Bien, ya has elegido el tipo de coche que quieres. Tal vez incluso lo hayas probado. Pero ahora tienes que (tragar saliva) negociar el precio del coche y ya te sudan las axilas.
Sé que la idea de ir y venir con un vendedor sobre el precio del automóvil es tan divertida como subirse a un ring de boxeo con Mike Tyson. Pero sabes que es ¿divertido? Conducir a casa con un auto nuevo para usted que saber obtuviste una buena oferta, porque pagaste con dinero en efectivo (más sobre esto más adelante).
Entonces, ¡abróchate el cinturón! Estoy aquí para ayudarle a negociar el mejor precio por un automóvil.
Cómo negociar el mejor precio por un automóvil
Ya sea que esté negociando un automóvil o un sofá nuevo, recuerde esto: la persona con más información, más paciencia y más opciones es la que generalmente gana. (Es decir, no se desespere ni sea impulsivo porque el vendedor puede olfatearlo como un perro que busca golosinas).
Pero la clave para una compra exitosa comienza incluso antes de hablar con alguien cara a cara. Aquí le mostramos cómo negociar y obtener la mejor oferta en su próximo viaje.
1. Haz tu investigación
Ya sea que vaya a un concesionario o se reúna con un vendedor privado, debe contar con el mayor conocimiento posible sobre el automóvil (o automóviles) específico que desea comprar.
Por ejemplo, si decide comprar un Honda Civic, necesita aprender todo lo que pueda sobre el Honda Civic. Eso significa que estás leyendo artículos sobre el automóvil, hablando con personas que los conducen y teniendo una idea de cuánto valen.
Libro azul de Kelley o Edmunds puede ayudarle a encontrar un rango de precios con el que trabajar cuando negocie con los vendedores. Incluso imprimí varias composiciones de autos iguales de toda el área y las traje conmigo para tener aún más ventaja.
2. Encuentre varias opciones para elegir
No se limiten a elegir un solo vendedor, muchachos. Mira varios lugares para comprar autos usados—incluidos concesionarios y vendedores privados que tienen el tipo de automóvil que usted desea. De esa manera, no se sentirá obligado a aceptar un mal trato. Y cuantas más ofertas tengas para elegir, más poder tendrás para negociar.
Digamos que estás viendo dos camiones usados que se encuentran en condiciones similares. Uno lo vende un concesionario y el otro un vendedor particular. Después de conocer al vendedor privado y asegurarse de que todo se ve bien, el vendedor dice que quiere $9,000. Diles que te quedarás dormido. Al día siguiente, vas al concesionario y el vendedor te dice que quiere 10.000 dólares por su camioneta.
Pero como tiene una oferta mejor sobre la mesa, puede decirle al distribuidor: “Eso no es lo suficientemente bueno”. Tal vez contraataquen con una nueva oferta inferior a 9.000 dólares. Si no, está bien, porque todavía tienes al vendedor privado hirviendo en un segundo plano. De cualquier manera, ¡tú ganas! Ese es el poder de tener opciones.
3. No compre con prisa
Cuando estás negociando por un automóvil, lo peor que puedes hacer es apresurarte a cerrar un trato. Vendedores de autos ¡Puedo sentir su desesperación, gente!
Cuando estaba en la universidad, la calefacción de mi Ford Taurus ya pagado se apagó en pleno invierno. Fui a un concesionario “sólo a mirar” (últimas palabras famosas). No hace falta decir que salí con un auto nuevo, un pago de $300 y un préstamo firmado conjuntamente. Lo único que me salvó fue que compré el Jeep en lugar del PT Cruiser que tenían. intentó para venderme. ¿Qué estaba pensando?
El consejo más sencillo de Dave para ahorrar dinero: compruebe si está pagando de más el seguro del automóvil.
Créame: un automóvil es una de las cosas más caras que jamás comprará, así que tómese su tiempo para pensarlo detenidamente.
4. Utilice su poder de alejamiento
¿Alguna vez te has apegado emocionalmente a un coche durante la prueba de conducción? Quizás ya hayas elegido un nombre en tu cabeza. Todos hemos estado allí.
Pero escuche, no se deje llevar por el automóvil antes de haber firmado en la línea de puntos. Si usted en realidad Al igual que el coche, tienes que poner tu mejor cara de póquer y actuar con calma. Porque una vez que el vendedor huele que estás perdidamente enamorado de su auto, ya has perdido. Intentarán aprovecharlo al máximo porque saben que usted compró el auto en su cabeza y probablemente estará dispuesto a gastar de más.
Recuerde: debe estar dispuesto a marcharse si el precio no es el adecuado, y es difícil marcharse cuando está emocionalmente involucrado en un automóvil específico. Personalmente creo que deberías alejarte al menos una vez. Es una buena habilidad para practicar. Siempre habrá más coches.
5. Comprenda el poder del efectivo
Escúchame alto y claro: La mejor forma de comprar un coche es en efectivo. Si me preguntan sobre financiación, les digo: “No hablo de finanzas. No conozco el idioma. ¡Solo hablo dinero en efectivo! ¿Pero realmente el efectivo tiene el mismo poder que antes? Puede parecer que nos dirigimos hacia una sociedad sin efectivo¡pero el efectivo sigue siendo la herramienta de negociación más poderosa!
Claro, los vendedores de autos te preferirían financiar un auto—Después de todo, eso es lo que al final les genera más dinero. Sí señor, reciben sobornos de la financiera por cada coche financiado. Sin mencionar que cuando financias un automóvil, el proceso lleva mucho más tiempo que pagar en efectivo, lo que significa que tienen más tiempo para convencerte de que realices un pago mensual mayor (¡dispara, así es como la gente termina con un pago de automóvil de $1,000!).
