‘Si lo construyes, vendrán’
Vidal dijo que el programa de coaching bilingüe ayudó a estimular los esfuerzos de ERA para expandirse Mercados de habla hispana.
Los compradores de viviendas hispanos han representado recientemente un Mucho mayor participación del crecimiento de la propiedad de vivienda. En 2024, la ganancia neta en los hogares de propietarios hispanos fue del 35% de todo el crecimiento de la propiedad de vivienda en la nación.
“En virtud de ofrecer el entrenamiento español, los mercados también se presentaron al mismo tiempo”, dijo Vidal. “Así que es casi un” si lo construyes, vendrán “.
Los compradores de viviendas hispanos representaron poco más de la mitad del crecimiento de la propiedad de vivienda en los últimos 10 años y es probable que representen el 70% de los propietarios nuevos para 2040 si se mantienen las trayectorias actuales, según el Asociación Nacional de Profesionales de Bienes Raíces Hispanosdonde Vidal tiene un asiento de la Junta Regional.
Dirigirse a una comunidad desatendida
Según el Asociación Nacional de Agentes AgensificadoresLos agentes inmobiliarios hispanos ahora representan alrededor del 10% de la industria.
“Hay 65 millones de hispanos o latinos en los Estados Unidos”, dijo Vidal. “Así que tenemos 120,000 agentes inmobiliarios que intentan atender a 65 millones de personas. Eso es salvaje, ¿verdad? Están desatendidos. Podemos obtener más en el negocio que hablan español, pero también tenemos esta base existente. Entonces, ¿cómo los ayudamos?
“Creo que la forma en que podemos atacarlo es entendiendo que la mayoría de estos mercados tienen agentes de habla hispana, tienen grandes poblaciones de habla hispana, y ahora tenemos algo que no solo puede atraer al agente, sino que es mejor servir a esa clientela en esos mercados”.
Comentarios tempranos del programa
Vidal dijo que el componente de entrenamiento en español ya ha alcanzado más de 100 oficinas de efectividad, con más de una cuarta parte de los participantes que se quedan para la segunda parte española de las sesiones.
El programa también ayuda a la era a atraer nuevos Agentes de habla hispana. A menudo se acerca a los posibles reclutas.
“Llamaré personalmente a estos agentes potenciales y tendré estas conversaciones con estos agentes en español”, dijo Vidal. “Al igual que cualquier cliente, clientes hispanos, clientes latinos, quieren sentir que se les escucha y se entienden en su propio idioma”.
Agregó que muchos latinos mayores solo hablan español y a menudo confían en sus hijos para traducir durante las transacciones importantes como la compra de una casa.
“Imagine ahora poder hablar directamente con las personas que lo ayudan a hacer más negocios a nivel nacional y luego poder hacerlo en su propio idioma”, dijo Vidal. “De lo que hace mi equipo, y de lo que estoy, es ayudar a mi gente a ganar más dinero y vivir una vida mejor. Las botas en el suelo son una buena manera de resumirlo”.
