos o incluso cancelar su trato.
Bonificación: banderas rojas del lado del vendedor para evitar
No se trata solo del comprador. Los vendedores pueden perder ofertas fuertes si su propia casa muestra banderas rojas como moho, plagas o olores fuertes. El precio demasiado alto también puede dañar sus posibilidades, dejar su casa sentada en el mercado y perder el interés del comprador.
Lista de verificación del vendedor: detectar banderas rojas en ofertas
Use esta lista de verificación rápida antes de aceptar una oferta:
- ¿Es el depósito de dinero serio al menos del 1% al 3%?
- ¿El comprador ha recorrido la casa en persona?
- ¿Hay una contingencia de venta en el hogar, y tienes una cláusula de expulsión?
- ¿El período de inspección es razonable, alrededor de siete días?
- ¿El comprador tiene una fuerte previagración o fondos de efectivo verificados?
- ¿La oferta incluye cobertura de brecha de evaluación si el precio de lista anterior?
- ¿Todo el papeleo está completo, firmado y consistente?
Preguntas frecuentes sobre banderas rojas en una oferta en una casa
¿Cuál es la bandera roja más grande en una oferta en una casa?
Financiamiento de incertidumbre. Sin una prensa sólida o prueba de fondos, el acuerdo tiene un mayor riesgo de caer.
¿Debería siempre rechazar las ofertas con contingencias?
No. Las contingencias estándar, como la inspección y la evaluación, son comunes. La clave es observar las inusuales o excesivas que le dan al comprador demasiado control.
¿Cómo puede un agente de bienes raíces Redfin ayudarme a detectar banderas rojas?
Los agentes de Redfin están capacitados para evaluar las ofertas, verificar la fuerza del comprador y guiarlo a través de la negociación para que elija el mejor camino a seguir.
Pensamientos finales: banderas rojas en una oferta desde la perspectiva de un vendedor
La oferta más alta no siempre es la mejor. Al aprender a reconocer estas banderas rojas en una oferta en una casa, puede evitar demoras, minimizar el riesgo y elegir al comprador con mayor probabilidad de cerrar. Un agente RedFin puede guiarlo paso a paso y asegurarse de no perderse detalles importantes.
Explore más recursos del vendedor: Cómo vender una casa con un agente de bienes raíces, Lo que sucede después de una evaluación del hogar, y Guía del vendedor.
