Conclusiones clave:
- Confirme cada detalle por escrito. No asumas que lo que ves se queda. Verifique siempre las inclusiones y exclusiones en bienes raíces en su acuerdo de compra antes de firmar.
- Entiende la diferencia. Las inclusiones son elementos integrados o adjuntos a la propiedad, mientras que las exclusiones son características personales o removibles que el vendedor planea tomar.
- Confíe en la experiencia de su agente. Un agente inmobiliario experto puede ayudarle a negociar con claridad, evitar malentendidos y garantizar que el contrato refleje sus expectativas.
Finalmente lo encontró: la casa que cumple todos los requisitos. Ya sea que sea un comprador por primera vez o se mude en busca de nuevas oportunidades, este se siente especial. Hay un tranquilo estanque koi en el patio trasero y un refrigerador hecho a medida en la cocina que encaja perfectamente con el diseño. Haces una oferta, la aceptan y el día de la mudanza no llega lo suficientemente pronto.
Pero durante el recorrido final, notas que falta algo: el estanque está vacío y el refrigerador ya no está.
Bienvenido al mundo de inclusiones y exclusiones en bienes raíces, dónde se queda lo que se queda en el hogar y qué se va con el vendedor a veces puede sorprender incluso a los compradores más inteligentes.
¿Qué son las inclusiones y exclusiones en el sector inmobiliario?
Al comprar una casa, es fácil asumir que todo lo que ve durante la visita permanecerá después del cierre, pero no siempre es así. Lo que queda o se elimina depende de lo que figura en su acuerdo de compra o descripción de la MLS.
Aquí hay un desglose rápido:
Inclusiones – Artículos que se quedan en la casa después de la venta. Por lo general, están integrados o adjunto permanentementecomo:
- Electrodomésticos de cocina (como hornos empotrados o lavavajillas)
- Lámparas y ventiladores de techo.
- Paisajismo o estructuras exteriores que están adjuntas a la propiedad.
Exclusiones – Artículos que el vendedor planea eliminar antes del cierre. Suelen ser bienes muebles o fácilmente desprendibles, como por ejemplo:
- Refrigeradores o lavadoras y secadoras independientes
- Tratamientos para ventanas o espejos decorativos.
- Decoración de jardín portátil, incluso ese estanque koi
Comprender las inclusiones y exclusiones ayuda a los compradores a aclarar qué es parte del trato y evitar sorpresas de último momento antes del día de la mudanza.
Cómo negociar inclusiones y exclusiones en el sector inmobiliario
Una vez que comprenda lo que se queda y lo que se va, asegúrese de que esos detalles estén claramente descritos en su oferta. Durante negociacionescompradores y vendedores pueden acordar qué artículos se incluyen o excluyen de la venta, y es esencial documentar todo por escrito.
Cuando envíe su oferta, su agente enumerará las inclusiones y exclusiones específicas en el contrato de compra, como electrodomésticos, cortinas o elementos exteriores. La documentación clara protege ambas partes; los compradores saben exactamente lo que obtienen y los vendedores pueden evitar disputas más adelante en el proceso.
Consejos para negociar eficazmente
Negociar inclusiones y exclusiones Puede resultar complicado, especialmente para los compradores primerizos. La clave es ser claro, flexible y centrado en lo que más importa.
Aquí hay algunas estrategias inteligentes:
- Prioriza tus imprescindibles. Decida qué artículos no son negociables antes de enviar su oferta, como un refrigerador personalizado o muebles de jardín.
- Pon todo por escrito. Los acuerdos verbales pueden generar confusión, así que pídale a su agente que incluya todas las inclusiones y exclusiones en el contrato.
- Sea realista. Los vendedores pueden tener vínculos sentimentales con ciertos artículos, como candelabros o estatuas de jardín; Esté abierto a llegar a un compromiso si el acuerdo general funciona a su favor.
- Pregunta temprano. Si no está seguro de si un artículo permanece, pregúntele a su agente durante la visita antes de quedar adjunto.
- Confíe en la experiencia de su agente. Experimentado agentes Sepa estructurar ofertas que equilibren sus prioridades con lo que aceptará el vendedor.
Al abordar las exclusiones por adelantado, los compradores pueden avanzar con confianza y saber exactamente qué incluye su nueva casa.
Ejemplo del mundo real: cuando las inclusiones se vuelven confusas
A continuación se muestra un escenario de la vida real que muestra por qué es importante volver a verificar su contrato.
A Maryland El comprador recorrió una casa que incluía unidades de aire acondicionado de ventana, como se indica en el listado. Después de que el vendedor aceptó su oferta, la página Exclusiones y artículos no inmobiliarios del contrato inicial se dejó en blanco. El agente del comprador solicitó que se agregaran las unidades de aire acondicionado y, cuando llegó el contrato actualizado, inesperadamente incluía electrodomésticos adicionales (una lavadora, una secadora y un microondas) que no formaban parte de la oferta original.
Una vez que ambas partes firmaron, esos elementos se convirtieron en partes ejecutables del contrato. Si el vendedor los hubiera añadido por error o se hubiera negado a proporcionarlos más tarde, podría haber dado lugar a una disputa.
La comida para llevar: Revise siempre cuidadosamente cada página de su acuerdo de compra y confirme todas las inclusiones y exclusiones antes de firmar. Si algo no parece claro, consulte a su agente o a un abogado de bienes raíces para obtener una aclaración.
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo negociar qué está incluido o excluido en mi oferta?
Sí. Los compradores y vendedores pueden negociar inclusiones y exclusiones como parte de la oferta. Una vez que ambas partes estén de acuerdo, esos términos deben incluirse en el contrato escrito para que sean ejecutables. - ¿Las inclusiones y exclusiones son legalmente vinculantes?
Sí. Después de que ambas partes firmen el contrato de compra, todas las inclusiones y exclusiones enumeradas se vuelven legalmente vinculantes. Si un vendedor no deja un artículo acordado, el comprador puede tener motivos para disputar. Revise siempre su contrato final antes de cerrarlo. - ¿Pueden las exclusiones afectar el valor de una vivienda?
Ellos pueden. Una casa con electrodomésticos de alta gama o características personalizadas incluidas en la venta puede atraer a más compradores. Sin embargo, quitar accesorios o electrodomésticos clave podría reducir el valor percibido de la casa o conducir a negociaciones más difíciles.
Reflexiones finales sobre inclusiones y exclusiones en el sector inmobiliario
Comprar una casa implica muchas partes móviles, y saber qué se queda y qué se va es una de las más importantes. Al comprender las inclusiones y exclusiones, podrá evitar sorpresas y sentirse seguro acerca de lo que realmente forma parte de su nuevo hogar.
Trabaje con su agente con anticipación para documentar todo con claridad, de modo que cuando llegue el día del cierre, obtenga exactamente lo que esperaba y nada que no haya obtenido.
