¿Alguna vez has abierto un mensaje de Facebook de un amigo con el que no has hablado en años? Estás emocionado de leer su mensaje hasta que notas el argumento de venta de copiar y pegar que usaron para intentar involucrarte en su último esquema de marketing multinivel (MLM). negocio. Difícil, no. Sí, tuviste un gran fin de semana (gracias por preguntar) pero no, realmente no quieres unirte a su nueva empresa o comprar la última y mejor poción mágica para hacer crecer tus pestañas. Tus pestañas están bien tal como Dios las hizo.
Cuando escuchas “marketing multinivel”, tal vez pienses en aceites esenciales, Tupperware, productos de belleza o incluso programas de entrenamiento y bebidas fitness. O tal vez pienses en ese viejo amigo que solo te contacta cuando tiene algo nuevo que vender. Bendito sea su corazón. (Eso es un lenguaje sureño pasivo-agresivo para decir “uf”). Pero, ¿qué es el MLM? ¿Este tipo de negocio realmente genera dinero? Averigüemos.
¿Qué es el marketing multinivel?
El marketing multinivel es una estrategia empresarial que utiliza un ejército de gente común: un red—vender y distribuir productos y servicios. En lugar de vender productos en una tienda minorista o física (o directamente a los consumidores), estas empresas le brindan una plataforma para iniciar su propio “negocio” y ganar una comisión. Y cuando reclutas otros para unirte al negocio, harás una parte de su ventas. Este patrón continúa en el futuro. (De hecho, se llama línea descendente.) A lo largo del camino, recibirás incentivos con vacaciones, automóviles y otros beneficios por alcanzar diferentes niveles de ventas.
Mucha gente sospecha de las empresas de MLM debido a las malas críticas de los clientes e incluso de los distribuidores (distribuidores son las personas que venden los productos, y también se les conoce como representantes, consultores o cualquier nombre elegante que quieran llamarse). Ahora bien, no es necesario que canceles cada MLM inmediatamente, pero sí debería Investigue mucho y tenga cuidado con cuál de estos negocios de mercadeo en red se involucra (si corresponde).
Veamos más de cerca el significado de MLM, cómo funcionan los MLM y por qué deberías unirte a uno o no.
¿Cómo funciona el marketing multinivel?
En la mayoría de las empresas de MLM, usted gana dinero vendiendo los productos de la empresa y ganando comisiones de las personas que recluta para el negocio, además de cualquier recluta adicional que traigan. Por eso se llama multinivel. Los vendedores de MLM pueden realizar la mayor parte de sus ventas desde casa. Pero antes de que puedas empezar a vender productos y ganar dinero, pagas para unirte a la organización y luego pagas por los productos de la empresa antes de darte la vuelta e intentar venderlos. (Ya suena como un plan para hacer dinero, ¿verdad? Para la empresa multinivel, al menos…)
Para tener éxito en un negocio de marketing multinivel, necesitará dedicar tiempo a conocer los productos como la palma de su mano. También debe elaborar una estrategia comercial, determinar sus objetivos de ventas y asistir a llamadas de coaching en toda la empresa. Se necesita una gran inversión de tiempo (y dinero) por adelantado antes de comenzar a ver beneficios.
¿Cuáles son las desventajas del MLM?
Unirse a MLM puede ser un negocio arriesgado. Por un lado, no hay garantía de que gane dinero. Y cada empresa tiene un plan de compensación diferente, así que asegúrese de comprender cómo le pagarán. antes empiezas. Por ejemplo, algunas empresas le pagan en función de los productos que vende y otras le pagan por la cantidad de personas que contrata. Aquí está la cuestión: las ventas y el reclutamiento requieren conjuntos de habilidades totalmente diferentes, así que asegúrese de saber en qué se está metiendo desde el principio.
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Otra cosa a tener en cuenta es cuánto dinero gastará para empezar. Si su trabajo es vender un producto, a veces dentro de un período de tiempo determinado, podría terminar consumiendo su inversión si compra inventario pero no lo vende a los compradores. Habrás desperdiciado mucho dinero, y Te quedarás atrapado con una pila gigante de restos de poción para pestañas. (Consulte su MLM para ver si ofrecen un programa de recompra de productos sin usar y sin abrir).
Además de eso, es fácil seguir gastando el dinero que tanto le costó ganar en nombre de “ser un buen compañero de equipo”. Especialmente cuando sus líderes y su equipo lo alientan a comprar más para poder vender más (y alcanzar esos objetivos de ventas). Es una pendiente resbaladiza y no te quiero endeudarse para mantenerse al día.
Finalmente, solo voy a decirlo. . . Corres el riesgo de convertirte en una molestia. Sí. No sea ese amigo que se acerca a viejos amigos después de una década sólo para venderles el último batido para bajar de peso de su empresa. Incluso si papá se atreve son tu mercado objetivo, no está bien molestar a tus amigos para que compren tu batido muscular milagroso. Si constantemente contactas a familiares y amigos con ofertas de ventas y ellos no están interesados, podrías molestarlos y comenzar a aislarte. A través de la capacitación en ventas de MLM, aprenderá a ver a cada persona como una “oportunidad” de reclutamiento o de venta. Esto convierte a todos en tu vida en signos de dólar ambulantes. Creo que todos podemos estar de acuerdo en que eso es bruto.
Ejemplos de empresas de MLM
¿Has oído hablar de estas populares empresas de MLM? Es posible que ya hayas comprado algunos de sus productos o que alguien se haya acercado a ti y te haya animado a involucrarte en el negocio.
