Claramente, las propiedades basadas en la experiencia recibieron un éxito con los cierres de pandemias Covid-19, y la mayoría de los inquilinos de EPR se vieron obligados a cerrar temporalmente. Sin embargo, EPR se ha recuperado una fuerte recuperación, con cobertura de alquiler en sus propiedades que no son de teatro que ahora superan los niveles pre-pandémicos.
Aunque EPR posee algunos teatros de muy alto rendimiento, los desafíos permanecen, y la compañía está reduciendo su exposición al teatro. La estrategia de EPR es reducir su huella teatral e invertir en ocho tipos de propiedades objetivo, incluidos los activos de salud y bienestar, para satisfacer la creciente demanda de los consumidores.
Ese plan está completamente en marcha. En el tercer trimestre de 2024, los cines representaban el 36% de la cartera de EPR, por debajo del 45% de la pre-pandemia. La aptitud y el bienestar aumentaron de 0.9% a 8% del negocio. EPR también está aumentando su enfoque en las atracciones, que aumentaron del 6% al 12%.
Greg Silvers, presidente y CEO de EPR, ve que la demanda solo se acelera a medida que los consumidores continúan priorizando su salud y bienestar. “La aptitud y el bienestar pueden ser fácilmente el 15% de nuestra cartera, por lo que hay muchas oportunidades de crecimiento”, dice.
El EPR tiene un enfoque muy intencional en invertir en áreas no productos básicos en la industria del estado físico y el bienestar, incluidos las aguas termales y los gimnasios de escalada. La cartera de bienestar de la compañía incluye 22 propiedades y nueve operadores.
“Esta no es su instalación de acondicionamiento físico en la esquina con un montón de máquinas”, explica Silvers. “Estas son experiencias curadas para las cuales las personas están dispuestas a pagar una prima y hay una mayor demanda”.
EPR continúa construyendo su cartera de inversiones de las principales propiedades de Hot Springs a medida que más consumidores buscan los beneficios restauradores de las aguas termales de lujo. El EPR recientemente adquirió Iron Mountain Hot Springs en Glenwood Springs, Colorado, y dice que se encuentra entre las tres principales atracciones de Hot Springs en los EE. UU. Para asistencia y EBITDA. También posee The Springs Resort en Pagosa Springs, Colorado, y el recientemente inaugurado Murrieta Hot Springs Resort en Murrieta, California.
“Debido a que estamos jugando en estas pequeñas áreas de nicho, no vemos mucha competencia”, dice Silvers. “Tenemos la capacidad de salir y encontrar lo que creemos que son activos de flujo de efectivo muy fuertes que hemos probado a través de Covid y vimos su resiliencia, y creemos que hay una demanda creciente”.
Otra inversión comprobada en bienestar y estado físico para EPR es escalar gimnasios. EPR posee tres, incluida su última adquisición del Vital Climbing Gym en Williamsburg, Brooklyn. La instalación también cuenta con un santuario de bienestar en la azotea con yoga y espacios de ciclismo y un café. Silvers dice que tiene 6,000 miembros.
Señala que muchas de estas propiedades de acondicionamiento físico no móviles están fomentando las comunidades y eso agrega pegajosidad como inversión.
“El problema con tu gimnasio típico es cada diciembre, la gente dice: ‘Estoy comiendo demasiado. Necesito hacer ejercicio ‘”, dice Silvers. “Pero realmente no ves desarrollarse una comunidad. Mientras que en algunas de estas pequeñas ideas esotéricas, ya sean nuestros gimnasios de escalada o aguas termales, se convierte en una comunidad. Ves muchas visitas repetidas y una afinidad por la actividad, y eso desarrolla un nivel de pegajosidad que es funcionalmente bueno para que nos suscribamos ”.
EPR también tiene 11 propiedades de esquí que representan el 8% de su cartera. La compañía financia estaciones de esquí regionales en las redes de pases de temporada multiensortes de EE. UU. Y la creación de nieve avanzada proporcionan una mayor flexibilidad para los consumidores, y los pases de temporada representan más del 50% de las visitas de esquiadores.
Sus áreas de esquí también hacen la transición a resorts durante todo el año con tirolesas, montañas montañas y ciclismo de montaña como actividades populares fuera de temporada. “La demanda ha sido muy resistente”, señala Silvers.
Al buscar nuevos conceptos experimentales, la tesis de EPR es que debe ser una actividad que no solo es popular, sino duradera, explica Silvers. “Vamos a alquilar una propiedad durante 20 años a alguien, por lo que necesitamos que no solo sea efectivo cuando cerramos el trato, sino efectivo por un largo período de tiempo”.
El equipo de suscripción de EPR pasa mucho tiempo enfocándose en los conductores que hacen que un concepto sea exitoso. ¿Cómo es el cliente? ¿Cuál es el mercado direccionable? “No estamos tratando de ser un operador”, dice Silvers, “pero estamos tratando de entender qué es clave para su éxito, porque su éxito se convierte en nuestro éxito”.
Silvers señala que muchos conceptos quieren que el apoyo de EPR los ayude a crecer. “Hay muchos besos de rana, lo que significa que ves muchas cosas, pero no todo resuena. Pero cuando encuentras algo y eres un motor temprano, la validación del mercado se produce cuando otras personas también quieren ser un participante o un proveedor de bienes raíces “.