Pero cuando entras listo para derribar una pila de Benjamins, les has quitado el poder de venderte más. Tener el dinero exacto en la mano envía el mensaje de que usted realmente quiere ajustarse a su presupuesto y no lo convencerán de comprar un automóvil que no puede pagar.
Cuando compramos nuestro último auto, le dije al vendedor: “Este es todo el efectivo que tenemos y esto es todo lo que pagaremos. Tampoco vamos a cambiarlo porque no necesitamos un coche. Simplemente nos gustaría tener uno, si el precio es correcto. Y este es el único precio correcto”. Luego deslicé el dinero hacia él. Mi esposo, Sam, me miró y luego al vendedor y dijo: “¡Buena suerte, amigo!”.
Así que ¡no tengas miedo de arriesgarte y ser firme! Dígales: “Tendrás que encontrarte conmigo a este precio. Si no, créanlo, me iré de aquí”.
6. No digas demasiado
La negociación y la confrontación pueden poner nervioso a cualquiera, ¿y sabes lo que muchos de nosotros hacemos cuando estamos nerviosos? Hablamos demasiado. A veces lo mejor que podemos hacer durante una negociación es simplemente callarse la boca!
Simplemente diga: “Este precio es demasiado alto” o “Eso es más de lo que estoy dispuesto a gastar”. Entonces cállate y mira hasta dónde habla el vendedor. sí mismo bajar el precio. Cuando habla demasiado, puede terminar regalando más de lo que esperaba, así que deje que el vendedor hable la mayor parte.
En ese momento, cuando le entregué el dinero al vendedor, les prometo que nos sentamos mirándonos en silencio durante unos buenos 30 a 40 segundos. “Está bien”, dije. “Vamos, Sam”. Y nos levantamos. Entonces el vendedor se levantó para “consultar con su gerente”. ¡Él sabía que no se podía jugar con tu chica!
7. Pídale al vendedor que mejore el trato
Las mejores negociaciones son acuerdos en los que todos ganan. El comprador gana, el vendedor gana. . . ¡Todos ganan! Hay un toma y daca saludable involucrado y, a veces, eso va más allá del precio. Si un vendedor no quiere ceder en el precio, puede ser un poco creativo y pedirle que aporte algo extra para aceptar pagarle lo que quiere.
Por ejemplo, si encuentra un problema con el automóvil durante la inspección (tal vez necesite pastillas de freno nuevas o los neumáticos estén desgastados), puede usarlo para negociar un precio más bajo o mejorar el trato. Sé que diría: “Si te voy a dar 10.000 dólares por el coche, entonces estás “Tendré que tirar neumáticos nuevos”. ¡Nunca está de más intentarlo!
Cómo ahorrar dinero en un automóvil
Negociar el precio de un automóvil puede ayudarle a obtener el máximo rendimiento por su inversión. Pero hay algunas otras cosas que puede hacer (antes y después de cerrar el trato) para ahorrar más dinero en general.
Elija usado sobre nuevo
Mucha gente quiere llegar a trabajar con el último modelo. pero con ¿Qué tan rápido se deprecian los autos nuevos?básicamente estás tirando dinero por la ventana. De hecho, un automóvil nuevo pierde entre el 9% y el 11% de su valor en el momento en que lo saca del concesionario, ¡y pierde el 60% de su valor al cabo de cinco años!1
La verdad es que obtienes un mejor trato cuando comprar un auto usado en lugar de un auto nuevo. Deje que otro tonto reciba el golpe de la depreciación y obtendrá un buen trato. También es mucho más fácil negociar el precio de un automóvil usado. Y no me digas: “Pero Jade, los autos usados no son confiables”. Uh, no estoy seguro de dónde estás mirando, pero definitivamente hay buenos autos usados que existen ahora mismo. Y lo sé, porque tengo dos: un 2012 que compré en 2017 y un 2013 que compré este año!
¿Y sabes qué auto nuevo? es después de un año? Un auto usado. Pero para entonces ya vale aproximadamente un 20% menos que su precio original. Confía en mí, salvarás tanto dinero cuando dejes de preocuparte por el olor del auto nuevo (solo consíguete un buen ambientador).
Ahorre para el auto que desea
Como dije antes, la mejor manera de comprar un automóvil es pagarlo en efectivo. Un préstamo para automóvil no sólo le cuesta mucho a largo plazo, sino que tener un pago de auto También es súper estresante. En cambio, obtendrá una mejor oferta si ahorra para pagar un automóvil. en su totalidad y al frente. Y eso comienza con un presupuesto.
Un presupuesto le ayuda a ahorrar más rápido para las cosas que desea, incluido un automóvil. adelante y crea un presupuesto gratis con EveryDollar. Una vez que adquiera el hábito de decirle a su dinero adónde ir cada mes y encuentre formas de recortarlo, ¡tendrá ese fondo para el automóvil en poco tiempo!
Obtenga el seguro adecuado
Cuando buscas un automóvil, mucha gente se olvida de tener en cuenta un gran gasto: seguro de auto. Y si está actualizando a un modelo más nuevo, probablemente verá un aumento en lo que paga por la cobertura.
Entonces, una vez que haya terminado de negociar su nuevo viaje, querrá conéctese con uno de nuestros profesionales de seguros de RamseyTrusted. Estos son agentes de seguros independientes que lo ayudarán a obtener la cobertura adecuada y a comparar precios para encontrar la mejor oferta en seguro de automóvil. Traen las opciones a tú ¡para que no tengas que ir a buscarlos!
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