Producciones Momo | Visión digital | Imágenes falsas
Para propietarios de viviendas quienes venden su casa más adelante en la vida, ese momento puede tener un costo, sugiere una nueva investigación.
Una vez que los vendedores llegan a los 70 años, comienzan a obtener precios de venta más bajos por sus casas en comparación con los propietarios más jóvenes, según a un Enero resumen de investigación publicado por el Centro de Investigación sobre la Jubilación del Boston College.
En comparación con vendedores de entre 40 y 50 años, un propietario de 80 añosr obtiene un precio un 5% más bajo por una casa que ha tenido durante unos 11 años, según el estudio. Con un precio de vivienda típico de $405,400 (el precio de venta medio nacional en diciembre), según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios — esto equivale a una pérdida de 20.270 dólares. Esta brecha continúa creciendo a medida que los propietarios envejecen.
Es un escenario que más vendedores de viviendas podrían estar preparados para enfrentar.
En 2024, había 65 millones de baby boomers (los nacidos entre 1946 y 1964 y que ahora tienen entre 60 y 70 años) que representaban el 20% de la población estadounidense y el 36% del total de hogares propietarios. según Freddie Mac.
Los propietarios de viviendas de mayor edad en gran medida se quedan donde están, lo que contribuye, al menos en parte, a la falta de disponibilidad de viviendas y a los elevados precios en el mercado actual, aunque Esos factores están empezando a aliviarse.. Alrededor del 68% de los propietarios de viviendas de la generación del baby boom dicen que probablemente envejecerán en su lugar, según un estudio. Informe 2024 de Freddie Mac.
Por qué los vendedores mayores pueden obtener retornos más bajos
Parte de la disparidad en los retornos está ligada al mantenimiento de la vivienda: las casas vendidas por propietarios mayores tienen más probabilidades de mostrar signos de mantenimiento diferido o menos mejoras, según la investigación. Eso puede afectar los precios de venta incluso después de tener en cuenta la ubicación y las condiciones del mercado.
Además, la investigación indica que es más probable que los propietarios de viviendas mayores vendan a través de listados privados fuera del mercado, ofertas que nunca aparecen en el Servicio público de listados múltiples, o MLS, donde la mayoría de los compradores buscan a través de sitios inmobiliarios en línea. Estas ventas limitan la competencia y es más probable que involucren a inversores, lo que se asocia con precios de venta más bajos, según el informe del CRR.
El estudio vinculó las transacciones de vivienda en la base de datos de CoreLogic, que incluye detalles como fecha de venta, precio y tipo de escritura, con los registros de registro de votantes (que se limitan a ciudadanos estadounidenses y residencias principales) para establecer las edades de los vendedores. Los investigadores también realizaron un análisis de ventas repetidas para comparar las ventas de la misma casa a lo largo del tiempo, utilizando datos que abarcan desde 1998 hasta 2022.
El valor medio de la vivienda para mayores de 65 años es de 250.000 dólares
Para muchos propietarios, su casa será uno de sus mayores activos cuando se acerquen a jubilación. En 2022, el valor líquido medio de la vivienda para propietarios de 65 años o más fue de $250,000, un 47% más que los $170,000 en 2019, según un informe 2023 del Centro Conjunto de Estudios de Vivienda de la Universidad de Harvard. Esa cantidad representa aproximadamente el 50% de la riqueza media entre los hogares de 65 años o más.
A medida que los estadounidenses se mantienen más sanos y viven más tiempo, son más los que venden sus casas a una edad más avanzada, dijo Jessica Lautz, economista jefe adjunta y vicepresidenta de investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
“Estamos viendo que (los vendedores) están realizando transacciones a edades más tardías que antes”, dijo Lautz.
En el grupo de edad de 70 a 78 años, el 38% de los propietarios han vivido en su casa durante 21 años o más, según la NAR. Informe de tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas de 2025. En el grupo de edad de 79 a 99 años, esa proporción es del 44%.
También en ese último grupo de edad se encuentra el 15% que vendió su casa por menos del 90% del precio de cotización, la proporción más grande de cualquier grupo de edad, según el informe. Al mismo tiempo, sin embargo, también son el grupo de edad con menos probabilidades de ofrecer incentivos a los compradores (por ejemplo, garantías de vivienda, ayuda con los costos de cierre, etc.), dijo Lautz.
Planificar con anticipación es clave para maximizar el valor de la vivienda
Los expertos dicen que es importante que los jubilados y casi jubilados estén al tanto de esas tendencias de precios, especialmente si cuentan con el valor de su vivienda como parte de su plan de jubilación.
“Por lo que vemos al trabajar con propietarios de viviendas de mayor edad, los precios de venta más bajos generalmente provienen del mantenimiento diferido y de decisiones de último momento (que) a menudo son impulsadas por un flujo de efectivo limitado durante la jubilación”, dijo Joon Um, planificador financiero certificado de Secure Tax & Accounting en Beverly Hills, California.
“Las pequeñas reparaciones se retrasan, luego los compradores notan todo de inmediato y lo valoran”, dijo Um.
Planificar con anticipación puede marcar una gran diferencia, afirmó. Cosas como “reservar algo de efectivo para el mantenimiento, ordenar con el tiempo y vincular la venta de la casa a un plan de jubilación y efectivo más amplio pueden ayudar a evitar vender bajo presión”, dijo Um.
Las pequeñas correcciones se retrasan, luego los compradores notan todo a la vez y le ponen precio.
Joon Um
Planificador financiero certificado con Secure Tax & Accounting
También vale la pena que los hijos adultos, los vecinos u otros miembros de la familia vigilen el mantenimiento de la casa de un ser querido mayor.
“En la medida en que tengas una relación con una persona mayor, protege sus intereses y asegúrate de que cuide su casa”, dijo Philip Strahan, coautor del informe del Centro de Investigación sobre la Jubilación.
En cuanto al proceso de venta real, asegúrese de comprender completamente sus opciones de venta y cómo sus elecciones pueden afectar el precio que obtiene.
“Cuando las personas mayores interactúan con la comunidad de corretaje (de bienes raíces), tal vez deberían consultar con sus hijos adultos, alguien en quien confíen para que los ayude”, dijo Strahan.
Al mismo tiempo, puede haber razones por las que el precio de venta más bajo sea una compensación que el propietario esté dispuesto a hacer. Por ejemplo, dijo Strahan, es posible que algunos no quieran que otros entren y salgan de su casa, por lo que es preferible una venta privada, incluso si eso significa un precio más bajo.
O tal vez un costoso proyecto de mantenimiento no se arregle antes de la venta a cambio del precio con descuento, dijo Lautz, del grupo de agentes inmobiliarios.
De cualquier manera, la clave es contar con un plan para poder maximizar el valor de su casa como parte de su plan de jubilación, dicen los expertos.
Es “un gran activo para la jubilación, no sólo un lugar para vivir”, dijo Um. “Gestionarlo de manera proactiva puede proteger tanto el valor como el flujo de caja”.
