Vender una casa a menudo implica negociación. Una herramienta que puede ayudarlo a atraer compradores, suavizar los problemas de oferta y cerrar más rápido es la concesión del vendedor. En lugar de reducir su precio de venta, puede ofrecer cubrir ciertos costos o proporcionar créditos que reduzcan los gastos iniciales del comprador
Si está vendiendo una casa en Seattle, WA, Austin, TXo Chicago, elesta guía Redfin lo guiará a través de ejemplos de concesión del vendedor, por qué importan y cómo saber al ofrecerlos tiene sentido.
¿Qué son las concesiones de vendedores?
Concesiones de vendedor son incentivos que un vendedor acepta proporcionar durante el proceso de venta de viviendas. Por lo general, implican cubrir u compensar algunos de los gastos del comprador, lo que puede reducir los costos iniciales y hacer que la compra sea más asequible.
Las concesiones comunes incluyen:
- Pagar costos de cierre tales como tarifas de origen de depósito en depósito en garantía, títulos o origen de préstamos
- Ofreciendo cedits para reparaciones o actualizaciones marcado durante una inspección de la casa
- Contribuyendo a un comprador Tasa de interés Buydown Para reducir los pagos mensuales de la hipoteca
- Proporcionar ventajas como garantías de la casa, subsidios cosméticoso incluso propiedad personal como electrodomésticos
En resumen: las concesiones no cambian el precio de su hogar, pero sí cambian la imagen financiera para el comprador.
¿Cuándo tienen sentido las concesiones del vendedor?
Las concesiones del vendedor a menudo surgen durante las negociaciones para ayudar a suavizar los desafíos de costos o temporización. Estas son las situaciones más comunes:
- Durante las negociaciones de inspección: Si se descubren problemas durante Inspección del hogar, Los vendedores pueden ofrecer créditos en lugar de completar reparaciones.
- Cuando el financiamiento requiere soluciones: Algunos préstamos (FHA, VA) requieren casas para cumplir con ciertos estándares. Una concesión del vendedor puede cubrir el costo.
- En mercados más lentos: Las concesiones pueden ayudar a atraer compradores conscientes del presupuesto.
- Para un cierre más rápido: Los vendedores pueden ofrecer créditos para alentar una línea de tiempo rápida.
Ejemplos de concesión del vendedor común
Las concesiones del vendedor pueden ayudar acelerando una venta de vivienda sin reducir el precio de la lista. Mejoran el atractivo de su hogar y atraen a compradores potenciales. Comprender varios ejemplos de concesión del vendedor es beneficioso para determinar la mejor estrategia y tomar decisiones informadas como vendedor.
1. Créditos de reparación
Uno de los ejemplos de concesión del vendedor más comunes implica ofrecer créditos para reparaciones en lugar de solucionar problemas usted mismo. Esto ahorra tiempo para los vendedores y ofrece a los compradores flexibilidad para manejar actualizaciones después del cierre.
Ejemplo: Durante la inspección, el inspector del comprador notó un calentador de agua que envejece. El vendedor ofreció un crédito de $ 1,500 al cierre en lugar de reemplazarlo.
Por que funciona:
- Ahorra el tiempo y la molestia del vendedor de organizar reparaciones.
- Le da al comprador flexibilidad para solucionar o actualizar en su línea de tiempo.
Cuando usar:
- Común durante las negociaciones de inspección.
- Funciona bien en los mercados donde los compradores esperan casas listas para mudarse.
>> Leer: Su guía para vender una casa que necesita reparaciones
2. Asistencia de costos de cierre
Otro ejemplo de concesión del vendedor popular está ayudando con costos de cierre. Estos gastos iniciales pueden agregar miles al total de un comprador, y un crédito del vendedor puede hacer que su casa se destaque.
Escenario 1: En un mercado más lento, el vendedor ofrece $ 5,000 para los costos de cierre (fideicomiso, título y tarifas de prestamistas).
Por que funciona:
- Reduce los costos iniciales del comprador.
- Hace que su hogar sea más competitivo sin reducir el precio.
Cuando usar:
- Especialmente efectivo en los mercados lentos donde los compradores tienen más influencia.
- Común en las costosas áreas metropolitanas donde los costos de cierre son empinados.
3. Compras de tasas de interés
Una tasa de interés Buydown es una concesión de vendedores altamente efectiva, especialmente con las tasas hipotecarias actuales. Hace que los pagos mensuales sean más asequibles para los compradores y puede aumentar la cantidad de ofertas potenciales que recibe.
Escenario 1: Un comprador se estira para pagar pagos mensuales, por lo que el vendedor cubre los “puntos” de la hipoteca para reducir su tasa de interés.