- Amway vende productos de nutrición, belleza, cuidado personal y para el hogar.
- Avon comercializa cosméticos, fragancias y otros productos de belleza y cuidado personal.
- Beachbody es una empresa de nutrición y entrenamiento físico.
- Beautycounter es un fabricante y distribuidor de productos de belleza limpios.
- doTerra es una empresa de aceites esenciales que también vende productos de cuidado personal.
- Isagenix vende productos para el control de peso, belleza natural y nutrición y fitness.
- Mary Kay es una empresa de cosmética y belleza.
- NéVetica es una marca para mascotas que comercializa artículos de nutrición y limpieza.
- Pampered Chef es una empresa de utensilios y utensilios de cocina. (Te apuesto un dólar a que tu mamá tiene una cacerola o un molde para galletas de Pampered Chef en su cocina).
- Rodan + Fields es una marca de cuidado de la piel fundada por dermatólogos.
¿Son los MLM una buena idea?
iniciar un negocio Puede ser desalentador y solitario, especialmente si no está seguro de qué tipo de negocio desea iniciar o qué hacer a continuación.
Si se trata de una empresa de buena reputación, las empresas de marketing multinivel pueden ser una buena opción para los principiantes porque vienen con un sistema de soporte integrado. Cuando te unes, tendrás equipo. líderes (llamado tu línea ascendente), y lo ayudarán a capacitarse, compartirán consejos y trucos del oficio y lo alentarán a establecer y alcanzar su negocio.
Trabajar para un MLM puede ser una forma conveniente de trabajar desde casa a su propio ritmo. Pero como cualquier otro negocio, su éxito está determinado por la cantidad de tiempo y energía que dedica a desarrollar su negocio. si no lo eres totalmente marcado, esto podría ir hacia los lados bastante rápido. Pero usted puede tomar las decisiones y decidir qué funciona para usted y su familia.
Por otro lado, las personas comienzan con grandes esperanzas de poder ganar dinero rápido y escalar su negocio en poco tiempo. Pero lo que sucede a menudo es que terminan vencido dinero y asumir un rol de reclutamiento en lugar de un rol de ventas. No sea ingenuo y espere que sus ingresos iniciales coincidan con los de quienes más ganan desde el principio. (Si eso es lo que anuncia la empresa, huya rápido porque probablemente sea un esquema piramidal).1 Pero es importante tener en cuenta: no todo Las empresas de MLM son esquemas piramidales. Haz tu investigación.
¿Cuál es la diferencia entre un esquema piramidal y un MLM?
Los esquemas piramidales son negocios francamente fraudulentos.estafas—disfrazado de una estrategia de MLM. En un esquema piramidal, es difícil (si no imposible) lograr conseguir un ascenso en la organización, y hay un gran enfoque en reclutar a otros participantes. También puede ser difícil vender suficiente inventario o reclutar suficientes miembros nuevos para ganar mucho dinero, y tratar de satisfacer estas demandas puede agotar rápidamente su cuentas bancarias. ¡No se deje tentar por promesas de enriquecimiento rápido que requieren cientos (si no miles) de sus dólares para lanzarse! Especialmente cuando todo tu tiempo y recursos benefician directamente a tu reclutador. Y su reclutador. Y así sucesivamente.
El marketing multinivel, sin embargo, es un modelo de negocio totalmente legal y se centra más en la venta de productos. También hay más investigaciones sobre la demanda del mercado, por lo que existe una necesidad comprobada de servicios y productos para la venta.
¿Debería unirme a un MLM?
La respuesta a esta pregunta depende de ti. La pregunta más importante que debes hacerte es: ¿Por qué quiero unirme al negocio? La mayoría de las personas se unen a MLM con la esperanza de poder generar dinero extra para su familia. Esa es una gran razón, pero el resultado final y su éxito con la empresa dependen de su estilo de personalidad, sus habilidades e incluso su red de contactos. Si estás buscando un segundo trabajo o un ingreso suplementario, podría ser mejor para usted encontrar un trabajo estable a tiempo parcial en una empresa establecida.
De lo contrario, no hay nada de malo en unirse a una empresa de marketing multinivel respetable y de buena reputación. Siempre que investigue, sepa en qué se está metiendo y decida exactamente cuánto desea invertir (y sepa cuándo obtendrá un retorno de su inversión), pruébelo. Solo recuerde, la mayoría de los MLM tienen más que ver con el lado de ventas y reclutamiento del negocio que con cualquier otra cosa. Si eres un vendedor de corazón, esto puede ser lo correcto para ti. (Pero también, si eres excelente en ventas, ¿por qué no conseguir un trabajo de ventas más tradicional que pueda generar mucho más dinero sin toda la inversión inicial?)
Déjame ser claro: no eres una mala persona si haces MLM. Tengo un grupo de amigos que son personas íntegras y de alta calidad que están interesadas en esto porque realmente creen en los productos. Pero nunca se endeudan por ello, y no utilizan tácticas de venta viscosas ni tratan de empujar a la gente a hacerlo para ganar dinero.
Y aquí tienes un consejo profesional: si estás pensando en unirte a una empresa de MLM, investiga y busca siempre sus declaración de revelación de ingresos. Esto le mostrará exactamente cuántas personas de hecho Gane un año a través de estas empresas, en lugar de lo que anuncian, puede ganar.
Si usted hacer Si decides unirte a una empresa de marketing multinivel, no olvides incluir ese ingreso extra en tu presupuesto. Mira el gratis Aplicación EveryDollar para planificar y realizar un seguimiento de sus ingresos y gastos.