Por que funciona:
- Hace que los pagos mensuales sean más asequibles para los compradores.
- Expande el grupo de compradores elegibles.
Cuando usar:
- En tiempos de creciente tasas de interés.
- Cuando desea que la casa sea accesible para los compradores con presupuestos limitados.
>> Leer: Cuando tiene sentido comprar la tasa de interés de su hipoteca
4. Otras concesiones de vendedores comunes
Más allá de los créditos importantes, los vendedores a veces usan ventajas más pequeñas para endulzar el trato. Estos ejemplos de concesión del vendedor no cuestan tanto, pero aún pueden marcar una gran diferencia para los compradores.
- Garantías de la casa: Ofrecer un año garantía del hogar Para tranquilizar a los compradores sobre sistemas más antiguos.
- “As-es” créditos: Proporcione una cantidad establecida en lugar de administrar múltiples reparaciones pequeñas.
- Inclusiones de propiedad personal: Deje electrodomésticos, muebles o equipos al aire libre.
- Subsidios cosméticos: Créditos por pintura, pisos u otras actualizaciones que los compradores pueden desear.
- Cierres flexibles o retroceso de arrendamiento: Ajuste la línea de tiempo para que el comprador o el vendedor puedan hacer la transición sin problemas.
Cómo usar concesiones de vendedor estratégicamente
Las concesiones del vendedor pueden mejorar enormemente la deseabilidad de su hogar y acelerar su venta. Sin embargo, como cualquier táctica de negociación, su uso efectivo depende del momento y la aplicación adecuados.
Consejos finales para tener en cuenta:
- Precio con concesiones en mente: Considere posibles concesiones al determinar su precio de listado para que no sacrifique las ganancias.
- No lideres con concesiones: Comience con precio y valor primero; Use concesiones solo como herramienta de negociación.
- Enmarcarlos como beneficios del comprador: Cosicione las concesiones como beneficios que agregan valor, no regalos.
- Poner todo por escrito: Documente claramente las concesiones en el acuerdo de compra para evitar malentendidos más adelante.
- Conoce tus límites: Establezca límites con anticipación para que no se presione para ofrecer más de lo que se siente cómodo.
Cuando se planea estratégicamente, las concesiones del vendedor pueden beneficiar a ambas partes al reducir los costos del comprador y permitirle cerrar acuerdos más rápidamente y salvaguardar sus ganancias.
Concesiones de vendedor Preguntas frecuentes
1. ¿Las concesiones del vendedor afectan el valor de evaluación de una casa?
Las concesiones del vendedor no alteran directamente el valor tasado. Sin embargo, las concesiones inusualmente altas pueden llevar a los prestamistas a cuestionar si el precio refleja el valor de mercado, lo que puede afectar la aprobación de los préstamos.
2. ¿Puedo reparar los problemas en lugar de ofrecer una concesión?
Sí, pero depende de sus prioridades. Las reparaciones le brindan control de costos y atractivo para los compradores que buscan preparación para la mudanza, pero las concesiones ahorran tiempo y estrés, ofreciendo la flexibilidad de los compradores. Si necesita una venta rápida, las concesiones son más fáciles. Si la confianza del comprador es clave, completar las reparaciones por adelantado puede ser más atractivo.
3. ¿Puede la oferta de concesiones del vendedor hacer que los compradores sospechen?
Los vendedores deben enmarcar las concesiones como valor agregado, como ayudar con los costos de cierre para que los compradores tengan más efectivo para actualizaciones, en lugar de ofrecer concesiones inusualmente generosas que podrían hacer que los compradores sospechen problemas ocultos con la casa.
4. ¿Son las concesiones de vendedores más comunes en ciertos mercados inmobiliarios?
Sí, las concesiones del vendedor son más comunes en los mercados inmobiliarios más lentos o de alto costo. Esto se debe a que los compradores tienen un mayor poder de negociación o enfrentan mayores gastos iniciales. Por el contrario, en los mercados competitivos con numerosas ofertas, los vendedores están menos inclinados a ofrecer concesiones ya que ya existe un fuerte interés de los compradores.
5. ¿Las concesiones del vendedor tienen implicaciones fiscales para los vendedores de viviendas?
Las concesiones del vendedor generalmente reducen la cantidad que lleva a casa de la venta, pero la forma en que se tratan a efectos fiscales pueden variar. Por ejemplo, una venta de $ 400,000 con $ 10,000 en concesiones puede dejarlo con $ 390,000 en ingresos netos. Las reglas fiscales pueden ser complejas, por lo que es importante confirmar su situación específica con un profesional fiscal calificado.
